自己懶得提問(wèn)，只想看看別人的問(wèn)題偷偷取取經(jīng)绍坝？這么不合理的需求，小哈公社必須得滿足你苔悦！

「大咖在此」這個(gè)版塊會(huì)把InweHub上最精彩的問(wèn)答轩褐，擰干水分，熱氣騰騰地送到你面前玖详。

今天為大家請(qǐng)到的駐場(chǎng)大咖是顧俊把介，他是Polymaker公司聯(lián)合創(chuàng)始人，并擔(dān)任Polymaker公司VP蟋座，擁有SAP相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)12年拗踢。

覺(jué)得不過(guò)癮？那就自己去InweHub向牛人提問(wèn)吧蜈七！保證有問(wèn)就有答秒拔，干脆利落。

作者：顧俊

來(lái)源：InweHub（公眾號(hào)ID: inwehub）

編輯：小哈

問(wèn)：我當(dāng)前畢業(yè)3年飒硅，做的是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ERP軟件銷售砂缩，平均項(xiàng)目成交金額在幾十萬(wàn)左右。現(xiàn)在想轉(zhuǎn)做SAP的銷售三娩，提升一下自己的能力和層次庵芭，可以嗎？

答：要不要換工作雀监，換什么樣的工作双吆，以我自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，無(wú)非需要考慮清楚以下三個(gè)問(wèn)題：‘目的’会前、‘時(shí)機(jī)’好乐、‘適合程度’，再有一點(diǎn)點(diǎn)的沖動(dòng)來(lái)幫你下定最后的決心就夠了瓦宜。

首先要明確換工作的目的蔚万。一般來(lái)說(shuō)想要換工作不外乎是對(duì)現(xiàn)有工作的收入、環(huán)境的‘厭倦感’临庇，對(duì)于新挑戰(zhàn)的向往反璃，或者是出于對(duì)于未來(lái)發(fā)展方向的規(guī)劃，比如更新的平臺(tái)假夺，更好的收入淮蜈，更多的知識(shí)儲(chǔ)備和機(jī)會(huì)。

從你的描述中已卷，想要目前所從事的國(guó)產(chǎn)品牌ERP軟件的銷售工作換成SAP的銷售梧田，應(yīng)該是目的性很明確的一次選擇，所銷售的軟件不同，天然的對(duì)你在銷售過(guò)程中所能接觸到的客戶群體進(jìn)行了分類柿扣，如果你想要接觸更高端的客戶肖方，尋找未來(lái)更好地發(fā)展機(jī)會(huì)甚至是獲取更好地勞動(dòng)報(bào)酬，那么做出這樣的選擇是合適的未状。

其次要考慮換工作的時(shí)機(jī)俯画。所謂時(shí)機(jī)，具體來(lái)說(shuō)司草，一是客觀上是否有合適的機(jī)會(huì)艰垂，二是自己內(nèi)心是否做好了思想準(zhǔn)備。

合適的機(jī)會(huì)不多解釋埋虹，思想準(zhǔn)備主要是指猜憎，作為一個(gè)合格的甚至是優(yōu)秀的SAP銷售，是不能僅僅停留在‘關(guān)系型’銷售這個(gè)層面的搔课，而是應(yīng)該具有更豐富的系統(tǒng)和管理知識(shí)胰柑，甚至需要掌握一定心理學(xué)理論知識(shí)，這樣才能跟客戶有更多的共同話題爬泥，處于相同的溝通頻率上柬讨，這就需要你不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，而這都需要你付出額外的努力袍啡，最好能有個(gè)心理準(zhǔn)備踩官。

如果僅僅是覺(jué)得SAP銷售收入高，換了工作仍然用國(guó)內(nèi)ERP軟件的銷售思路和套路去工作境输，那換工作的價(jià)值就被低估了蔗牡。

第三是要考慮這份工作是否適合你。前面說(shuō)到了SAP銷售或者說(shuō)一個(gè)好的銷售所需要具備的能力素質(zhì)嗅剖，這還可以通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)去提升辩越。而你的性格，你的處事風(fēng)格甚至你的家庭是否合適你從事這個(gè)崗位信粮，也是需要你自己考慮清楚的黔攒。以你既有的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我猜想應(yīng)該不是一個(gè)很大的問(wèn)題蒋院。

工作的目的在于實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，從工作中不斷獲取認(rèn)可和滿足莲绰，以及與付出相適應(yīng)的回報(bào)欺旧。但當(dāng)面臨一次轉(zhuǎn)變時(shí)，除了理性的思考外蛤签，更需要的是平心靜氣的問(wèn)問(wèn)你自己辞友，你有多渴望這樣的轉(zhuǎn)變，每一次轉(zhuǎn)變都是一次改變自己未來(lái)之路的機(jī)會(huì)，要慎重称龙，更要沖動(dòng)留拾，畢業(yè)三年，正好是一個(gè)比較合適的時(shí)間點(diǎn)鲫尊，停下來(lái)想一想未來(lái)想走什么樣的路痴柔，在關(guān)鍵的十字路口，給自己一點(diǎn)勇往直前的勇氣疫向，也許就能給自己換來(lái)一份精彩的未來(lái)咳蔚。

由于信息有限，我不能替你做出什么決定搔驼，只能給你提供一個(gè)思考的框架谈火，希望對(duì)你有幫助。最后總結(jié)下來(lái)就是一句舌涨，工作沒(méi)有可不可以換糯耍，只有你想不想換，和愿不愿意為之而努力拼搏囊嘉。

問(wèn)：我在乙方咨詢公司從事了6年的項(xiàng)目實(shí)施工作温技，主要是SAP的MM/SD模塊，目前深深感覺(jué)到職業(yè)發(fā)展的瓶頸哗伯。

從個(gè)人方向看荒揣，我沒(méi)有比較豐富的項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有針對(duì)特定行業(yè)有特別深入的挖掘焊刹，而且對(duì)于技術(shù)系任、開(kāi)發(fā)等感覺(jué)上也不是特別喜歡和擅長(zhǎng)。

從行業(yè)看虐块，身邊越來(lái)越多的人在脫離SAP這個(gè)行業(yè)俩滥，或者在不斷的尋找轉(zhuǎn)行的窗口，對(duì)于未來(lái)這個(gè)行業(yè)針對(duì)顧問(wèn)的定位贺奠，感覺(jué)大家都把握不太準(zhǔn)霜旧。

所以，希望行業(yè)的專家或者過(guò)來(lái)人能指點(diǎn)一下儡率，我個(gè)人如何能重新定位挂据，突破發(fā)展瓶頸，找到新的前進(jìn)方向儿普。

PS:我是女生崎逃，也有成家和經(jīng)濟(jì)收入等現(xiàn)實(shí)方面的考慮，所以個(gè)人考慮的方面也比較慎重眉孩。

答：我還挺喜歡跟人聊聊職業(yè)規(guī)劃這事兒的个绍。

你目前所面臨的瓶頸勒葱、困惑，是一個(gè)普遍現(xiàn)象巴柿，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)始思考也是個(gè)很好的時(shí)點(diǎn)凛虽。做SAP顧問(wèn)的一般在入職三四年后，對(duì)于基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能广恢、溝通技巧和做項(xiàng)目的模式都已經(jīng)非常熟悉凯旋，甚至于已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生職業(yè)倦怠，而漂泊不定的生活袁波，長(zhǎng)年出差加班的辛苦瓦阐，相對(duì)增幅越來(lái)越少的報(bào)酬，和屬于稀缺資源的上升通道篷牌，也讓人對(duì)于未來(lái)更加的迷茫睡蟋。但是這個(gè)時(shí)候冷靜想想，未來(lái)的路其實(shí)并不窄枷颊。

一般適合SAP顧問(wèn)的轉(zhuǎn)型或者提升方向有這么幾種：

1戳杀、 仍然義無(wú)反顧的在顧問(wèn)這條路上走下去，這又可以細(xì)分為以下幾條道路：

a)成為功能專家夭苗。也即我們常說(shuō)的SAP（ERP） ALL類型的顧問(wèn)信卡，對(duì)于ERP系統(tǒng)中多模塊甚至所有常見(jiàn)模塊的功能都有所涉獵和了解，能夠針對(duì)客戶的疑難需求提出合理可行的技術(shù)或者功能解決方案题造。

b)成為業(yè)務(wù)專家傍菇。對(duì)于某些行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)了解非常透徹，并能快速針對(duì)客戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求給出業(yè)務(wù)規(guī)劃或者解決方案界赔。

c)成為技術(shù)專家丢习。在對(duì)于系統(tǒng)功能、業(yè)務(wù)特點(diǎn)有所了解之余淮悼，也具備技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力咐低，在需要的時(shí)候可以自行查找或者編寫(xiě)程序來(lái)解決具體的問(wèn)題。

d)成為項(xiàng)目經(jīng)理或者更高的管理人員袜腥。這需要具有較好的溝通協(xié)調(diào)和抗壓能力见擦，要能將整個(gè)項(xiàng)目抗在肩上，對(duì)內(nèi)能處理解決各種問(wèn)題羹令，即使碰到不懂的問(wèn)題也要知道可以協(xié)調(diào)何種資源幫助解決鲤屡，對(duì)外要能在維護(hù)顧問(wèn)公司的基本權(quán)益的前提下，全力協(xié)調(diào)和推進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行福侈。

以上幾條道路也并不是完全隔離的酒来，根據(jù)自己的能力、興趣癌刽、機(jī)會(huì)役首，往往會(huì)有所交叉，甚至于一些技能其實(shí)是成為一個(gè)優(yōu)秀的顧問(wèn)所普遍需要的显拜。

2衡奥、 轉(zhuǎn)型為銷售。

有一部分顧問(wèn)會(huì)嘗試轉(zhuǎn)型成為銷售远荠。不過(guò)ERP銷售的本職仍然是銷售矮固，需要極好的溝通能力，要能在短暫的接觸中了解客戶的關(guān)鍵決策人是誰(shuí)譬淳，他們可能的痛點(diǎn)是什么档址，也需要具有靈活的處事能力，能夠與客戶中的關(guān)鍵人員建立較為緊密的聯(lián)系等等邻梆。在這些方面守伸，對(duì)于系統(tǒng)功能有所了解并不一定有所幫助，反而過(guò)于顧問(wèn)化的思維反而可能成為一種拖累浦妄。

3尼摹、 成為內(nèi)部顧問(wèn)。

對(duì)于厭倦了漂泊的實(shí)施顧問(wèn)來(lái)說(shuō)剂娄，找到一份合適的內(nèi)部顧問(wèn)的工作蠢涝，也是一個(gè)常見(jiàn)的不錯(cuò)的選擇，有的時(shí)候會(huì)被戲稱為“成功上岸“阅懦。一般需要內(nèi)部顧問(wèn)的公司和二，往往都具有一定的規(guī)模，可以提供較為穩(wěn)定的工作環(huán)境耳胎，還不錯(cuò)的福利待遇惯吕，有相對(duì)較為充分的私人時(shí)間等等，而如果能力足夠的話场晶，在企業(yè)內(nèi)部也存在著上升的可能混埠。

4、 跳槽到其他顧問(wèn)公司诗轻。

這其實(shí)能夠改變的钳宪，就是具體的待遇，但從工作的性質(zhì)上來(lái)說(shuō)扳炬，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別吏颖，所以這需要你自己權(quán)衡比較。

5恨樟、 跳槽到廠商去半醉。

傍上廠商的大腿，接觸最新的行業(yè)咨詢和技術(shù)劝术，有著相當(dāng)不錯(cuò)的福利待遇和晉升機(jī)會(huì)缩多，如果你對(duì)于這個(gè)行業(yè)仍然有著興趣或者熱情呆奕，那么不妨嘗試走的更遠(yuǎn)一些。

6衬吆、 離開(kāi)這個(gè)行業(yè)梁钾。

這需要合適的機(jī)會(huì)，也要想明白自己擅長(zhǎng)什么逊抡，想做什么姆泻。

具體到你的情況，希望能夠兼顧未來(lái)的家庭冒嫡、收入和職業(yè)發(fā)展拇勃，如果你的語(yǔ)言能力可以的話，建議你可以考慮找找外資的企業(yè)去做內(nèi)部顧問(wèn)孝凌，或者跳槽到SAP去方咆，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較平衡的選擇。

關(guān)于Polymaker

Polymaker是全球著名的桌面式3D打印材料高端材料的提供商蟀架，專注于針對(duì)不同的3D 打印技術(shù)和應(yīng)用需求峻呛，研發(fā)和生產(chǎn)高性能的功能性3D 打印材料。

公司以技術(shù)為導(dǎo)向辜窑，奉行全球化戰(zhàn)略钩述，在美國(guó)、歐洲成立子公司穆碎，并吸收了大量國(guó)際化人才加入牙勘。公司目前已經(jīng)推出4個(gè)系列超過(guò)10個(gè)品牌150余種不同類型的3D打印耗材，以創(chuàng)新和高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得全球客戶的認(rèn)可所禀。

公司于2017年5月獲得了由眾多3D打印行業(yè)內(nèi)專家投票選出方面，由3D 打印著名媒體3D Printing Industry 所頒發(fā)的2016年度全球“年度3D 打印材料企業(yè)” 獎(jiǎng)項(xiàng)。