品牌文案要怎么做?這里有一個法則可供參考:ELM經驗法則喂急。
ELM經驗法則格嘁,意思是推敲可能性模型(Elaboration Likelihood Model, ELM),這一法則認為廊移,文案占據(jù)消費者心智有兩條路徑:中央路徑(central route)和外圍路徑(peripheral route)糕簿。
(1)中央路徑:利用邏輯、推理和深入思考來說服消費者狡孔。
具體做法:灌輸各種事實懂诗、數(shù)據(jù)、證據(jù)苗膝、證書殃恒、研究、報告辱揭,將它們融入你的文案中离唐。
帶有事實、數(shù)據(jù)等客觀理性信息的文案能夠讓人產生信任感问窃。
eg.麥當勞文案: 已賣出數(shù)十億漢堡侯繁;
(2)外圍路徑:利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”所產生的聯(lián)想來說服消費者。
文案運用理性手法只是為了將消費者的購買決定合理化泡躯,最重要的還是與消費者的情感聯(lián)結贮竟,這就是“外圍路徑”的運用。
具體做法:在你的廣告文案中填滿色彩繽紛较剃、令人愉快的形象咕别,幽默或受人歡迎的主題,或者名人代言写穴、推薦惰拱,等等。
eg.20世紀80年代啊送,IBM有句很有名的廣告詞:No one ever got fired for buying IBM(沒有人因為買IBM而被開除)
中央路徑處理和外圍路徑處理偿短,實際在廣告文案的創(chuàng)作中欣孤,這兩種處理方式通常是并存的。比如農夫山泉的文案:
▲ 農夫山泉有點甜
▲ 水源來自國家一級水資源保護區(qū)千島湖昔逗,水質達到國家1類水體標準