五挥下、常見(jiàn)企劃

1.項(xiàng)目融資方案：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍揍魂、投資規(guī)模桨醋、所需的融資環(huán)境、建設(shè)周期现斋、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源喜最、項(xiàng)目的年回報(bào)率、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)歷

融資方案寫的頻率小庄蹋，但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中瞬内，常要寫項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告迷雪，或者項(xiàng)目融資之前的盡調(diào)事項(xiàng)。這些內(nèi)容都會(huì)反復(fù)涉及還有一些數(shù)據(jù)需要跟蹤與更新虫蝶，所以也不容馬虎章咧。

2.網(wǎng)站項(xiàng)目計(jì)劃：建設(shè)網(wǎng)站的市場(chǎng)分析、網(wǎng)站的功能能真、網(wǎng)站的技術(shù)解決方案赁严、網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)粉铐、網(wǎng)站維護(hù)疼约、網(wǎng)站測(cè)試、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣蝙泼、網(wǎng)站建設(shè)日程表程剥、費(fèi)用明細(xì) 之前整體操作過(guò)一次網(wǎng)站項(xiàng)目，對(duì)于非技術(shù)人員來(lái)說(shuō)汤踏，網(wǎng)站的搭建是外行织鲸。

有可能是用幾年以前的技術(shù)帶來(lái)的就是后續(xù)自己維護(hù)的困難。另外就是網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃溪胶，是一個(gè)系統(tǒng)的工程昙沦，需要進(jìn)行廣泛的溝通。再有就是網(wǎng)站上線后續(xù)载荔，要進(jìn)行充分的測(cè)試盾饮。

3.產(chǎn)品推介：或者也叫產(chǎn)品說(shuō)明等，這個(gè)具有明顯的行業(yè)差異性懒熙。例如包括主要的功能介紹丘损、主要性能指標(biāo)、產(chǎn)品的原理及系統(tǒng)工扎、產(chǎn)品使用注意等等徘钥，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品推介也很重要肢娘，雖然產(chǎn)品都在更新呈础，但是一些核心路標(biāo)是保證各部門把握的關(guān)鍵。

4.促銷策劃方案：市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)橱健、促銷目標(biāo)體系而钞、促銷主題方案、促銷定位策略拘荡、促銷活動(dòng)方案臼节、促銷實(shí)施策略、廣告宣傳策略、公共關(guān)系策略网缝、效果預(yù)估

5.廣告計(jì)劃：廣告目標(biāo)巨税、廣告時(shí)間、廣告目標(biāo)市場(chǎng)粉臊、廣告的訴求對(duì)象草添、廣告的訴求重點(diǎn)、廣告表現(xiàn)扼仲、廣告發(fā)布計(jì)劃果元、廣告費(fèi)用預(yù)算

6.市場(chǎng)開(kāi)拓：現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品目標(biāo)犀盟、市場(chǎng)定位而晒、市場(chǎng)推廣、組合策略（渠道阅畴、廣告倡怎、銷售、促進(jìn)贱枣、公共策略监署、人員推銷）廣告宣傳、營(yíng)銷操作纽哥、行動(dòng)計(jì)劃钠乏、費(fèi)用預(yù)算、銷售預(yù)計(jì)

六春塌、具體例

1.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

注意點(diǎn)：明確推廣策劃主題——開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查——尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)

五個(gè)條件：了解消費(fèi)者購(gòu)買誘因晓避、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式、挖掘企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)只壳、明確能滿足企業(yè)哪些需求俏拱、明確是否能滿足消費(fèi)者利益

市場(chǎng)推廣工具：樣品派發(fā)、折價(jià)券吼句、特價(jià)包锅必、增獎(jiǎng)、交易印花惕艳、售點(diǎn)陳列搞隐、商品示范、中間商促銷远搪、業(yè)務(wù)會(huì)議展覽劣纲、競(jìng)賽、兌獎(jiǎng)终娃、游戲味廊、公關(guān)贊助等

市場(chǎng)推廣策略：廣告推廣蒸甜、服務(wù)推廣棠耕、借名推廣余佛、公關(guān)推廣

確定渠道的限制因素：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素窍荧、購(gòu)買行為因素辉巡、企業(yè)自身因素、中間商因素

促銷活動(dòng)策略：

（1）免費(fèi)促銷：免費(fèi)樣品（媒體分送蕊退、定點(diǎn)分送郊楣、逐戶分送、聯(lián)合分送瓤荔、有機(jī)分送净蚤、憑券分送）、免費(fèi)優(yōu)待券输硝、加量不加價(jià)

（2）有獎(jiǎng)促銷：抽獎(jiǎng)銷售今瀑、答券獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)?wù)骷惆选⒏劫?zèng)銷售

（3）競(jìng)賽促銷：業(yè)務(wù)員之間橘荠、團(tuán)隊(duì)之間、中間商之間

（4）折價(jià)促銷：現(xiàn)金折扣郎逃、數(shù)量折扣哥童、季節(jié)折扣、組合折扣褒翰、職能折扣

（5）聯(lián)合促銷：聯(lián)合展銷贮懈、聯(lián)合廣告序六、聯(lián)合配銷废酷、聯(lián)合渠道

（6）事件促銷：公益事業(yè)、節(jié)日慶典家坎、突發(fā)事件型宙、營(yíng)銷組合

還有會(huì)員促銷撬呢、節(jié)慶促銷、特賣促銷妆兑、網(wǎng)絡(luò)促銷等

2.新聞發(fā)布會(huì)

（1）確定日期地點(diǎn)和新聞點(diǎn)（避開(kāi)撞車）15-20天前

（2）確定組織者與參與人員：協(xié)調(diào)規(guī)模簽訂合同魂拦、擬定詳細(xì)邀請(qǐng)名單、會(huì)議議程時(shí)間表搁嗓、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置方案等

（3）按名單芯勘、分送邀請(qǐng)函和請(qǐng)柬確保重要人員時(shí)間

（4）購(gòu)買禮品、選聘主持腺逛、禮儀接待并進(jìn)行培訓(xùn)荷愕。設(shè)計(jì)背板布置會(huì)場(chǎng)

（5）正式發(fā)布會(huì)前1到2個(gè)小時(shí)確定準(zhǔn)備工作

（6）按計(jì)劃開(kāi)始發(fā)布會(huì)，來(lái)賓簽到、貴賓接待安疗、主持人宣布開(kāi)始及議程抛杨，會(huì)后聚餐交流及特別公關(guān)

（7）監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會(huì)音像資料荐类，收集會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)怖现、收集發(fā)布會(huì)成果資料

（8）評(píng)測(cè)發(fā)布會(huì)效果及總結(jié)報(bào)告

3.危機(jī)公關(guān)

（1）對(duì)組織內(nèi)部：迅速成立組織，了解情況進(jìn)行診斷玉罐，具體對(duì)策屈嗤，通告全體統(tǒng)一口徑。向媒體人事意見(jiàn)領(lǐng)袖說(shuō)明真相吊输。如造成不良后果受傷等饶号，不惜一切代價(jià)召回不合格

（2）對(duì)受害者：誠(chéng)懇道歉，承擔(dān)責(zé)任季蚂。制定處理辦法茫船，落實(shí)補(bǔ)償。又專人對(duì)接

（3）對(duì)新聞媒體：向新聞界公布前應(yīng)關(guān)于形式內(nèi)容達(dá)成共識(shí)癣蟋、成立臨時(shí)記者接待機(jī)構(gòu)透硝、責(zé)專人發(fā)布消息、向記者提供材料最好為書面形式疯搅。提供真實(shí)準(zhǔn)確信息濒生，謹(jǐn)慎表示合作的態(tài)度

（4）對(duì)上級(jí)部門：最快速度匯報(bào)爭(zhēng)取支持，定期匯報(bào)事態(tài)進(jìn)展幔欧，完畢后詳細(xì)報(bào)告

（5）對(duì)客戶：盡快如實(shí)傳達(dá)消息罪治，以書面形式通告正在采取的措施。專人與重大客戶解釋礁蔗，定期傳達(dá)觉义，完成書面致歉

（6）對(duì)消費(fèi)者：迅速查明判斷消費(fèi)者類型，特征數(shù)量和分布浴井，通過(guò)不同渠道向消費(fèi)者發(fā)布情況說(shuō)明和書面材料晒骇。聽(tīng)取意見(jiàn)和愿望，公布經(jīng)過(guò)處理方式及今后措施

（7）對(duì)消費(fèi)者團(tuán)體：熱情接待磺浙、回答詢問(wèn)洪囤，與意見(jiàn)領(lǐng)袖溝通

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