如何讓你的品牌火在朋友圈里片酝，而不是活著廣告牌上囚衔？前百度品牌總監(jiān)朱百寧的觀點(diǎn)是：“一圖勝千言，有圖有真相雕沿。要實(shí)現(xiàn)自傳播练湿，我們要千方百計激發(fā)用戶將圖片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中∩舐郑”
前段時間肥哎，“穿上軍裝”這個H5在朋友圈刷屏。據(jù)出品方“人民日報客戶端”公布的數(shù)據(jù)疾渣，這個H5的PV過8億篡诽、用戶過1億，可謂前無古人后無來者榴捡。
究其成功的原因杈女，有這樣幾方面。比如薄疚，“抓住了建軍90周年的宏大主題以及人們愛秀的心理碧信、操作簡單易于上手、圖片合成效果好”等街夭。
除此之外砰碴，“分享圖片到朋友圈”這樣的傳播形式，對于一個產(chǎn)品和營銷活動獲得成功也至關(guān)重要板丽。
朋友圈分享的信息呈枉，包括如下四種類型。
文字
圖片
視頻
鏈接
無論是哪一類信息埃碱，我們都可以自己編輯制作猖辫，也可以直接分享轉(zhuǎn)發(fā)。
對于這四類信息砚殿，我們分別從“展示尺寸啃憎、視覺吸引力、閱讀效率似炎、生成/轉(zhuǎn)發(fā)門檻”等四方面來一一進(jìn)行分析辛萍，看看每一種類型的優(yōu)劣勢。
1羡藐、展示尺寸：該類型的內(nèi)容在頁面展示的尺寸
發(fā)文字的話贩毕，如果字?jǐn)?shù)過多則會被折疊，鏈接的展示就只是窄窄一條仆嗦，可見展示尺寸都很小辉阶。
而圖片和視頻類型的信息，其展示尺寸都能占到很大一塊。
而且谆甜，圖片最多可以發(fā)9張垃僚，那樣就可以占到屏幕尺寸的一半、達(dá)到“霸屏”的效果了规辱。
2冈在、視覺吸引力：一眼看過去，該類型內(nèi)容對視覺的吸引力
人們天生對圖形圖像類信息比較敏感按摘，因此圖片和視頻的視覺吸引力較高。
不過纫谅，視頻的吸引力炫贤，還取決于預(yù)覽的那幀圖片是否合適。顯而易見付秕，純文字和鏈接類信息的視覺吸引力就差差很多了兰珍。
3、閱讀效率：閱讀询吴、理解此類信息的效率
文字需要逐字逐行看掠河，鏈接需要點(diǎn)擊后打開頁面進(jìn)行閱讀，視頻則要點(diǎn)擊后才能開始播放猛计。因此唠摹，這三類內(nèi)容的閱讀效率都比較低。相比之下奉瘤，圖片的閱讀效率就很高勾拉。
現(xiàn)在，大家看朋友圈的速度很快盗温，對大量信息都是一劃而過藕赞。人們常說“刷朋友圈”，這個叫法恰如其分卖局。在快速瀏覽信息的時候斧蜕，圖片信息就很占優(yōu)勢。很多時候砚偶，不用打開大圖批销、一眼掃過去就能了解基本內(nèi)容。即使需要點(diǎn)開大圖蟹演，也是能在瞬間獲取信息风钻。
4、生成/轉(zhuǎn)發(fā)門檻：生成和轉(zhuǎn)發(fā)該類型內(nèi)容的門檻
可以簡單理解為：視頻類型的“生成/轉(zhuǎn)發(fā)門檻” 最高酒请，其他三者都較低骡技。
因此可見，對于朋友圈的四種信息類型，從上述四個維度來說布朦，圖片是最佳的信息形態(tài)囤萤。相比而言，圖片具備了“展示尺寸大是趴、視覺吸引力大涛舍、閱讀效率高、生成/轉(zhuǎn)發(fā)門檻低”等全部優(yōu)點(diǎn)唆途。
除了這些優(yōu)勢之外富雅，激發(fā)用戶發(fā)圖到朋友圈，還有更多的好處：
1肛搬、更能引發(fā)人們關(guān)注
朋友拍的圖片没佑、包含朋友“個人印記”的圖片，會更加引發(fā)關(guān)注温赔。
比如蛤奢，包含朋友自拍的照片、自制的蛋糕陶贼、繪制的畫作啤贩，都能引起關(guān)注和點(diǎn)贊、評論拜秧。
2痹屹、用戶人群精準(zhǔn)篩選
營銷的一個典型難題，就是如何高效枉氮、精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)用戶痢掠。而激發(fā)用戶拍照發(fā)朋友圈，就是達(dá)到這一目的的絕佳方法嘲恍。如果一個人在朋友圈里發(fā)了自己享受“新加坡金沙酒店無邊泳池”足画、“某米其林餐廳饕餮盛宴”的照片，那很顯然佃牛，這個信息正好是能夠觸達(dá)到他朋友圈里的潛在客戶淹辞。
正所謂物以類聚、人以群分俘侠，人們都是有圈子象缀、有階層的。他感興趣爷速、能消費(fèi)得起的內(nèi)容央星，那說明他的朋友圈里肯定也有不少類似的人。
3惫东、直接達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化
同樣是表達(dá)產(chǎn)品有吸引力的圖片莉给，轉(zhuǎn)發(fā)官方的廣告圖毙石，遠(yuǎn)不及用戶自己拍照發(fā)朋友圈更有信服力。
而且颓遏，在很多時候徐矩，這種毫無利益驅(qū)動的分享，竟然能夠直接促成銷售轉(zhuǎn)化叁幢。
比如滤灯，我們經(jīng)常會看到有人在拍照發(fā)朋友圈，說某種酒好喝或者某個餐廳環(huán)境別致曼玩，很快底下就有很多人詢問詳情鳞骤。
首先，要有千方百計激發(fā)用戶拍照的意識黍判。只有這樣弟孟，才能實(shí)現(xiàn)“多快好省”的自傳播，讓產(chǎn)品流行样悟、營銷刷屏。
其次庭猩，要有圖片可發(fā)窟她。威逼利誘都不可行，必須有辦法讓用戶心甘情愿地自傳播蔼水。即震糖，要么有能激發(fā)用戶主動拍照的內(nèi)容，要么有易于生成圖片的頁面或工具趴腋。
再次吊说，要注意體現(xiàn)品牌。在用戶分享出的圖片當(dāng)中优炬，盡量讓品牌得到展現(xiàn)和曝光颁井。要不然，就是竹籃打水一場空蠢护。
下面雅宾，以“實(shí)體和虛擬”兩類業(yè)務(wù)形態(tài)，分別具體談?wù)劜呗浴?/p>
1葵硕、實(shí)體類業(yè)務(wù)
實(shí)體類業(yè)務(wù)眉抬，就是有實(shí)體商品、有場地門面的業(yè)務(wù)懈凹，比如飲料蜀变、書刊、餐廳介评、景區(qū)等库北。對于這類業(yè)務(wù)，就是要激發(fā)拍照，發(fā)朋友圈贤惯。
值得指出的是洼专，對于此類產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，如果眼里只有業(yè)務(wù)本身所具備的那些實(shí)打?qū)嵉幕A(chǔ)功能孵构，那是目光狹隘的屁商，也是不足以激發(fā)自傳播的。
這是因?yàn)榫笔@些功能往往樸實(shí)無華蜡镶，并不能引起用戶的興趣。
之所以這樣恤筛，要么是由于產(chǎn)品的“好”并不具備可視化官还，看不見。要么是由于每個人的口味毒坛、審美差異很大望伦，即使做到很好，也不能“通殺”煎殷。
因此屯伞，在產(chǎn)品基本功能滿足要求之后，更需要做些情感方面的溝通豪直，要植入劣摇、附加這樣的自傳播的點(diǎn)。
比如弓乙，
酒水飲料：不僅要好喝末融，還要有趣，比如可以像可樂昵稱瓶暇韧、味全果汁拼字瓶勾习、江小白表達(dá)瓶那樣，在瓶身上印制有趣懈玻、有共鳴的文案语卤。
餐廳飯館：不僅要窗明幾凈、飯菜可口酪刀，還可以有“機(jī)器人送餐粹舵、變臉舞面表演”。
景點(diǎn)景區(qū)：不僅要?dú)夂蛞巳寺钐取L(fēng)光秀麗眼滤，更要有三亞南海觀音、四川樂山大佛那樣的參天雕塑历涝，或者是河北蔚縣打樹花诅需、塞北腰鼓那樣的炫酷漾唉、震撼的表演。讓人兩眼放光堰塌、頻頻拍照赵刑。
只有具備了這樣的可視化、超預(yù)期场刑、吸引眼球的自傳播機(jī)制般此，才能引發(fā)關(guān)注，激發(fā)拍照發(fā)朋友圈牵现。
2铐懊、虛擬類業(yè)務(wù)
虛擬類業(yè)務(wù)，就是沒有看得見摸得著的實(shí)體瞎疼，而是IT科乎、互聯(lián)網(wǎng)類的數(shù)字化、虛擬的業(yè)務(wù)贼急。
對于這類業(yè)務(wù)茅茂，既然用戶不好直接拍照，那我們可以開發(fā)產(chǎn)品太抓、設(shè)計活動空闲，讓用戶通過簡單的參與，就能生成有趣的圖片腻异，從而分享到朋友圈。
這幾年这揣，就有很多通過圖片生成和分享悔常，而獲得巨大影響力的線上產(chǎn)品和活動。
除了文首提到的“穿軍裝”H5之外给赞，還有諸如百度魔圖PK大咖（測算出與哪個明星與你長得最像）、黑鳳梨毒故事（以你好友為主角生成調(diào)侃他的段子）、得到App（將見解节吮、評論生成圖片分享到朋友圈）等屑咳。
總之，不僅要讓用戶在產(chǎn)品內(nèi)“用得順暢柑蛇、玩得開心”芥挣，更要想方設(shè)法把好的體驗(yàn)帶到產(chǎn)品邊界之外，讓用戶分享出去耻台。
我們在分享到朋友圈的圖片里放入品牌標(biāo)識空免、活動二維碼等信息，這樣就達(dá)到了品牌曝光和直接引流的目的盆耽。在自傳播的時代蹋砚，時刻思考如何“讓你的品牌火在朋友圈里扼菠，而不是活著廣告牌上”。
一圖勝千言坝咐，有圖有真相循榆。要實(shí)現(xiàn)自傳播，我們要千方百計激發(fā)用戶將圖片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中墨坚，既可以讓用戶拍照秧饮，也可以生成圖片。
圖片在朋友圈里面異常重要框杜，這也是為什么張小龍一直略顯固執(zhí)地浦楣，將發(fā)朋友圈等同為發(fā)圖片，將朋友圈叫做“相冊”的原因咪辱。
現(xiàn)在振劳，好好思考下，如何讓你的用戶主動拍照油狂、讓你的品牌占領(lǐng)朋友圈历恐？
