周權(quán)重指數(shù)的定義
是以某段銷售周期內(nèi)的歷史日銷售額數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)村缸，以周為單位汉形，進行權(quán)重分析的一種管理工具擅憔。周權(quán)重指數(shù)是一個相對概念鸵闪，一般介于7.0-14.0，值越大表示日銷售額波動越大暑诸。
周權(quán)重指數(shù)等于周一到周日每天的日權(quán)重指數(shù)相加蚌讼。
周權(quán)重指數(shù)應(yīng)用場景
1）傳統(tǒng)零售業(yè)：百貨商場、超市屠列、便利店等啦逆；
2）各種專賣店：服裝伞矩、電器笛洛、手機等；
3）以普通消費者為對象的電子商務(wù)模式：B2C乃坤、C2C等苛让；
4）售賣服務(wù)的業(yè)態(tài)：火車站、電影院湿诊、飯店等狱杰。
周權(quán)重指數(shù)的計算
以計算企業(yè)標準周權(quán)重指數(shù)為例，計算步驟如下：
1）收集所有店鋪最近一個年度的日銷售額數(shù)據(jù)厅须，可以是2012/8/1-2013/7/31仿畸。
2）將所有店鋪的每日銷售額對應(yīng)相加得到企業(yè)每日銷售額數(shù)據(jù)。
3）剔除異常數(shù)據(jù)：比如法定節(jié)假日，法定假期的調(diào)休日错沽，行業(yè)特殊日簿晓，非正常銷售日。
4）將剩下的數(shù)據(jù)以周為單位整理千埃，計算出平均日銷售額憔儿。
5）找到銷售額最低的那天，設(shè)定其日權(quán)重指數(shù)為1.0放可，其余每天的日權(quán)重指數(shù)=該天的平均銷售額/平均日銷售額最低值谒臼。
6）每日權(quán)重指數(shù)相加就是周權(quán)重指數(shù)。
各店鋪日權(quán)重指數(shù)計算
周權(quán)重指數(shù)是企業(yè)標準耀里，每個企業(yè)只有一個周權(quán)重指數(shù)蜈缤，但企業(yè)的每個店鋪日權(quán)重指數(shù)是不一樣的。計算步驟:
1）只需三個月的數(shù)據(jù)即可冯挎，一般是最近兩個月和去年同期月份數(shù)據(jù)劫樟。既考慮了時效性，有考慮了同期參照性织堂。
2）剔除異常數(shù)據(jù)叠艳。
3）將剩下的數(shù)據(jù)以周為單位整理，然后計算出周中每天平均日銷售額數(shù)據(jù)和周平均銷售額
4）日權(quán)重指數(shù)計算公式：星期N的日權(quán)重指數(shù)=（星期N的日平均銷售額/周平均銷售額）*周權(quán)重指數(shù)
周權(quán)重指數(shù)的目的
周權(quán)重指數(shù)目的是為了給365天賦予權(quán)重值易阳。正常狀態(tài)下賦予每天常規(guī)的權(quán)重附较，促銷時則將促銷級別考慮進去的特殊權(quán)重，節(jié)假日則使用節(jié)假日權(quán)重潦俺。
周權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
權(quán)重指數(shù)最基本的應(yīng)用是用來判斷分析對象的周銷售規(guī)律拒课。分析對象包括集團、區(qū)域事示、分店肛跌、品牌、品類甚至單個SKU等掀亩。
分解日銷售目標
分解到日銷售目標可以按天來追蹤銷售完成情況悄泥，有利于對比店鋪間的日銷售目標
日銷售目標=月銷售目標*（日權(quán)重指數(shù)/月權(quán)重指數(shù)） 其中月權(quán)重指數(shù)等于日權(quán)重指數(shù)之和
月銷售預(yù)測=∑日銷售額/（∑日權(quán)重指數(shù)/月權(quán)重指數(shù)） ∑日銷售額是至改約1號到某個日期的銷售總額
單位權(quán)重值=∑日銷售額/∑日權(quán)重指數(shù)? 是用來計算某個銷售時期內(nèi)平均權(quán)重指數(shù)值的銷售額。
