我就說簡單明了的說三點:剛需和彈需的特征還有一些經(jīng)驗壮吩。一:剛需是必需品，有急迫性加缘，有需求肯定會成交粥航。二:彈需是潛在需求，沒有急迫性生百，需要不斷跟蹤挖掘需求，才有機(jī)會成交柄延。三:一些經(jīng)驗:銷售客戶需求首先用這兩種判斷蚀浆，簡單明了缀程，剛需無非是比最直觀的三要素價格，產(chǎn)品市俊，服務(wù)杨凑。能不能達(dá)到他的需求，可以給他一個怎樣的體驗摆昧，合不合適他的需求撩满，是很有機(jī)會成交的，彈需屬于對他來說可有可無绅你，因為最基本的同類產(chǎn)品他都已經(jīng)有了伺帘，我們需要想的是要怎么去挖掘他的潛在需求，找出他現(xiàn)在用的產(chǎn)品的難點問題怎么改善忌锯，我們會怎么做伪嫁，更厲害的是挖掘連他自己都發(fā)現(xiàn)不了的隱含問題，擴(kuò)大這種問題的嚴(yán)重性偶垮，如果使用我們產(chǎn)品會給他帶來他原來產(chǎn)品沒有的好處张咳，也就是差異性，通過這些可以帶給他一個直觀顯著的利益遠(yuǎn)大于他更換產(chǎn)品的代價似舵，讓他急迫的想更換產(chǎn)品脚猾。看完上面這些砚哗，也許你會有更多的想法龙助，我想說的是，道理就那樣频祝，怎么做才是關(guān)鍵泌参，相信做銷售的你會更有信心的成交了，其實銷售就是這么簡單常空，客戶只分為兩種剛需和彈需沽一。
了解剛需和彈需的重要性
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