亞馬遜平臺(tái)特性：
①亞馬遜的買(mǎi)家：以亞馬遜美國(guó)站為例适掰，亞馬遜的買(mǎi)家以年收入6萬(wàn)美元以上的中產(chǎn)居多，在歐洲也是以中產(chǎn)為主荠列。他們購(gòu)物時(shí)更多關(guān)注圖片类浪、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)弯予、產(chǎn)品描述戚宦、是否prime个曙，收到貨后锈嫩，包裝好看和精美是第一印象分受楼，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)呼寸。
②亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)艳汽，因此Amazon的產(chǎn)品上線和銷(xiāo)售規(guī)則都是基于產(chǎn)品和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)展開(kāi)的。
③亞馬遜是一個(gè)相對(duì)規(guī)范化與相對(duì)的公正的平臺(tái)对雪，規(guī)則完善河狐，對(duì)所有賣(mài)家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣(mài)家瑟捣，大小賣(mài)家可以擁有的資源相同馋艺，便于小賣(mài)家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)迈套。
針對(duì)用戶群的選品:
首先捐祠，建議產(chǎn)品以中高端為主
據(jù)了解，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間桑李。
依據(jù)以上兩點(diǎn)踱蛀，再結(jié)合你自身?yè)碛械漠a(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，可以初步確立自己的主營(yíng)產(chǎn)品線贵白。
產(chǎn)品線初步確定之后率拒，我們?cè)趺慈ヅ卸ㄟ@個(gè)產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢？
一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法是：用Google的產(chǎn)品圖片搜索禁荒，看下有多少家店賣(mài)同樣的商品猬膨，如果你是代銷(xiāo)，那么大多數(shù)店家應(yīng)該會(huì)有同樣的圖片呛伴。找到你的競(jìng)爭(zhēng)者寥掐，查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷(xiāo)渠道磷蜀。劃掉那些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品召耘。
其次,選擇利基產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)褐隆，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)
何為”利基“產(chǎn)品?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)污它，就是那些市場(chǎng)有需求、有利潤(rùn)但是沒(méi)有被服務(wù)好的產(chǎn)品庶弃。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)衫贬。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)歇攻，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)固惯。
比如，服裝缴守、珠寶葬毫、書(shū)籍镇辉，這已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)了，有統(tǒng)計(jì)表明贴捡，80%的美國(guó)人在最近三個(gè)月內(nèi)有從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)這三大類的產(chǎn)品忽肛。言下之意也就是說(shuō)，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對(duì)比較熟悉和信任的賣(mài)家了烂斋。你作為一個(gè)新賣(mài)家進(jìn)去機(jī)會(huì)就相對(duì)少了屹逛，是我們要慎入的領(lǐng)域。
再次汛骂，在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒(méi)有更好選擇的前提下罕模，不妨做些微創(chuàng)新。
針對(duì)亞馬遜上賣(mài)的產(chǎn)品帘瞭，能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開(kāi)一套新的模具?避開(kāi)市面上那些公模產(chǎn)品手销，跟他們不再同一個(gè)戰(zhàn)壕里去競(jìng)爭(zhēng);外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品，大部分賣(mài)家采用UV或者光油的時(shí)候图张，我有沒(méi)有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒(méi)法做到锋拖，那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?
比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型祸轮，在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時(shí)候兽埃，我有沒(méi)有可能用比較個(gè)性化的配色呢?或者包裝和說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?
這些方面盡可能多花點(diǎn)心思，千萬(wàn)不要認(rèn)為差不多就行适袜。因?yàn)檫@些都直接影響客戶體驗(yàn)柄错。賣(mài)家在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼里記在心上的苦酱。
