訂貨會(huì)筆記:綜訓(xùn) 生意之本

281-300g克重 年輕人比較喜歡的克重瞬哼，重一點(diǎn)是年老

梭織復(fù)合材料 比較舒適

立領(lǐng)針織上衣是強(qiáng)勢(shì)品類

防水的品類主要是年輕人在穿，老年人還穿得比較厚羽絨服租副，所以防水綜訓(xùn)更加年輕化

18Q2活動(dòng)趴體

1.訓(xùn)練營(yíng)統(tǒng)籌人員合照剪輯成視頻坐慰，往季訓(xùn)練營(yíng)照片，喜歡可以帶回家用僧，蓋章

2.小伙伴表白自己App導(dǎo)出

3.卡片集齊：季度新品試題

3.不正經(jīng)頒獎(jiǎng)

4.零售團(tuán)隊(duì) ：白T结胀，唱的畫的抖音，編輯成文字责循，投票獲獎(jiǎng)糟港，結(jié)合主題

不同方言說Fab

1.新春抽紅包，銷售第一抽一包院仿。紅包貼文化墻

2.培訓(xùn)江湖秸抚，大腕講堂，職場(chǎng)加速

T經(jīng)營(yíng)學(xué)院

大單明星訪談錄歹垫，尋找大單Angal.尋找鞋霸Angal

3.喝大麥茶剥汤，賭注

大店長(zhǎng)三板斧:規(guī)劃，糾偏和授權(quán)

管理技能的提升并不是一觸而就排惨，

遲到的情人節(jié)禮物-培訓(xùn)邀請(qǐng)函

直播-三秒鐘決定留不留在你直播室內(nèi)

b站

必須縫在內(nèi)褲上

開單件充公吭敢，開兩件可以帶回一單，開三件帶回兩單暮芭，每天總結(jié)鹿驼，清楚知道充公多少，對(duì)她們的損失有多少谴麦，一周結(jié)束拉列數(shù)據(jù)

問題設(shè)置多級(jí)問題進(jìn)行引導(dǎo)

黑馬會(huì)蠢沿，搞事群伸头，走在途中

培訓(xùn)靈感：

1.跳 咋了爸爸 舞蹈匾效，抓手指游戲

2.能力遷移 ，余愿未了

3.成交“心”法

4.音樂氛圍布置

5.斗地主積分（梅花恤磷，方塊）

企業(yè)的問題也是培訓(xùn)人的機(jī)會(huì)

培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小收益最大的投資

3.內(nèi)訓(xùn)師：課程認(rèn)證面哼，講師沙龍野宜，講師大賽，課程大賽

4.北森測(cè)評(píng)

中層管理培訓(xùn):行動(dòng)教練課程+領(lǐng)導(dǎo)力課程魔策。

5.阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)未來變革的趨勢(shì)匈子。因?yàn)樗艹浞值恼{(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工的自我價(jià)值得到體現(xiàn)闯袒，個(gè)人成就感得到滿足虎敦。從而員工的潛能可以得到最大程度的發(fā)揮。同時(shí)通過單位價(jià)值財(cái)務(wù)核算體系的支持政敢，可以準(zhǔn)確的衡量出員工的價(jià)值（員工創(chuàng)造了多少利潤(rùn)其徙，花費(fèi)了多少成本）。所以阿米巴模式改變了企業(yè)過去的對(duì)員工通過外部激勵(lì)和引導(dǎo)方式喷户。它通過在企業(yè)內(nèi)部建立共同的唾那，普適的經(jīng)營(yíng)信仰，把企業(yè)和員工的心綁在一起褪尝。員工變?yōu)樽杂X自發(fā)去創(chuàng)造價(jià)值闹获，去承擔(dān)責(zé)任，把員工培養(yǎng)成為經(jīng)營(yíng)者河哑。

6.堅(jiān)持“一米寬·一公里深”的學(xué)習(xí)理念避诽，精心打磨2017知行課單，聚焦場(chǎng)景璃谨，解決問題

[學(xué)習(xí)帖[玫瑰]]vip 維護(hù)333原則:與顧客進(jìn)行著短期茎用、中期、長(zhǎng)期的跟蹤交流與溝通睬罗。

1轨功、買后三天回訪，了解顧客所購(gòu)買商品質(zhì)量容达、穿著情況古涧、對(duì)我們的工作有什么意見及建議。并詢問商品的洗滌及保養(yǎng)情況花盐，根據(jù)顧客的使用方法給予正確的指導(dǎo)羡滑，正確告知。[愛心]

2算芯、三周后售后跟蹤柒昏，了解顧客品牌認(rèn)知度，可告知一些活動(dòng)信息熙揍，新品上市等增加購(gòu)買頻率职祷。[愛心]

3、三月之后做銷售再跟進(jìn)，多針對(duì)三月內(nèi)未消費(fèi)顧客有梆，詢問近期情況是尖，表示關(guān)懷，邀約上店試穿體驗(yàn)泥耀。

掌握客戶的三點(diǎn)：痛點(diǎn)（找到用戶內(nèi)心饺汹，讓用戶內(nèi)心迫切深知有痛感的需求）、尖叫點(diǎn)（讓產(chǎn)品超越痰催，用戶預(yù)期）兜辞、爆點(diǎn)（基礎(chǔ)是抓住前期的尖叫點(diǎn)，才能夠引爆營(yíng)銷夸溶；營(yíng)銷是什么弦疮，不是簡(jiǎn)單的傳遞信息和產(chǎn)品的銷售，而且做一場(chǎng)漂亮的表演蜘醋，持續(xù)的儀式化胁塞，整個(gè)過程不斷的加持和邀約，實(shí)現(xiàn)在外物質(zhì)和用戶內(nèi)心的鏈接压语，一切都應(yīng)該站在產(chǎn)品之上）（移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的栓馬樁法則）

1000年前啸罢，生意人唐朝 賣馬，用戶需求是更快馬里面的馬呢還是更快馬里面的更快呢

如果賣一個(gè)豬胎食，時(shí)速800邁扰才，那大家肯定買豬

如果沒有更快馬里面的更快，就不可能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步厕怜，也不可能發(fā)明出飛機(jī)衩匣，汽車，輪船粥航，摩托車琅捏，火車

尖叫點(diǎn)：優(yōu)衣庫(kù)，500款递雀，即使是500平的店

爆點(diǎn)：爆點(diǎn)的基礎(chǔ)是尖叫點(diǎn)

酒店Lbmb柄延，擁有客房數(shù)全球第一

@新品銷售展開工作，新品上發(fā)力缀程，子因子提升帶動(dòng)流水提升

給予獎(jiǎng)勵(lì)資源搜吧，分公司進(jìn)行加碼整合

危機(jī)來襲

降庫(kù)存，新品不再變成新庫(kù)存杨凑，轉(zhuǎn)訓(xùn)覆蓋率和合格率滤奈，加盟板塊剛剛起步，覆蓋率撩满，質(zhì)量蜒程，合格率

新品銷售的競(jìng)賽绅你，新品賣好了加速整合庫(kù)存的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，減少不必要的虧損搞糕，新品 助力穩(wěn)定平均折扣策略主抓新品表示培訓(xùn)主抓成交單數(shù)

下層到分公司，銷售競(jìng)賽曼追，新品帶教 督導(dǎo)窍仰，標(biāo)準(zhǔn)組聯(lián)系起來

穿透到我們終端，可懂化礼殊，統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一行動(dòng)

成功的因素 規(guī)劃早驹吮，全程關(guān)注，那個(gè)階段不斷復(fù)盤晶伦，產(chǎn)品在升級(jí)碟狞，跟上市場(chǎng)流行趨勢(shì)，新媒體婚陪，零售在發(fā)生變化族沃，對(duì)零售的認(rèn)知，新零售泌参，洞察行為脆淹，探索研究未來的方向，站在現(xiàn)在看未來沽一，現(xiàn)在未來想現(xiàn)在盖溺，生意 生活的意義，價(jià)值的幫助

顛覆铣缠，創(chuàng)新烘嘱，新時(shí)代的變化影射 自我發(fā)電，自我跑步

零售是沒有界限蝗蛙，零售是每天多做一點(diǎn)點(diǎn)蝇庭，聚沙成塔

扶持分公司，慣性思維捡硅，改變是痛苦的遗契，打破才能提升

堅(jiān)持在做，方法病曾，策略牍蜂，經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為方法論，驗(yàn)證泰涂，轉(zhuǎn)化為結(jié)果上到零售規(guī)劃鲫竞，下到零售執(zhí)行

時(shí)常問自己一個(gè)問題，今天的我跟昨天的我有什么區(qū)別逼蒙。這就是總結(jié)的意義从绘。傳道授業(yè)解惑

“世事洞明，卻不以世故待人。人情練達(dá)僵井，方懂得推己及人陕截。”

我們應(yīng)該拒絕思維懶惰批什，要習(xí)慣于深度思考农曲，永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。只有帶有深度思考的拼命干驻债，才能讓你達(dá)成你的生活愿望乳规，反之，則是在重復(fù)勞動(dòng)合呐，浪費(fèi)生命暮的。

假做了一堆規(guī)劃，感覺做完規(guī)劃表的自己都帥炸了淌实，也誤以為做完規(guī)劃表冻辩，自己就已經(jīng)全部搞定了那些事情。自己逐漸摸索出一個(gè)屬于自己的拆祈、還在不斷修正的時(shí)間管理體系微猖，你得抵得住誘惑，堅(jiān)持把一厘米寬的產(chǎn)品做到1公里深缘屹。

轉(zhuǎn)：2018目標(biāo)關(guān)鍵詞：突破凛剥、轉(zhuǎn)型、跨界轻姿、輸出犁珠、品牌

2018行動(dòng)關(guān)鍵詞：投入、學(xué)習(xí)互亮、堅(jiān)持犁享、整合、付出

2018我的關(guān)鍵詞：自律豹休、專注＆刻意炊昆、差異化、突破威根、賦能凤巨、協(xié)同

自律：2018年自己的很多不好習(xí)慣要自律自制，比如閱讀洛搀，一定要堅(jiān)持每周閱讀一本新書敢茁。比如刷朋友圈，堅(jiān)持每周至少三天睡前1小時(shí)不看朋友圈留美。

專注&刻意：專注培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域認(rèn)知技能提升彰檬，特別是提問技巧伸刃、業(yè)務(wù)溝通與理解、資源整合方面逢倍。針對(duì)專注的方向捧颅，采用刻意練習(xí)，強(qiáng)化訓(xùn)練的方式提升自我较雕。

差異化：2018年要更加關(guān)注個(gè)人差異化碉哑、品牌化發(fā)展。

突破：2018年力求在各方面實(shí)現(xiàn)突破郎笆，為“三十而立”爭(zhēng)取更多想象谭梗。

賦能：職業(yè)價(jià)值定位進(jìn)行深度改變忘晤，從“我行”變成“我支持你行”宛蚓。

協(xié)同：協(xié)同發(fā)展，協(xié)同培養(yǎng)將作為2018行為準(zhǔn)則