2013年培他,進入出版業(yè),摸爬滾打四年多遗座,首次接觸童書舀凛,還是在2015年,去年途蒋,做了一年的兒童閱讀APP的運營和內(nèi)容編輯猛遍,所學所行,處處都有想法号坡。
去年童書出版懊烤,處在下行階段,而且今年的下行預期仍舊比較高宽堆。我們做的腌紧,80%的產(chǎn)品是童書出版行業(yè)的一個細分類別:兒童繪本。另有20%是玩具書畜隶、紙板書和立體書寄啼。而且逮光,主要是引進版權,新政策對引進版權做了極大限制墩划,公號也走入規(guī)范化,沒有出版資質嗡综,不允許團購圖書乙帮,而這些都是我們的主要渠道和主打業(yè)務。
童書行業(yè)极景,大陸的頂尖品牌是起于上世紀90年代的三大家:啟發(fā)察净、信誼和蒲蒲蘭。之所以說他們是頂尖的盼樟,因為在市場上處在強勢地位氢卡,品牌傳播能力、定價權和控價能力很強晨缴,傳統(tǒng)的銷售渠道译秦,經(jīng)銷商沒有討價還價的余地。
童書行業(yè)的熱點比較多击碗,單說最熱的幾個:
1筑悴、原創(chuàng)。我們也是做了3年之后稍途,才在去年首次嘗試簽約了一個原創(chuàng)繪本和作者阁吝,效果非常好,三個月內(nèi)加印了3次械拍,總印量5萬冊突勇,而我們很多的引進作品5000本,一般也得一年才能消化完坷虑,這部原創(chuàng)繪本算是非常好的了甲馋。
2、做生態(tài)猖吴。敝司除了童書出版摔刁,也在慢慢地分割獨立的業(yè)務,重新整合海蔽。圈子里已經(jīng)有不少同行再做生態(tài)型的業(yè)務共屈,比如出版、娛樂党窜、教育拗引、影視等融合成一個完整的生態(tài)。而第2點更關鍵幌衣,因為原創(chuàng)能不能做得持久矾削,就取決于能不能做成一個完整的生態(tài)壤玫。
未來的機會應當在:整合線上線下,做成一個生態(tài)圈子哼凯。未來欲间,單做一個小行業(yè),還按照老方法來做断部,會越來越難猎贴,因為局面太窄,不能給用戶提供豐富和飽滿的服務蝴光。順著行業(yè)的趨勢她渴,敝司去年初定了業(yè)務的框架,在這里分享一下蔑祟,最早設定的各自分戰(zhàn)的業(yè)務發(fā)展模式趁耗,比如出版和線下體驗分開,調(diào)整成各個獨立業(yè)務整合到一起疆虚,各自獨立運作苛败,但是被封裝到一個生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)。
出版這塊老業(yè)務定位是“產(chǎn)品部”装蓬,專心做產(chǎn)品著拭,不限于兒童圖書,也開始準備做智能玩具牍帚、裝飾品儡遮、VR等;線下體驗的業(yè)務暗赶,繪本館除了提供借閱和親子活動鄙币,增加更多的產(chǎn)品線下體驗業(yè)務,準備在今年推出新服務蹂随,做成一個標準的推廣店十嘿;我所在的一個兒童閱讀app,作為一個大營銷部岳锁,不需要銷量绩衷,專做營銷,推介產(chǎn)品和線下活動等激率;還有一個做原創(chuàng)的咳燕,定位是運營IP,重點是原創(chuàng)文學乒躺,可能會做影視招盲、娛樂業(yè)務。
四大塊:出版(產(chǎn)品部)嘉冒;線下體驗(服務)曹货;兒童閱讀(營銷部)咆繁;原創(chuàng)文學(IP)。今年顶籽,這種生態(tài)趨勢會更明顯玩般,要么重新整合自己的業(yè)務,要么找到合作者礼饱,組合成一個新生態(tài)壤短,一定得找到戰(zhàn)友,單打獨斗行不通了慨仿。