這期的書來自 William H. Draper：
The Startup Game: Inside the Partnership between Venture Capitalists and Entrepreneurs
作者是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家怯晕，而且家中三代人都做風(fēng)投堪嫂。作者的父親某宪，創(chuàng)立了世界上第一家有限合伙人公司跨跨；作者本人悼做，從1959年起焙贷，開始做風(fēng)險(xiǎn)投資，而那個(gè)時(shí)候贿堰，「風(fēng)投」這個(gè)詞辙芍，還不被人所理解；作者的兒子羹与，Timothy C. Draper故硅，創(chuàng)建了上期預(yù)告中提到的，投資過百度的風(fēng)投——德豐杰（Draper Fisher Jurvetson, 簡稱DFJ）纵搁。目前非吵孕疲火的電動(dòng)汽車公司 Tesla，也是 DFJ 參與投資的腾誉。
Timothy C. Draper 還創(chuàng)建了一所創(chuàng)業(yè)者大學(xué)徘层， Draper University of Heroes。入學(xué)的學(xué)生利职，會(huì)得到一份書單趣效，其中有三本必讀書目：
1. The Startup Game by William H. Draper
2. The Wall Street MBA, Second Edition by Reuben Advani
3. Bionomics: Economy As Ecosystem by Michael Rothschild
這一期寫的書，就是其中的第一本猪贪。
通過這本書可以看到一些風(fēng)投和硅谷的歷史跷敬，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投合作的案例， Draper 家族的故事热押，以及作者希望創(chuàng)業(yè)者知道的那些事兒西傀。
作者在書中提到斤寇，在過去50年的投資生涯里，看到了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者犯著同樣的錯(cuò)誤拥褂，所以他決定把這些錯(cuò)誤寫下來娘锁，希望大家不要去犯。而這一期饺鹃，就是把這10點(diǎn)列出來致盟。
十大創(chuàng)業(yè)者可以避免的錯(cuò)誤
1，對于市場容量和消費(fèi)者接受程度過分樂觀尤慰。
請分清楚可能會(huì)購買的潛在客戶 和 真的愿意掏錢買的客戶。
一句話：了解你的客戶雷蹂。（In three words: know your customer.）
2伟端，低估時(shí)間線
耗時(shí)永遠(yuǎn)比你想象中的長，即便你知道這一點(diǎn)匪煌。
3责蝠，試圖什么事情都自己做
沒有人可以成為各方面的專家。把自己置身于有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)萎庭，而且他們都得比你聰明霜医。
4，不能熟練掌握「電梯推銷」（ elevator pitch驳规，在一段搭電梯的時(shí)間內(nèi)肴敛，精簡推銷 ）
請開發(fā)出關(guān)于你公司「清晰」「明了」的價(jià)值主張，練習(xí)并記住它吗购；接著医男，讓團(tuán)隊(duì)中的其他人也做同樣的事情。
5捻勉，在需要精簡架構(gòu)的時(shí)候不精簡 （ 原文中用了downsize镀梭，也可理解為該「裁員」的時(shí)候不裁 ）
不要害怕減員，也許你會(huì)丟面子踱启，但比你想象中的少多了报账；但如果因?yàn)殄e(cuò)過精簡時(shí)機(jī)，而導(dǎo)致在商業(yè)游戲中出局埠偿，你會(huì)丟更多的面子透罢。
6，不懂變通
市場會(huì)變化冠蒋，新競爭對手會(huì)出現(xiàn)琐凭；對于不可避免的變化，要保持足夠的靈活性浊服。
7统屈，沒有清晰的營銷計(jì)劃
僅僅有好的點(diǎn)子和產(chǎn)品是不夠的胚吁，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常對營銷的投入不夠。
（有木有人覺得在天朝正好相反...忽悠得很好愁憔，產(chǎn)品呵呵呵呵...）
8腕扶，董事會(huì)僅由朋友組成
保持董事成員的多樣性，不論在知識吨掌、技能半抱、操作經(jīng)驗(yàn)還是足夠的時(shí)間上，都得有幫助膜宋。但只能遠(yuǎn)程電話參與的董事窿侈，并不適合存在于董事會(huì)。
9秋茫，在衰退的情況中不作為
這條是由第五條推出來的史简。在衰退的情況中，有必要的時(shí)候要裁員肛著，但圆兵，得讓供貨商降低些售價(jià)，提高服務(wù)和效率枢贿。將注意力轉(zhuǎn)移到提高競爭力上殉农。
10，不知道怎么與風(fēng)投打交道
要清晰地認(rèn)識到公司要解決的問題局荚，以及誰是客戶超凳；
提供自己和團(tuán)隊(duì)成員的詳細(xì)資料；
第一次會(huì)談之后耀态，要跟進(jìn)聪建，不要害羞。
好啦茫陆，正題寫完～ 不知道有沒有人發(fā)現(xiàn)金麸，上一期和這一期，組合起來簿盅，是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的微型主題閱讀：上一期 KK 說了「要做什么」挥下，這一期 William H. Draper 說了 「不要做什么」。對創(chuàng)業(yè)有興趣的讀友桨醋，可以組合起來看一下棚瘟。
