引言：活動(dòng)人群存儲(chǔ)和流轉(zhuǎn)是大計(jì)
本文由低溫贊助矾瘾！
活動(dòng)期間的人群布局由兩部分組成
預(yù)熱蓄水側(cè)重拉新
爆發(fā)正式側(cè)重收割，拉新全人群
人群思維化做活動(dòng)
因?yàn)槿巳簠^(qū)分不同計(jì)劃阳懂，所以只需要將計(jì)劃預(yù)算配比
即可達(dá)成活動(dòng)蓄水和正式的不同目的
多種工具的不同配比
拉新工具的預(yù)熱預(yù)算和正式預(yù)算的4:7比重
每個(gè)階段的人群偏重不一樣
只是偏重坎背，不需要要求人群100%為所述類型脚乡！
拉新只是為了用利益點(diǎn)蜒滩，讓更多的新客形成購買
收割是為了讓活動(dòng)開始的一瞬間滨达，前面所有的積累
全部變成購買！
接下去存儲(chǔ)所需的人群包俯艰，以備下場活動(dòng)使用捡遍！
預(yù)熱蓄水這個(gè)階段需要做的事情，是讓所有有購買欲望的人
形成動(dòng)作竹握，加購物車画株，加收藏，加關(guān)注啦辐，然后時(shí)間一到形成成交谓传！
關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，加購量芹关，關(guān)鍵的人群续挟，拉新人群
活動(dòng)的拉新人群必須是在日常已經(jīng)測試完成的
有足夠的數(shù)據(jù)支撐，足夠的低的PPC和足夠高的ROI
拉新總共有哪些渠道
會(huì)場人群侥衬，相似人群诗祸，關(guān)鍵詞搜索人群
類目內(nèi)容人群，類目瀏覽人群轴总，類目主播粉絲人群
切記需要疊加店鋪購買人群畫像屬性
因?yàn)樵谌粘Ｐ钏睦氯巳河谢A(chǔ)數(shù)據(jù)
已經(jīng)證明是優(yōu)秀的人群
且記住別臨時(shí)在蓄水的前一天加上新的人群
但是活動(dòng)會(huì)場的專屬拉新人群是可以添加的
所以在蓄水階段需要做的是
維護(hù)拉新人群直颅，加入會(huì)場人群，監(jiān)控加購率肘习，配比費(fèi)用际乘！
讓新客戶的加購率在均值以上，盡量取得多的加購量漂佩！
拉新購買欲望就是從動(dòng)作中看出他想買什么
比如搜索拖鞋，那就一定是想買拖鞋
去看賣鞋直播罪塔，那也一定是想買鞋
去看別的鞋店投蝉，也是一定想買鞋
拉新的范圍特別大，所以需要限定購買欲望
也是拉新的兩種特性之一
特別是在活動(dòng)的人群布局
需要有強(qiáng)烈的購買欲望
去窺探新客的動(dòng)作征堪！
其實(shí)流失的客戶也是屬于拉新范疇
因?yàn)闆]和店鋪有過交互一年以上
所以需要重新形成動(dòng)作
依照的點(diǎn)在于流失老客的特性
一年前購買過瘩缆，但是一年內(nèi)未購買
只限制這一個(gè)條件，雖然沒有購物欲
但是由于是流失老客佃蚜，也是具有重要性的庸娱！
種草競店這是購買欲望拉新的一種
通過圈選競店客群，進(jìn)行展示拉新
取而代之的是相似的店鋪相似的寶貝
爆發(fā)人群當(dāng)預(yù)熱積累了十萬的購物車人群
需要在這一天讓他們購買
于是這一天需要有兩種重點(diǎn)人群
精準(zhǔn)拉新人群谐算，收割人群
精準(zhǔn)拉新人群熟尉，前期積累的數(shù)據(jù)優(yōu)化，在爆發(fā)階段
因?yàn)橛屑磿r(shí)的利益點(diǎn)洲脂，所以轉(zhuǎn)化成購買非常高
收割人群斤儿，大部分的購物車人群會(huì)通過購物車直接購買
少部分會(huì)點(diǎn)擊廣告，當(dāng)然如果你有足夠的自信，也可以通過其他免費(fèi)方式
來進(jìn)行收割往果，并不一定需要通過推廣
活動(dòng)人群思維如此疆液，工具大可隨意改變！
活動(dòng)結(jié)束后的人群復(fù)盤報(bào)表
假設(shè)活動(dòng)有七天時(shí)間陕贮，需要隔開七天
觀察在活動(dòng)期間綜合的人群表現(xiàn)
并且生成人群畫像堕油，確定活動(dòng)的拉新精準(zhǔn)度
瀏覽人群，加購人群肮之，購買人群
接著就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分的優(yōu)秀人群
不管他是什么類型的
留下來記錄下來人群存儲(chǔ)
下次接著用掉缺！這樣積累下來
在平臺(tái)大活動(dòng)的時(shí)候如1111就可以泰然自若
臨危不亂，隔岸觀火局骤！
總分總：
1. 需要注意的點(diǎn)攀圈，人群包提前投放，防止不順利
2. 通過點(diǎn)擊率峦甩，加購率赘来，轉(zhuǎn)化率，PPC凯傲，ROI五項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合評(píng)判人群優(yōu)秀程度犬辰！
廠長張師傅VZhang在此！
