啊張的故事些己，最早聽堅哥說的豌鸡。堅哥人稱"吹水堅"，很健談段标。早在認識堅哥的時候涯冠，就聽他講啊張的創(chuàng)業(yè)故事。

啊張幾個人和堅哥逼庞，最早上在墨龍公司一起工作的蛇更。出來以后，就開始了創(chuàng)業(yè)之路赛糟。

由于學歷低派任，好像除了銷售，視乎什么工作都不夠條件璧南，又不想進工廠掌逛，覺得沒前途。于是司倚，啊張開始了他的創(chuàng)業(yè)之路豆混。

最開始篓像，他公司在我們百佳超市的門口那里，租了個梳妝臺大小的柜臺皿伺，進行超市的換購活動员辩。

一開始，我經過門口鸵鸥，看到奠滑，沒有覺得什么異樣。后來脂男，堅哥進行了解剖:"他的公司其實是做的產品銷售养叛，利用換購的概念，來吸引客戶宰翅，利用貪小便宜的心態(tài)來推動成交弃甥。"

超市購物會有小票。買單出來汁讼，會讓你"換購"淆攻，他的換購是一個不知名品牌的枇杷膏。打上原價30元嘿架，換購價只需要10元瓶珊。

這種形式的銷售，是彌補了原來品牌知名度的不足耸彪，借超市換購知名伞芹，低價進行銷售。功效還是有的蝉娜，主要是潤肺化痰唱较，老人家還是有很多回頭客的。

啊張最開始是最銷售員召川，然后自己代理南缓，自己找超市進行合作。

當時聽堅哥一頓分析荧呐，并且表現了枇杷膏的美好前景汉形，我都想追隨啊張的腳步，也想做銷售員倍阐，然后自己創(chuàng)業(yè)做代理概疆。

不過，因為我以前做銷售員做得很差峰搪，特別是做電話套餐届案，去掃樓（寫字樓逐家拜訪）時，被人從前臺趕了出來罢艾，所以心理留有陰影楣颠。于是猶豫了尽纽。

啊張的事業(yè)繼續(xù)。他先是做了原來的代理童漩。然后弄贿，有另一家公司也用這種方法來銷售保健品，從枇杷膏矫膨，到洋參沖劑差凹、鈣片等，7-8個產品侧馅。

那時危尿，我受了刺激，終于認清自己努力干活馁痴，其實在超市這樣的零售業(yè)谊娇，不可能有大的進步。按大經理說法:"他（指我）能干就讓他多干點罗晕。"自己努力工作济欢，換來的只是別人給你多點工作干。現在想來小渊，自己是太天真的法褥。因為，這些大經理想的酬屉，是如何升遷半等。而在這樣的零售組織里，升遷的基本之道呐萨，無非是有強大的人際關系杀饵，以及能夠輔助自己升遷的可邀功的能力。光靠一個努力工作垛吗，拼命付出，其實是不會把你看在眼里的烁登。最終可能因為妨礙他的一些要提拔的有人際關系的員工怯屉，而把你這個出頭鳥打掉。這就是叢林法則饵沧。

辭掉了工作锨络。啊張過來看我和堅哥。狼牺。他帶著他的妻子來的羡儿。閑聊中，他問我道:"你有什么打算是钥？"我跟他說了一堆工作上的事掠归，倒了一桶苦水缅叠，卻被他這一句問住了。

那時候虏冻，我只知道激勵自己肤粱。要努力，要上進厨相，要進步领曼。但是，"你有什么打算蛮穿？"一句簡單的話庶骄，把我問住了。

顯然践磅，他比我成熟单刁，他考慮的是自己的長遠的規(guī)劃。他時刻在思考音诈，"有什么更好的打算幻碱？"

我被問住了，因為我想的只是不想打工了细溅，要自己干點事褥傍，干什么呢？不知道喇聊，甚至沒有想過恍风，也沒有一個概念∈睦椋……其實我是無知朋贬。

再后來，我明白了窜骄，想要創(chuàng)業(yè)锦募，就要進創(chuàng)業(yè)的那個公司，做銷售員邻遏，然后轉變成代理糠亩。于是，跑到佛山准验，我也賣起了枇杷膏赎线。

啊張倒也沒有閑著。

聽說他花了8萬塊糊饱，買了一臺雪糕機垂寥，與鞋店的老板合作，租了鞋店的門口的半邊面積放雪糕機，賣雪糕滞项。

我跑去看他狭归。啊張很熱情地接待我們。當時是放學時間蓖扑，那雪糕機圍滿了很多小學生唉铜、中學生。他那里是龍洞律杠，靠近學校潭流。有很多的學生經過都會幫襯一下」袢ィ口味我自己吃了灰嫉，還挺好。

"這種雪糕機嗓奢，其實和麥當勞里賣的雪糕沒什么分別讼撒。威化也很脆。"啊張介紹道股耽，"這個雪糕機如果是上下九那里根盒，賣得可火了，一天可以賣幾萬個物蝙。當然那里租金也貴炎滞，在轉角位租個位置，雪糕機的大小诬乞，都要十幾萬……"他嘆息了一下册赛，"我沒那么多資金，所以在這里做雪糕機震嫉。"

我覺得生意挺好的森瘪。所以跟啊張說:"在這里也不錯啊票堵！看生意還可以嘔扼睬，放學路過這會，圍了那么多人悴势！"

啊張有點無奈道:"其實這樣不好窗宇，他放學時間就一段，所以旺就旺一會瞳浦，過了就少很多了担映。而雪糕機一次能做做的雪糕是很有限的废士。一次一包料只能做200-300個叫潦，如果，你連著做官硝，連著打雪糕矗蕊，可以一包雪糕粉打300個短蜕，但如果中途斷斷續(xù)續(xù)，就會有損耗傻咖，只能打200個雪糕朋魔。所以虧就虧在這里。而且學生放學就那么段時間卿操，所以警检，人一多，做不來害淤，粉打完了扇雕，要時間來制冷出雪糕，就需要別人等窥摄，就會丟失客戶镶奉，畢竟小孩子都不喜歡等，而包裝好的雪糕在別處也可買到……"

經他這么一說崭放，我也感到有點無奈哨苛。

又過了幾年，我到處碰壁币砂，心情差建峭，想起啊張，想過去看看他怎么樣了道伟。

我跑到龍洞迹缀，這次去的是新建的龍洞商業(yè)街。他和他妻子在那里賣煎餃和一些食品蜜徽。

我看著生意不溫不火祝懂。他在一邊做餃子餡，一邊跟我聊天:"雪糕機沒有做了拘鞋，夏天能賺錢砚蓬，但冬天就虧錢了，季節(jié)性太強了盆色。"

"這次怎么想到賣煎餃呢灰蛙？"

"其他什么事，自己也不會隔躲，賣了雪糕機摩梧，就想能做點什么，就做些吃的東西宣旱，穩(wěn)妥一點仅父。"整個店面，是兩個合租的，合租的老板是做的牛雜笙纤。生意挺好耗溜。他說"這牛雜做得還可以，一天賣差不多一千塊省容，毛利也高抖拴。整個的檔口能養(yǎng)一家子。"旁邊老板笑道:"你也很好啊腥椒，做牛雜也很辛苦的阿宅。"然后他轉頭對我說"我看他做事很勤，從早忙到晚笼蛛，切餃子餡家夺、包餃子，沒怎么停過……""不做哪有得吃伐弹，手屠觯口就停……"

再后來惨好，我聽說他回家養(yǎng)羊去了煌茴。一開始我覺得，從城市由回農村日川？蔓腐！我覺得他被城市淘汰了。現在我才明白龄句。他一直在思考未來回论，在打算著自己的未來生活。他的勤奮與勇敢分歇，是我所欽佩的傀蓉。回家養(yǎng)羊可能對他來說是一個更好的創(chuàng)業(yè)項目职抡。