0417 l 折騰日記10/21
1.增長中的先勝而后戰(zhàn)
今天跟饅頭商學院的增長負責人大萌聊天，對于增長又有一些感受改览。
饅頭商學院的增長最關鍵的是：踩到了增長紅利低滩。
在2015年大家都看到了微信公眾號的紅利期，但沒有找到特別有效的增長方式欺抗。饅頭商學院硬是找到了“公開課裂變”的方式（后來全網(wǎng)火爆的增粉方式）售碳，漲了幾十萬的粉絲。
后來你也知道當越多人使用绞呈，新韭菜變成了老韭菜贸人，紅利就變成了紅海。
2016年饅頭商學院又搞了一波裂變海報（邀請3個人關注佃声，即可免費獲取聽課資格）艺智，這一波又是漲了幾十萬的粉絲。
一直到現(xiàn)在圾亏，這種方法依然可以帶來不少的流量十拣。
但是封拧，在我眼里，饅頭雖然抓住了兩次紅利夭问，可這種裂變這是在幫助自己“續(xù)命”哮缺。
我曾經(jīng)糾結過一個問題：在海盜指標中，拉新甲喝、激活尝苇、留存、付費埠胖、傳播到底哪個環(huán)節(jié)是最重要的糠溜。
別給我整都重要這種沒用的廢話，我也知道都重要直撤。如果只選一個當做命根子的指標非竿，該怎么選？
后來我想明白了：是留存/續(xù)費谋竖。
如果用戶沒有續(xù)費红柱，也就是用戶在完成付費后不進行路徑1，而是走了蓖乘。那這就是一個無底洞锤悄，就需要不斷地從2處獲取流量。除非你流量能夠持續(xù)充足嘉抒，否則這家公司越走越痛苦零聚。
反過來，如果用戶做到續(xù)費些侍，首先用戶的續(xù)費就算是新的流量3隶症。其實如果用戶在使用一次產(chǎn)品后又一次選擇付費使用產(chǎn)品，說明用戶真的是覺得還不錯岗宣，那這種情況下更大概率的愿意傳播蚂会，就會帶來老帶新的流量4。這樣的話耗式，從原來單線流量獲取變成了2胁住、3、4的多線流量獲取纽什，當然是走指數(shù)型發(fā)展了措嵌。
這個問題與上面說的裂變有什么關系吶？
實際上芦缰，裂變的環(huán)節(jié)就在老帶新的地方。一款真正的增長產(chǎn)品枫慷，一定應該是來自于老用戶推薦新用戶帶來的让蕾，而非通過流量段的手段獲取浪规。那種老帶新的增長，才是真正健康的生長方式探孝。
比如說：拼多多的天生拼團裂變笋婿、樊登的聽課分享即可邀請獲得會期延長、Dropbox的病毒營銷......
回過來顿颅，就是一款產(chǎn)品在設計最開始缸濒，如果沒有裂變環(huán)節(jié)，也就決定了這款產(chǎn)品需要足夠大的流量來支撐起來粱腻；而如果一款產(chǎn)品自帶裂變屬性庇配，指數(shù)型增長的機會更多的是節(jié)奏的問題。
所以绍些，做增長捞慌，要先勝而后戰(zhàn)。
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