課程顧問首先要了解到绣的，成單的前提是來源于家長的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)家長的需求，然后在思考以何種方式通知家長防嗡，并且讓家長有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了书释。
做銷售拇囊，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個詞：痛點覆享、癢點佳遂、興奮點。
痛點
家長存在什么問題淹真，如睡不著覺讶迁，苦惱，這些痛就是家長急需要解決的問題;
癢點
工作上有些別扭的因素核蘸，有種乏力感巍糯，需要有人幫撓癢癢;
興奮點
即能給家長帶來"哇"效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!
抓住這3點客扎，立即敲單!
所以我們邀約的技巧是：
1把痛點放大
挖掘家長的痛點后祟峦，把家長維持現(xiàn)狀可能存在的問題與隱憂無限放大，讓家長感到憂慮徙鱼、痛苦宅楞，告訴他如果你不這樣，就會怎樣怎樣袱吆，家長的這種憂慮厌衙、痛苦越深，越迫切需要一種課程去幫他解決問題绞绒。
2告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合
告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合是一種服務(wù)方式婶希，通過這種服務(wù)，制造口碑蓬衡，讓對方解決痛點帶來的煩惱喻杈，這是一種讓對方感動的服務(wù)方式。
3如何解決家長的抗拒點
沉默型——采取開放式提示
問題型——耐心狰晚、熟練解答各種問題
表現(xiàn)型——表達對對方的欣賞筒饰，介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點
懷疑型——收集對比圖、效果圖壁晒、反饋圖
批評型——追問
二瓷们、課程顧問簽單技巧
逼單是整個業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程谬晕，逼要掌握技巧式镐，不要太操之過急，也不要慢條斯理固蚤，應(yīng)該張弛有度娘汞，步步為營，也要曉之以理夕玩，動之以情你弦。我們來探討以下如何逼單？
去思考一個問題燎孟，家長為什么一直沒有跟你簽單禽作？什么原因？很多同事提出家長總是在拖揩页，其實不是家長在拖旷偿，而是你在拖，你不去改變爆侣∑汲蹋總是在等著家長改變，可能嗎兔仰？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由茫负。家長不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想乎赴？這是一個心態(tài)問題忍法！應(yīng)該采取以下對策：
1假設(shè)成交法
這是我們做單常用的方法之一，先讓家長來參加一下我們的試聽服務(wù)榕吼。簽單是順利成章的事情饿序。或者在簽單以前先填寫一下表格羹蚣，當(dāng)談的差不多的時候原探，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語度宦。
2半推半就
逼單就是“半推半就”踢匣，就是強迫成交法告匠，以氣吞山河之勢戈抄，一鼓作氣將家長搞定。讓家長感覺的有一種不可抗拒的力量后专。
3神秘朦朧法
神秘朦朧法划鸽，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把教育孩子的具體方法和家長的教育觀點等全部告訴家長，而是神秘莫測裸诽，讓家長產(chǎn)生濃厚的興趣嫂用，一定要審時度勢、機敏靈慧丈冬。即要落落大方嘱函、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止埂蕊，為以后工作打下良好的基礎(chǔ)往弓。
4規(guī)劃藍圖法
給家長關(guān)于孩子未來的期許，讓家長想想學(xué)生學(xué)習(xí)及能力提升給他帶來的各種好處蓄氧，讓他“想入非非”函似，讓他夢想成真，做好孩子后續(xù)學(xué)習(xí)改變的規(guī)劃和藍圖喉童。
5學(xué)會放棄法
學(xué)會放棄撇寞，當(dāng)然只是暫時的，以退為進堂氯，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間蔑担，慢慢來，只要讓他別把你忘了咽白。
6機不可失法
在與家長談單時钟沛，因為你的介紹已經(jīng)引起了家長的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法局扶，在與家長聊的同時恨统，把合同及附件拿出，一邊和家長聊一些和簽單無關(guān)的事三妈，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌刃舐瘢贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。
365極限挑戰(zhàn)訓(xùn)練營第110天
