內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營(yíng)銷的一種思維方式，它是一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 筐喳。
內(nèi)容營(yíng)銷要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容催式，吸引特定受眾【主動(dòng)關(guān)注】。
重中之重避归，是“特定人群的主動(dòng)關(guān)注”荣月。也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費(fèi)者來(lái)找你梳毙，而不是運(yùn)用純媒介曝光哺窄。
信息技術(shù)革命后，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸擁有信息的自主選擇權(quán)账锹，不再被媒介劫持萌业。
因此，創(chuàng)造主動(dòng)的內(nèi)容奸柬，吸引消費(fèi)者關(guān)注生年，在消費(fèi)者發(fā)生決策、進(jìn)行搜尋時(shí)給消費(fèi)者必要信息鸟缕，非常必要晶框。
一排抬、內(nèi)容營(yíng)銷的分類
內(nèi)容營(yíng)銷可以被我們粗略的分成這3個(gè)方向：
BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容，以團(tuán)隊(duì)為核心授段，為受眾提供產(chǎn)品/品牌/品類相關(guān)的信息蹲蒲，目的是讓品牌成為消費(fèi)者心目中的權(quán)威專家。
PGC：專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容侵贵，企業(yè)借助代理或?qū)I(yè)內(nèi)容方的外部?jī)?nèi)容届搁，為更廣泛的消費(fèi)者群體提供品牌信息。
UGC：用戶生產(chǎn)內(nèi)容窍育，以品牌粉絲為核心卡睦，他們?cè)目诒畠?nèi)容。
大多數(shù)中小企業(yè)中短期目標(biāo)都需要先不斷創(chuàng)造質(zhì)量的BGC和PGC內(nèi)容漱抓，同時(shí)激發(fā)UGC內(nèi)容表锻，吸引更多特定戶關(guān)注。
等做大做強(qiáng)之后乞娄，最終實(shí)現(xiàn)UGC內(nèi)容為主瞬逊，BGC和PGC內(nèi)容為輔。
二仪或、怎么做好品牌自己的內(nèi)容确镊？
做好品牌原生內(nèi)容要經(jīng)歷三步走，在做好前一步的情況下再邁向下個(gè)目標(biāo)：
1范删、介紹好產(chǎn)品
產(chǎn)品/服務(wù)是公司的安身立命之本蕾域，營(yíng)銷就是出售解決方案，主動(dòng)找到你的消費(fèi)者到旦，最關(guān)心的也是你的解決方案旨巷，產(chǎn)品。
你的解決方案添忘，產(chǎn)品契沫，才是公司能否長(zhǎng)久發(fā)展的根本，好產(chǎn)品昔汉，好服務(wù)，再配上營(yíng)銷拴清，必定事半功倍靶病。
2、成為權(quán)威專家
消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)口予，需要的不是自賣自夸娄周，而是真正站在品類領(lǐng)域告訴消費(fèi)者實(shí)用信息 。
比如：為什么要買沪停？哪些人需要買煤辨？要怎么去買裳涛？要怎么去用？
客戶購(gòu)買了產(chǎn)品或服務(wù)众辨，并不是到此就結(jié)束了端三，相反，這個(gè)時(shí)候才是真正的開(kāi)始鹃彻。
如何讓用戶有好的體驗(yàn)郊闯，更好的服務(wù)用戶，形成用戶口碑蛛株，也是非常重要的团赁。
小米就自建了社區(qū)，為小米產(chǎn)品愛(ài)好者不斷推送干貨視頻和操作教程谨履，獲得一大群米粉欢摄，這也是小米能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)領(lǐng)域異軍突起的重要原因之一。
3笋粟、成為生活方式
在內(nèi)容營(yíng)銷與品牌界限越來(lái)越模糊的時(shí)代怀挠，成為消費(fèi)者心目中的最愛(ài)標(biāo)簽，不止依賴于大規(guī)模廣告投放矗钟，更應(yīng)該用有用/有啟發(fā)的價(jià)值信息唆香，來(lái)影響消費(fèi)者生活，讓他主動(dòng)簇?fù)砗蛡鞑ァ?/b>
這三步走的本質(zhì)是品牌BGC的精髓：了解消費(fèi)者想找到什么信息吨艇，作為專家把這些信息放出來(lái)躬它，讓他們找到。
凡是生命周期到一定程度的品牌东涡，必然要開(kāi)始脫離基本的產(chǎn)品FAB冯吓，產(chǎn)品材質(zhì)啊、屬性外觀啊疮跑、給消費(fèi)者的功能價(jià)值啊组贺，上升到情感/象征價(jià)值，而價(jià)值觀就是里面最高級(jí)的表現(xiàn)祖娘。
此時(shí)失尖，這個(gè)品牌不止是給人帶去使用價(jià)值，而是指導(dǎo)他如何看待事物渐苏？如何生活掀潮？刺激他、激勵(lì)他琼富、支持他仪吧、感動(dòng)他。
像微信就從最初的社交軟件鞠眉，變成了一種生活方式薯鼠。
三择诈、如何正確的借用外部力量？
品牌方需要做到以下兩個(gè)方面：
一方面需要自己生產(chǎn)內(nèi)容出皇，自建渠道羞芍，通過(guò)搜索引擎，官網(wǎng)恶迈，微博涩金、微信等新媒體，抖音暇仲、快手等平臺(tái)宣傳推廣步做。
另一方面需要借助PCG合作方，比如網(wǎng)紅奈附，大V全度，專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)等，通過(guò)他們自身的影響力和渠道斥滤，來(lái)為我們品牌方宣傳推廣将鸵，獲取新客。
傳統(tǒng)品牌借助PGC來(lái)擴(kuò)大自身影響佑颇，也經(jīng)歷了三個(gè)階段從廣告到贊助顶掉，從贊助到植入，從植入變成定制挑胸。
a.定制品牌為主導(dǎo)的內(nèi)容痒筒，使品牌內(nèi)容成為一場(chǎng)秀
b.不止于內(nèi)容，而是定制圍繞內(nèi)容的整合傳播
大多數(shù)中小企業(yè)還都停留在第一茬贵、第二階段簿透，甚至有的傳統(tǒng)企業(yè)第一階段才剛開(kāi)始。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異解藻，跟不上時(shí)代的發(fā)展老充，必然最終會(huì)被對(duì)手超越，被時(shí)代拋棄螟左。
每個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該積極向第一啡浊、第二階段發(fā)展，不斷向第三階段靠攏胶背，才能抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇虫啥。
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