花椒姐您好！

很高興您接受我們的采訪褐隆。

首先恭喜您首家淘 寶店鋪“花椒范”開業(yè)污它！

在短短時間內(nèi)迅速做到三鉆的好成績，

越來越多人接觸到性價比這么高的好的護(hù)膚品，

切實感受到皮膚的變化衫贬。

那么德澈，今天就讓我們一起走進(jìn)

“花椒姐”的“花椒范”

小編：

作為一個新的店鋪，又是在美妝這個競爭激烈的行業(yè)固惯，也許還有很多人沒有聽說過“花椒范”梆造，能先簡單的介紹一下花椒范的基本情況嗎？

花椒姐：

你好葬毫，“花椒范”是“花椒姐的Russia范兒”的簡稱镇辉。我們只銷售俄羅斯的護(hù)膚品。當(dāng)然贴捡，就像任何國家的護(hù)膚品品牌一樣摊聋，都數(shù)量龐大。俄羅斯也有成百上千種本土品牌栈暇，“花椒范”對于品牌的選擇是有嚴(yán)格要求的。

簡單來說有以下幾點(diǎn)：1.堅持俄 斯本土品牌箍镜。原料可以是進(jìn)口的源祈、實驗室和生產(chǎn)工廠可以在海外，但品牌主體色迂、品牌idea香缺、主要購買群體一定要在俄羅斯。2.品牌主體歇僧、護(hù)膚品原料图张、生產(chǎn)基地、銷售資質(zhì)必須證件齊全诈悍，且有政府備案祸轮。3.在俄羅斯有很高的品牌知名度和很好的用戶反饋。同時滿足這三點(diǎn)才有資格入駐“花椒范”平臺侥钳。并且為了最大程度把控產(chǎn)品質(zhì)量适袜，我們要求必須簽署中國獨(dú)家授權(quán)書。授權(quán)書都會在中俄兩地的公證處舷夺、大使館進(jìn)行公正和認(rèn)證苦酱。

小編：

您這樣一說就很清晰了，“花椒范”的定位我想大家都明白了给猾。剛才您不斷提到“俄羅斯”疫萤，請問您為什么選擇俄羅斯護(hù)膚品？不得不說和歐美敢伸、日韓護(hù)膚品相比扯饶，俄羅斯護(hù)膚品在國內(nèi)接受度還很低，可以說您選擇了一條看起來更艱難的路。

花椒姐：

你說的沒錯帝际，美妝是一個競爭很激烈的行業(yè)蔓同。歐美、日韓占據(jù)了幾乎全部市場蹲诀。但這就像護(hù)膚品一樣斑粱，試想一下，一個產(chǎn)品從你開始使用一天天看到皮膚的變化脯爪，這種前后對比會讓你很欣喜吧则北？那么我選擇一條更艱難的路，每一點(diǎn)成就和進(jìn)步都會讓我很欣喜痕慢。其實做什么事情都一樣尚揣，從0到1都不容易。我是因為相信個人很熱愛俄羅斯掖举，相信俄羅斯護(hù)膚品會在中國受到歡迎快骗，所以選擇了這個方向創(chuàng)業(yè)。

小編：

您提到“個人很熱愛俄羅斯”塔次，我想這是您創(chuàng)業(yè)的動力吧方篮？俄羅斯在大家的印像中一直感覺遙遠(yuǎn)有冰冷，您是和俄羅斯有什么樣的緣分呢励负？

花椒姐：

是啊藕溅，我很喜歡俄羅斯，喜歡這個國家和那里的人继榆。這個確實是我創(chuàng)業(yè)的動力巾表。我在俄羅斯留學(xué)、工作近10年時間略吨，對那里相當(dāng)了解集币。

說到這個緣分怎么開始的，可能現(xiàn)在很多年輕人都不知道“小語種”考試吧翠忠？相當(dāng)于特招上大學(xué)惠猿，通過參加小語種考試來考大學(xué)，不用再重復(fù)參加高考负间。我上學(xué)那時候還有這種機(jī)會偶妖，作為所在高中僅有的4名應(yīng)試者之一，機(jī)緣巧合選擇了俄語政溃。順利通過了考試趾访，也從此開始了與戰(zhàn)斗民族的故事。從留學(xué)到在那里工作董虱，這個故事一寫就是10年扼鞋。

俄羅斯是一個外冷內(nèi)熱的民族申鱼，俄羅斯人可愛、單純云头、善良捐友，有時我總開玩笑說，他們給人一種“鄰家大男孩”的感覺溃槐。他們的女人非常愛美匣砖，活得也很精致。曾經(jīng)有一個笑話昏滴，也是真事猴鲫。朋友所在的公司經(jīng)營狀況不好，連續(xù)3個月沒有發(fā)工資谣殊，秘書替大家去催促老板發(fā)薪拂共，終于等到了補(bǔ)償金，大家都很開心姻几。結(jié)果第二天這個秘書又要去找老板要錢宜狐，朋友很不解問原因，她說：“我昨天買了一個包蛇捌，錢花完了抚恒。”

俄羅斯人會打扮豁陆，有獨(dú)特的時尚品味，這與他們深厚的文化藝術(shù)歷史有關(guān)吵护，也與俄羅斯靠近歐洲的地理位置有關(guān)盒音。

我的愛好簡潔成2個詞，就是愛美馅而、愛玩祥诽，所以俄羅斯很適合我。在俄羅斯生活工作的10年內(nèi)我游歷了半個俄羅斯和半個歐洲瓮恭，接觸了各種各樣的俄羅斯人雄坪。我深深的愛上了這片土地。這10年是關(guān)鍵的十年屯蹦，東方的發(fā)展和西方的深沉维哈，東方的沉魚落雁和西方的精致小巧，這些都隱隱地在我心中埋下了“花椒范”的種子登澜。

小編：

我明白了阔挠，其實很多年輕人都很羨慕你這樣的生活，一邊游玩脑蠕，一邊把業(yè)也創(chuàng)了购撼。把愛好變成工作跪削，很多人都會羨慕吧。那么為什么創(chuàng)業(yè)為什么選擇俄羅斯我們明白了迂求，可是提到俄羅斯大家可能都會想到：伏特加碾盐、美女、套娃揩局，甚至軍事之類的毫玖。您怎么選擇了護(hù)膚品呢？

花椒姐：

這和我以前的一位客戶有關(guān)系谐腰，我們現(xiàn)在也是很好的朋友孕豹。兩年前我也是個上班族，在世界500強(qiáng)企業(yè)駐俄羅斯辦事處做銷售十气。我要感謝我的老東家——華為励背，給了我們一個更廣闊的平臺，充滿挑戰(zhàn)的人生和迎接挑戰(zhàn)的勇氣砸西。當(dāng)時我的一個客戶是前彼得堡市長叶眉，現(xiàn)俄羅斯最大國有通訊公司CEO的首席秘書，是一個年過半百芹枷，但是身材綽約有致衅疙、妝容發(fā)型精致、穿著十分考究的女人鸳慈。毫不夸張地說饱溢，20的女人沒有她的品味，30歲的女人沒有她的優(yōu)雅走芋、40歲的女人沒有她的閱歷绩郎、50歲的女人沒有她的靚麗。她總能讓人眼前一亮翁逞，又相處起來十分舒服肋杖。

我理所當(dāng)然地認(rèn)為她用的護(hù)膚品都是頂級大牌，然而在一次偶然的拜訪中挖函，發(fā)現(xiàn)她桌子上擺了一瓶22|11 Cosmetics的玻璃瓶状植。我平時經(jīng)常看雜志怨喘，讀到過這個品牌的報道津畸，因為是一個新興的本土品牌，并沒有給我留下很深的印象必怜，畢竟觀念中還是認(rèn)為法國等歐洲國家是美妝界的強(qiáng)國洼畅，身邊朋友使用、討論的護(hù)膚品品牌也一直局限于眾所周知的幾個牌子棚赔。于是我和她聊起來22|11 Cosmetics的使用感受帝簇，聊到其他本土品牌護(hù)膚品徘郭，聊到整個俄羅斯護(hù)膚。聽她講的我兩眼冒光丧肴，回家后便開始研究俄羅斯護(hù)膚品残揉。

眾所周知俄羅斯是全世界森林面積最大的國家，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越芋浮。俄羅斯特有的植被含有特殊成分抱环，在極寒氣候下仍能茂盛生長，這也是“凍齡”的來歷纸巷。同時俄羅斯一直有著領(lǐng)先世界的醫(yī)藥镇草、化學(xué)能力列林，從沒有停止對于護(hù)膚品領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)的研究寇漫。隨著“有機(jī)”概念的普及巷懈，憑借“天然成分”师枣、“科技優(yōu)勢”俄羅斯護(hù)膚品也在慢慢積攢自己的知名度，再加上超高性價比壹罚，俄羅斯護(hù)膚品迅速收割了一批忠實粉絲恤筛。

這個在俄羅斯有著超高人氣的品牌乳怎，心癢癢的我怎么能不剁手祟偷。于是我開始買買買察滑，從護(hù)發(fā)系列開始嘗試，到身體護(hù)理修肠，到臉部護(hù)理贺辰，不得不說22|11的效果優(yōu)于我之前使用的幾個知名大牌，這讓我驚艷又欣喜嵌施。同時也很遺憾饲化，遺憾這么好的東西在中國沒有知名度。

小編：

可以說您的工作也是很多人向往的艰管，那么是哪一個契機(jī)滓侍，讓你決定放棄這份工作開始創(chuàng)業(yè)呢蒋川？

花椒姐：

是我29歲生日那天做的決定牲芋。我的生日是著名的520，那天我就在想捺球，奔三了缸浦，要對得起這個好日子啊，真正“愛自己”一回氮兵。每個年齡段都有相應(yīng)的使命裂逐，對我來說，20歲的使命是明白自己喜歡什么并積攢追求它的能力泣栈；30歲的使命是奔著這個喜歡的目標(biāo)卜高，勇于嘗試弥姻，不問東西。我掺涛，愛美庭敦、愛玩、愛俄羅斯薪缆、更愛中國秧廉，把俄羅斯好的護(hù)膚品分享給大家，就是我喜歡做的事情拣帽，就是“花椒范”的初衷疼电。

小編：

作為花椒范的創(chuàng)始人,創(chuàng)業(yè)過程中一定有過不少的困難吧?方便和大家分享一下經(jīng)驗嗎?

花椒姐：

是的，確定了“把俄羅斯好的護(hù)膚品分享給中國的兄弟姐們們”這個大方向之后减拭，我遇到的第一個問題就是蔽豺，什么是“好的護(hù)膚品”？你也知道峡谊，皮膚是有自己的周期的茫虽，28天是一個完整的皮膚周期。所以明白這是一個不好的產(chǎn)品可能只需要一天既们，因為第二天皮膚就會給出反饋濒析。但是要明白這是一個好的產(chǎn)品，是需要時間的啥纸。

首先我堅持的是“必須自用”号杏。所有品牌，所有單品我都使用過斯棒，并且堅持最少連續(xù)使用1個月盾致。其次，嚴(yán)格把控廠商資質(zhì)荣暮⊥ハВ“花椒范”平臺的品牌不僅僅有俄羅斯相應(yīng)資質(zhì)，更需要具備歐洲資質(zhì)穗酥』ど蓿“有機(jī)”護(hù)膚品還需要有有機(jī)認(rèn)證±荆“納米銀”護(hù)膚品需要有政府安全報告骏啰。第三，原料+生產(chǎn)抽高。原料只選擇最好的判耕，生產(chǎn)必須在衛(wèi)生條件達(dá)到實驗室級別的工廠。即使目前我人在中國翘骂，每一批貨都會要求廠商拍攝生產(chǎn)實況照片壁熄。最后帚豪，用戶評價。“花椒范”平臺的品牌草丧，在本土的所有用戶評價必須是真實有效的志鞍。因為我的俄語優(yōu)勢，這一點(diǎn)我會親自把關(guān)方仿。

小編：

不好意思我打斷一下固棚。這個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品過程我了解了，課是要做到這4步需要花費(fèi)相當(dāng)長的時間仙蚜，我想很多人這個時候就會放棄吧?

花椒姐：

你說的太對了此洲！看似簡單的事情，其實堅持做并不容易委粉，最難的是保持初心呜师。這是一個“快經(jīng)濟(jì)”的時代，你可以因為一段視頻爆火贾节，也可以因為一句話跌到谷底汁汗。在這個時代，你會很快人們遺忘栗涂。而為了保持“花椒范”的初心知牌，我們最需要的就是“時間”。需要時間來考驗國外廠商斤程，來嘗試產(chǎn)品角寸，來沉淀評價，來培養(yǎng)信任忿墅。一個企業(yè)要有自己的愿景扁藕，想要做的長久就不能只看到眼前的利益。慶幸的是疚脐，在“時間”和“快錢”之間亿柑，我和我的團(tuán)隊毫不猶豫的選擇了前者。

我喜歡“簡單”這個詞棍弄。我們做的是一件非常簡單的事情——“分享”望薄，將我對俄羅斯10年的了解分享給和我一樣追求生活質(zhì)量的你們≌肇裕“花椒范”是一個簡單的平臺式矫，它只是一個中介乡摹，幫你們篩選過濾嘈雜的“過度包裝”役耕、“過度宣傳”。平臺的產(chǎn)品是簡單的產(chǎn)品聪廉，只有簡單的成分瞬痘，沒有任何多余添加故慈。

很高興的是經(jīng)過一段時間的沉淀，我們的淘寶店鋪開業(yè)了框全，有機(jī)會接觸到更多的朋友們察绷，一起分享這件簡單的事情。

小編：

聽到這里不得不說我很感動了津辩。我采訪過很多人拆撼，每當(dāng)遇到少數(shù)的像您這樣平和的人，我都十分欽佩喘沿。最后闸度，能否用一句話來概括“花椒范”的愿景？

花椒姐：

謝謝你蚜印，過獎了莺禁。我的愿景是“想到好的護(hù)膚品，就想到俄羅斯護(hù)膚品窄赋，就想到花椒范”哟冬。也在此感謝愿意花時間陪我們一起成長的人們，希望花椒范的產(chǎn)品帶給你美麗與自信忆绰。

好的浩峡，

非常感謝花椒姐接受我們的采訪，

状砀遥花椒范發(fā)展越來越好红符！