最近幾年在微信里成長(zhǎng)起來的大品牌颁糟，我們細(xì)數(shù)一下，有10余家喉悴。而且可以肯定的是棱貌，微信里還有更多機(jī)會(huì)待發(fā)掘。
微信存在系統(tǒng)性機(jī)會(huì)
在 PC 時(shí)代箕肃，瀏覽器的時(shí)長(zhǎng)占比是 55%婚脱，在手機(jī)上，微信的時(shí)長(zhǎng)占比是超過 55% 的。除聊天外障贸，閱讀和交易的消費(fèi)場(chǎng)景也在往微信遷移错森，這就使得內(nèi)容生產(chǎn)者也開始往微信遷移，開發(fā)者們逐漸把微信當(dāng)作發(fā)布應(yīng)用的第一站篮洁，微信成為基礎(chǔ)設(shè)施涩维，成為新的瀏覽器。
基于通訊錄的關(guān)系鏈帶來的微信的流量紅利
其實(shí)我們手機(jī)里的通訊錄已不再是手機(jī)原生通訊錄嘀粱，而是微信通訊錄激挪，關(guān)系鏈的豐富程度也提升了很多——原來我們的聯(lián)系人數(shù)量只有幾十幾百個(gè)，現(xiàn)在有幾百幾千個(gè)锋叨；原來我們只有熟人關(guān)系垄分，現(xiàn)在還有半熟人關(guān)系；原來只能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊娃磺，現(xiàn)在可以通過群和朋友圈點(diǎn)對(duì)面通訊薄湿。
基于關(guān)系鏈的傳播帶來了拼多多、云集和趣頭條這樣的機(jī)會(huì)偷卧，而這背后其實(shí)是兩類流量機(jī)會(huì)：
第一個(gè)機(jī)會(huì)是更廉價(jià)的流量獲取方式豺瘤，目前的玩法有四種，拼多多的拼團(tuán)听诸，云集的分銷坐求，薄荷閱讀的裂變（也就是人拉人的模式），享物說的砍價(jià)晌梨，也許還有更創(chuàng)新的玩法桥嗤，我們也在持續(xù)觀察。
第二個(gè)機(jī)會(huì)是更下沉的渠道仔蝌，覆蓋了增量人群泛领。微信覆蓋 10 億月活用戶，已經(jīng)成為一個(gè)覆蓋不同層級(jí)用戶的 App Store敛惊，通過微信的傳播渊鞋，應(yīng)用可以更容易觸達(dá)下沉的人群，再通過微信群的運(yùn)營(yíng)瞧挤，來養(yǎng)成他們的使用習(xí)慣锡宋。
微信的關(guān)系鏈天然適合分銷模式。
第一批微商其實(shí)來自淘客特恬，淘客在 2013 年前后降低了分成比例员辩，一部分淘客開始轉(zhuǎn)型做微商。最開始微商以賣面膜為主鸵鸥，無(wú)論是給用戶的產(chǎn)品質(zhì)量奠滑，還是給店主的帶來的利益分成丹皱，都是在割韭菜。
第二波采用分銷模式的玩家是洋蔥海外倉(cāng)和有好東西宋税，都是正規(guī)的二級(jí)分銷摊崭，洋蔥海外倉(cāng)切的是化妝品品類，有好東西切的是生鮮品類杰赛。PC 時(shí)代的垂直電商很少有跑出來的呢簸，那么微信上的垂直電商有沒有可能呢？
因?yàn)槲⑿烹A段性的流量紅利乏屯，是有可能加大這種可能性的根时。在 PC 時(shí)代，我們假設(shè)用戶獲取成本（CAC）是 150 元辰晕，但 ARPU 只有 75 元蛤迎，這使得垂直電商只有兩種可能性，一種是不斷擴(kuò)品類含友，把 ARPU 做高替裆，把自己做成京東；一種是賬始終算不過來窘问，VC 不投錢的時(shí)候也就是掛的時(shí)候辆童。但在微信上，用戶的獲取成本可能變成了只有 30 元惠赫，賬天然算得過來把鉴，這給了微信垂直電商跑出來的時(shí)間窗口。
第三波玩家可能是大型玩家儿咱，比如微選庭砍。蘑菇街的陳琪和京東合資成立了微選，打開微信里的京東頁(yè)面概疆，在二級(jí)頻道里就能看到逗威，目前看是一個(gè)微商導(dǎo)購(gòu)頻道峰搪，但未來有可能做大型微商平臺(tái)岔冀，前端組織大量的店主進(jìn)行分銷，后端精選供應(yīng)鏈供貨概耻。
當(dāng)分銷這個(gè)模式被普遍使用使套，說明流量紅利也會(huì)開始消退，后面進(jìn)來的玩家可能要注意了鞠柄，走同一條路并不一定有紅利侦高。
待開發(fā)的機(jī)會(huì)設(shè)想。
第一厌杜，微信更好的做到了人以群分奉呛，這里是不是有基于人群的會(huì)員制電商的機(jī)會(huì)计螺？有好東西是針對(duì)一二線人群的，云集和拼多多的人群要下沉一些瞧壮，但還有更下沉的五線開外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在空缺登馒，比如我們交流過的 V 小客就希望主打這個(gè)市場(chǎng)。
第二咆槽，垂直電商和微品牌的機(jī)會(huì)陈轿。因?yàn)橛脩臬@取成本的降低，微信里垂直電商跑出來的概率增加了很多秦忿。很多玩家用的是分銷模式麦射，只有高毛利的品類才適合分銷，這樣可以給一二級(jí)代理足夠的毛利灯谣，比如化妝品潜秋、母嬰、生鮮和家居這些長(zhǎng)尾非標(biāo)品酬屉；比如大牌尾貨半等，一二折進(jìn)貨，三四折賣出呐萨；還有廠牌杀饵，毛利空間也很可觀。當(dāng)渠道建立后谬擦，這里或許也有微品牌的機(jī)會(huì)切距。
第三，除了拼多多這種實(shí)體物品電商惨远，以終為始看谜悟，微信里是不是還存在虛擬物品電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)，之前的知識(shí)付費(fèi)更接近 CP北秽，有沒有知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)化的機(jī)會(huì)葡幸？有沒有生活服務(wù)電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)？從不同的切入點(diǎn)切美團(tuán)和 58 同城的市場(chǎng)贺氓。
結(jié)尾
目前小程序吸引了太多目光蔚叨，其實(shí)小程序和微信里的機(jī)會(huì)是不能劃等號(hào)的，小程序只是一種載體辙培，單純討論小程序本身是沒有意義的蔑水，更應(yīng)該討論的是微信里有什么樣的需求？有什么樣的場(chǎng)景扬蕊？小程序＋公眾號(hào)＋群＋朋友圈能有什么樣的組合打法搀别，來和這個(gè)場(chǎng)景發(fā)生化學(xué)反應(yīng)？
