在進入2018年以后，有一個很明顯的感受引谜，那就是傳統(tǒng)企業(yè)對于微商的態(tài)度越來越積極了牍陌。在最近兩周的時間內(nèi)，我接待了至少5位傳統(tǒng)企業(yè)的大佬员咽，問的問題都是如何進入微商毒涧，或者如何操作微商的。雖然贝室，現(xiàn)在微商很熱契讲，也存在著一定的發(fā)展機會，但是滑频，對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說捡偏，要想進入微商，并不是那么容易误趴，會有很多的坑在那里等著霹琼，如果不注意規(guī)避的話，不僅不會在微商的領域內(nèi)有所收獲凉当，甚至會殃及原有的傳統(tǒng)生意枣申。

首先，是思維問題看杭，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)老板忠藤，不具備微商的思維。微商的思維是以人為中心楼雹，通過塑造具有鮮明個性的個人IP模孩，來吸引代理和消費者，進而達到銷售的目的贮缅。而這些傳統(tǒng)大佬榨咐，一上來就會談自己的企業(yè)多么有實力，自己的產(chǎn)品有多么好谴供，自己的技術有多先進块茁。這就和當年的互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，當你帶著原有的思維進入到一個新的領域內(nèi)，是完全行不通的数焊。在傳統(tǒng)思維中永淌，品牌、渠道佩耳、技術遂蛀、產(chǎn)品的優(yōu)勢是非常重要的，也是成功的關鍵干厚，而往往忽略人的因素李滴。而微商恰恰相反，人的因素排在了品牌萍诱、渠道悬嗓、技術和產(chǎn)品的前面。只要人靠譜裕坊，這些資源都會向你靠攏包竹，傳統(tǒng)企業(yè)所遇到的問題都會迎刃而解。

其次籍凝，在于市場的打法上周瞎，傳統(tǒng)企業(yè)的打法講究按部就班，先做一個規(guī)劃饵蒂，在組建一個團隊声诸，然后做一批產(chǎn)品出來，才會開始招商和運作市場退盯。而微商的操作是現(xiàn)有一個產(chǎn)品概念彼乌，然后做個樣品出來，有些甚至是用設計圖就開始招商渊迁，等代理商的款打過來之后慰照，才會找工廠下單生產(chǎn)。這樣就會極大的提高了微商的運營效率琉朽，降低了運營的成本毒租。一個微商的項目，從開始動議到起盤箱叁，到最終的產(chǎn)品上市墅垮，往往只需要幾個月的時間。而傳統(tǒng)企業(yè)走完整個的流程則需要1-2年的時間耕漱。

再有就是在傳統(tǒng)的企業(yè)運營過程中算色，對于團隊的依賴更大一些。而在微商領域內(nèi)螟够，操盤手的個人能力往往影響著整個項目的成敗剃允。因此，目前在微商領域內(nèi)，操盤手是非常稀缺的資源斥废，一個電商的操盤手年薪也就十幾二十萬左右，而一個微商的操盤手至少要五十到一百萬给郊，一些優(yōu)秀的操盤手甚至達到了幾百萬牡肉。而一些操盤手往往不喜歡和傳統(tǒng)企業(yè)打交道，畢竟由于思維的不同淆九，溝通起來并不是很順暢统锤，很多傳統(tǒng)企業(yè)的大佬，想和一些操盤手見見面炭庙，都很難約得到饲窿。記得有個傳統(tǒng)的大佬跟我說過，他約一個團隊頭頭一共約了五次焕蹄，結(jié)果對方只是在微信上禮貌的回了幾句逾雄，根本就沒有給他見面的機會。

最后就是推廣了腻脏，傳統(tǒng)的企業(yè)做推廣講究的是各種推廣渠道的配合多兵種作戰(zhàn)鸦泳，如果有錢的話，講究的是高空和地面配合立體推薦永品，而微商則不同做鹰，講究的是造勢和借勢。在行業(yè)內(nèi)一些大咖和意見領袖的號召力和影響力遠遠要勝于傳統(tǒng)的媒體鼎姐。一些微商的招商會钾麸，只要有很多大咖站臺，背書炕桨，招商的工作就會比較順利饭尝。因為微商對于業(yè)內(nèi)這些大咖都比較熟悉，認為有他們的背書谋作，這個項目就比較靠譜芋肠，使得一些大咖的出場費不斷的水漲船高，直逼二三線的明星的出場費遵蚜。而微商品牌往往是借這種勢帖池，利用各種手段和資源去宣傳這些內(nèi)容。例如前一段時間出現(xiàn)的20萬元和奧巴馬合影的時間吭净，就被很多的微商團隊在自己的朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)睡汹，只要能借勢，成本不是問題寂殉。

因此囚巴，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，從思維、打法彤叉、推廣和人員的使用方面庶柿，都面臨很多的不適應和不確定性，一定要先混混微商的圈子秽浇，先找一些行業(yè)前輩大佬多聊聊浮庐，不要以自己為中心，不然柬焕，在轉(zhuǎn)型的過程中审残，一定會在這些大坑里摔得很慘。