看到這本書是因為Xdite老師的原因奕删，當看到書名的時候會覺得很費解借笙，Growth Hack扒怖？黑客成長？业稼！黑人問號的感覺……待到看完前言盗痒，這才知道Growth Hack是“又一個市場營銷”的概念；讀完前兩章低散，朋友問我感覺如何俯邓，我只說一般般；但隨后的內(nèi)容直到讀完谦纱，我只用了半天時間看成，沒吃沒喝君编，放下書回憶其中內(nèi)容的時候跨嘉，感覺要起飛了！
在忠于原文的基礎上吃嘿，根據(jù)自我理解梳理了書中的內(nèi)容框架（知識點）祠乃，如果想要了解原文中的內(nèi)容梦重，且不要帶有二次解讀的同學，可以點擊干貨總結鏈接查看：https://mubu.com/doc/3FtQKnSDn0亮瓷；如果還覺得不過癮琴拧，推薦淘寶購買《Growth Hack這樣做》原書閱讀學習。
《Growth Hack這樣做》全書大概分為了三部分：①什么是Growth Hack嘱支；②Growth Hack的基礎蚓胸；③Growth Hack的具體執(zhí)行方法。下面我們來一部部的看……
什么是Growth Hack除师？
《Growth Hack這樣做》中最直接的解釋：根據(jù)Wikipedia上的定義沛膳，可以簡單翻譯如下，“技術創(chuàng)業(yè)型團隊汛聚，通過數(shù)據(jù)分析和量化指標锹安，來推廣產(chǎn)品時所使用的一種市場運營技術”。
我的理解是：Growth Hack重點強調(diào)倚舀，基于科學依據(jù)做出最合適的反應叹哭。
“科學依據(jù)”對應著前文定義中所說的“數(shù)據(jù)分析”和“量化標準”。作為一名曾經(jīng)嘗試創(chuàng)業(yè)痕貌，但結果并不理想的“失業(yè)者”而言风罩，對于科學依據(jù)的感受還是有些鮮活的：我自己的直接經(jīng)驗是，因為“創(chuàng)業(yè)”的熱血或者激動舵稠，腦海中總有許多“直（cuo）覺”在指揮著自己做出一些選擇和決定泊交。事后總結聽上去很愚蠢，但實際做錯的過程往往是不自知的柱查，甚至有時歪打正著的出現(xiàn)了不錯的反響廓俭，也會因為“憑直覺”做決定的方式，同樣忽略掉去追究“成功原因”的機會唉工。
至于“最合適的反應”研乒，乍看之下是有些模棱兩可的說辭，其實是通讀過這本書后淋硝，Growth Hack給我留下的“有人情味兒的”的印象雹熬。好的市場營銷不但能令商家獲益，同時讓消費者也會有上佳的消費體驗谣膳。
傳統(tǒng)營銷給人的印象是通過制造影響力竿报，尤其是提升產(chǎn)品曝光率達到預期效果瓤鼻。尤其在近幾年埠况，各種共享產(chǎn)品飛速發(fā)展啊研，行業(yè)大佬們拼命燒錢營銷自己的品牌，這樣的方法不僅消耗高粥惧，并且?guī)淼暮蠊故瑁覀冊桨l(fā)能夠清晰可見：當熱度逐漸退卻斜脂，一眾共享產(chǎn)品“無處安放”……甚至有些許品牌爆出資金鏈問題等藻三，總之效果十分不理想。
而Xdite老師的Growth Hack理念則是在呼吁創(chuàng)業(yè)者們济瓢，在營銷之前荠割，先把產(chǎn)品做好！書中提到的一個問題值得創(chuàng)業(yè)者們多做思考：當我們以為自己的產(chǎn)品已經(jīng)做到足夠好的時候旺矾，在消費者眼中蔑鹦，產(chǎn)品的完成度究竟有多少？
成長至關重要箕宙！
Growth Hack中举反，成長究竟有多重要？至少有50%的比重扒吁，因為Growth Hack就是Growth+Hack火鼻，所以……LOL……
硅谷最知名的風投之一的YC，對于創(chuàng)業(yè)團隊雕崩，有著一條明確的要求：每周成長率要達到7%（金線）魁索。
那么成長意味著什么呢？首先要明確的是成長≠曝光盼铁。這是落實實踐的過程中粗蔚，感官上很容易被誤解的兩個概念：一個公司的曝光率非常高，到哪里似乎都能看到他們的廣告饶火，會容易讓人感覺這是一件很了不起鹏控、甚至是成長很快的公司。
其實不然肤寝，曝光在一定程度上意味著“消耗大量的資源”当辐，而如果以YC的7%的成長率去要求自己，設身處地的去考慮鲤看，你會把大比重的資源傾斜到曝光率這件事情上嘛缘揪？當然不。那么問題來了义桂，成長到底是什么呢找筝？
用比較數(shù)據(jù)化的形式來表達，Xdite在書中給出了一個公式：成長 = 轉換率 - 流失率慷吊。舉個比較好理解的例子：你經(jīng)營的一間餐飲小店袖裕，上周向100名顧客發(fā)布的傳單，本周店內(nèi)會有新品體驗活動溉瓶，那么加設活動日來到店里的客人有60名急鳄，轉換率對應的就是60%谤民，流失率為40%。
由此我們可以看出攒岛，成長是Growth Hack的一個先決條件赖临，沒有良性成長的公司（轉化率≤流失率……）很難去考慮Growth Hack的問題胞锰。這里給出一個硅谷常見的給不同層級的創(chuàng)業(yè)團隊打分的標準：
10分：沒人用的產(chǎn)品
20分：Minmal Viable Product（MVP）
40分：產(chǎn)品可以跟顧客收錢了
60分：Product Market Fit（PMF灾锯，產(chǎn)品達到讓客戶需要你的市場規(guī)模）
75分：客戶回流高
90分：壟斷市場
沒有達到PMF（60分）的創(chuàng)業(yè)團隊的關注點，聚焦在成長比較合適嗅榕。因為Growth Hack作為一種市場營銷手段顺饮，消耗資源是必然的。一個好的產(chǎn)品在沒有良性的造血能力之前凌那，過度消耗資源是十分危險的行為兼雄。
Growth Hack并非萬能方案，選擇比努力更重要帽蝶！
選擇比努力更重要赦肋，這句話簡直耳朵聽到長繭，卻是一個真理励稳。
Growth Hack在市場營銷領域雖不失為是一個好的選擇佃乘，但要知道，Growth Hack是有許多基礎要求的驹尼。把條件框定的要清楚趣避，在執(zhí)行的時候，一定程度可以提高執(zhí)行的效率新翎。書中比較提議創(chuàng)業(yè)者去選擇屬于自己的快速PMF主題進行創(chuàng)業(yè)程帕。快速PMF主題通常具備2點特質：①創(chuàng)業(yè)者資深很熟悉的主題地啰；②周遭需求量很大的主題愁拭。
選擇自己熟悉或者需求量大的主題進行實踐，意味著在起步階段亏吝，通常就已經(jīng)能夠比較容易的獲得一些分數(shù)敛苇，有基礎的去執(zhí)行創(chuàng)業(yè)實踐，更容易快速發(fā)展起來顺呕。
至此枫攀，在不涉及技術領域或者具體方法的情況下，我們已經(jīng)可以看出株茶，Growth Hack實際上有著許多的基礎要求：①選擇快速PMF主題来涨；②讓產(chǎn)品的轉化率＞流失率；③做好產(chǎn)品是基礎启盛；④基于科學數(shù)據(jù)的分析蹦掐。
營銷漏斗模型AARRR
通常會把顧客消費的生命周期分為5個階段：
Acquisition（用戶獲燃几帷）
Activation（用戶激活）
Retention（用戶存留）
Revenue（擴大營收）
Referral（推薦使用）
由這5個階段所組成的AARRR營銷漏斗的模型是這樣（網(wǎng)上搜索也會看到其他樣式）
在這里Xdite老師提出了這種“傳統(tǒng)營銷漏斗”的弊端：這整一個過程往往只局限于Acquisition→Activation的階段，效果如下圖：
依照這樣的模型來看卧抗，步驟不僅沒有執(zhí)行完畢藤滥，效果也是大打折扣的。Xdite的理想模型社裆，是不花更多預算拙绊，卻能創(chuàng)造更大的效益的健康成長型，如下圖：
這樣的概念確實很好泳秀，圖形上來看也確實很不錯标沪，核心的理念也能夠理解。只是這一部分缺少了數(shù)據(jù)的支持嗜傅，畢竟這種新型構想有更多一部分屬于“理想化”的區(qū)域金句，前面提到的Growth Hack要基于科學數(shù)據(jù)分析的結果，如果配有對應的數(shù)據(jù)支持吕嘀，應該就看起來更讓人信服了违寞。
Growth Hack的具體執(zhí)行方法
Measuring
Landing Page
A/B Testing
Onboarding
Customer Support
E-Mail List
Referral and NPS
具體的執(zhí)行方法還是推薦大家參照干貨總結鏈接：https://mubu.com/doc/3FtQKnSDn0中的第3-9章進行了解。其實最精華的部分偶房，還是在這其中趁曼，畢竟理念好理解，方法真的要學起來蝴悉，還是需要用心實踐彰阴。真的有興趣的同學，還是推薦你們?nèi)ベI一本實體書來讀一讀拍冠。
基于科學數(shù)據(jù)分析的同理心
Growth Hack在Xdite的描述下尿这，其實就像一個充滿了誘惑的小姑娘，讓人一看之下都想要去追求庆杜，但客觀上又劃定了許多要求射众。這些要求大多都可以用數(shù)據(jù)化的形式呈現(xiàn)出來，除此之外晃财，就像追求心儀的女生一樣叨橱，需要格外的用心。
Growth Hack雖然感覺更像是針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一項市場營銷手段断盛，乍聽之下可能會覺得有些乏味罗洗，但Xdite老師卻用了許多生動活潑的例子進行類比，十分的容易理解钢猛。
成長黑客不僅需要科學數(shù)據(jù)分析伙菜，同樣也需要像是實體店經(jīng)營時候，精益求精賓至如歸的客戶服務的精神命迈。讓隔著電腦屏幕的用戶已久能夠感受到親切感與舒適感贩绕，這其實也就是我在文章開頭時提到的“最合適的反應”感受的來源火的。無論怎樣的營銷模式，設身處地的考慮用戶的需求淑倾，都是不可或缺的馏鹤。基于科學數(shù)據(jù)分析的同理心娇哆，是我對于Growth Hack的心態(tài)理解湃累。
Growth Hack的應用
前面有提到，Growth Hack這個概念迂尝，可能由于Hack這個詞多數(shù)時間被我們理解為與計算機相關的一個存在脱茉，所以連同Growth Hack也容易劃歸到計算機互聯(lián)網(wǎng)領域剪芥。實際上垄开，即便我們能看到的許多Growth Hacker們或許都是活躍在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的范疇內(nèi)，學習Growth Hack這項技術税肪，或者說理念溉躲，也并非是只限于特定的領域才能進行應用。
其實Xdite老師在書中使用的許多案例當中益兄，有一部分是基于實體店來說锻梳，比如牛排店等……不單是對于創(chuàng)業(yè)者而言，作為一個投資者净捅，站在不同的角度疑枯，以科學高效的方法檢驗自己所投資的對象，是否符合“成長黑客”的標準蛔六，變向的也是一種Growth Hack的使用荆永。
高手過招，但見精要国章。只要理念+方法運用的得當具钥，活學活用，便可出手有劍又無招液兽。何須顧慮“白虹貫日”怎么轉去“有鳳來儀”骂删，華山思過崖上，風清揚不是曾蜻蜓點水般的指點過令狐沖：劍術之道四啰，講求行云流水宁玫，隨意而至……
P.s. 作為一個OTCBTC的支持者，反過來用Growth Hack的方法去檢視OTCBTC柑晒，不也是一種方法嘛LOL欧瘪。
