《合作的進(jìn)化》是一本教你如何正確對(duì)待他人窃款，建立長(zhǎng)期合作雙贏關(guān)系的書(shū)课兄。通過(guò)“重復(fù)囚犯困境”的游戲，展示了最佳合作的策略是“一報(bào)還一報(bào)”晨继，這一策略的特點(diǎn)是：善良烟阐、不被欺負(fù)、寬容紊扬、簡(jiǎn)單蜒茄，這本書(shū)一經(jīng)出版就成了研究合作問(wèn)題的最重要著作，被譽(yù)為比《圣經(jīng)》更重要的書(shū)珠月。這本書(shū)的作者羅伯特?阿克塞爾羅德是密歇根大學(xué)政治學(xué)與公共政策教授扩淀，美國(guó)科學(xué)院院士，著名的行為分析及博弈論專家啤挎。

1驻谆、合作的最佳策略

囚徒困境是我們?nèi)穗H關(guān)系的縮影，在自私自利天性的引導(dǎo)下庆聘，我們做出的選擇必將導(dǎo)致我們走向雙輸胜臊。為了找到最佳策略，作者設(shè)計(jì)了一款模擬囚徒困境的計(jì)算機(jī)游戲伙判，并通過(guò)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析象对，最后找到最佳策略，可以分兩步走宴抚，分別是設(shè)計(jì)游戲和分析結(jié)果勒魔。

1）設(shè)計(jì)游戲：首先，作者設(shè)計(jì)了許多不同的策略菇曲，比如有的策略是好人冠绢，好人策略很愿意合作，從不首先背叛對(duì)方常潮；有的策略是壞人弟胀，它們總會(huì)時(shí)不時(shí)地背叛一把撈取更大的好處；還有的策略很狡猾喊式，背不背叛看心情孵户。然后作者讓這些策略互相PK，看哪個(gè)策略能打敗其他對(duì)手成為冠軍岔留，那么這個(gè)策略就很有可能成為我們能夠參考的最佳策略夏哭。

思路是正確的，但設(shè)計(jì)這個(gè)游戲卻不是那么容易的事献联，它必須最大限度地接近現(xiàn)實(shí)竖配，這樣游戲結(jié)果才有參考價(jià)值厕吉，為此，作者做到了三點(diǎn)：高水平械念、重復(fù)性头朱、正確性。第一是高水平龄减。這里的高水平指的是游戲設(shè)計(jì)者高水平项钮，這樣才能提供更全面的合作策略；第二是重復(fù)性希停，也就是整個(gè)游戲應(yīng)該多次重復(fù)烁巫；第三是正確性，如果整個(gè)游戲只玩一次宠能，因?yàn)橛信既恍砸蛩匾约皠e的原因亚隙，結(jié)果可能不是可靠，所以作者在完成第一輪游戲后又組織了第二輪违崇。

2）分析結(jié)果：所謂“一報(bào)還一報(bào)”指的是先選擇合作阿弃，然后就重復(fù)對(duì)手上一步的動(dòng)作，對(duì)手合作羞延，我也合作渣淳；對(duì)手背叛，我也背叛伴箩。作者在深入研究后入愧，揭曉了這一策略獲勝的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：善良、不好欺負(fù)嗤谚、寬容棺蛛、簡(jiǎn)單。

首先是善良巩步，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始它就主動(dòng)選擇合作旁赊，這會(huì)讓人看到合作的意愿，吸引別人前來(lái)合作渗钉；另外它絕不首先背叛彤恶，這就意味著它更少受到來(lái)自他人的報(bào)復(fù)钞钙，所以合作得更持久鳄橘。其次是不好欺負(fù)，如果對(duì)手背叛芒炼，它會(huì)馬上用背叛來(lái)反擊瘫怜，讓對(duì)手不敢輕舉妄動(dòng)，相反本刽，過(guò)于寬容的策略則會(huì)被人當(dāng)成軟骨頭欺負(fù)鲸湃，最后以失敗告終赠涮；第三就是寬容，如果對(duì)手恢復(fù)合作暗挑，那這個(gè)“一報(bào)還一報(bào)”的好人策略也恢復(fù)合作笋除，既往不咎；第四是簡(jiǎn)單清晰炸裆，它首先選擇合作垃它，然后一直重復(fù)對(duì)手上一步的動(dòng)作。

2烹看、建立合作

作者在書(shū)中提供了三步策略：主動(dòng)合作国拇，而且絕不首先背叛；在合作的過(guò)程中惯殊，不要嫉妒酱吝；賞罰分明。

第一土思，主動(dòng)合作务热，而且不首先背叛：先主動(dòng)合作，這是建立合作的前提己儒。作者認(rèn)為陕习，只要有利可圖，任何關(guān)系都可能建立合作址愿，但是必須有一方主動(dòng)才能開(kāi)始该镣。因?yàn)閯e人之所以愿意與你合作，很重要的一個(gè)原因是他看到了你想合作的意愿响谓。在建立合作后還不能先背叛损合，因?yàn)橐坏┪覀兪紫缺撑眩赡荞R上就會(huì)引起對(duì)方的報(bào)復(fù)娘纷，這時(shí)如果我們也報(bào)復(fù)對(duì)方嫁审，那么就冤冤相報(bào)何時(shí)了，合作徹底崩了赖晶。

第二律适，不要嫉妒：在合作過(guò)程中，如果對(duì)手發(fā)展得比我們好遏插，有些人就會(huì)嫉妒捂贿，覺(jué)得大家出的力都是一樣的，憑什么你賺得比我多胳嘲，于是這些人就會(huì)想辦法削弱對(duì)方厂僧，不讓他比自己好。想辦法削弱對(duì)方本質(zhì)上就是背叛了牛，這肯定會(huì)引來(lái)對(duì)方的報(bào)復(fù)颜屠，而且即便這些人后來(lái)想合作了辰妙，對(duì)方也不能肯定他們是不是在耍花招甫窟，索性選擇不合作密浑。要想做到不嫉妒，那就要做到：從另一角度去看待成功粗井。我們之所以嫉妒肴掷，是嫉妒具體的某一個(gè)人，他做得比我好背传，比我成功呆瞻，所以我嫉妒他，所以我要給他使絆下套径玖，但如果我們從另一個(gè)角度來(lái)看待成功痴脾，結(jié)果就不一樣了。

第三梳星，賞罰分明：對(duì)于好的合作伙伴赞赖，我們要給予獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于背叛我們的人冤灾，我們就要給予懲罰前域。

3、促進(jìn)合作

在書(shū) 韵吨，作者給出了兩個(gè)策略匿垄，一是從時(shí)間上增大未來(lái)的影響，二是從結(jié)果上增大未來(lái)的影響归粉。

1）從時(shí)間上增大未來(lái)的影響椿疗，具體包括兩點(diǎn)：延長(zhǎng)合作期限，增加接觸頻率糠悼。

延長(zhǎng)合作期限指雙方通過(guò)簽合同等法律手段來(lái)規(guī)定合作期限届榄，這樣對(duì)方就有知道，他將很長(zhǎng)時(shí)間和你綁在一起倔喂，這樣他會(huì)更關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值铝条，不會(huì)被眼前的利益拐跑。而增加接觸頻率是指讓對(duì)方知道席噩，你們接下來(lái)會(huì)頻繁地接觸班缰，下一次很快就到來(lái)，如果他背叛了你班挖，可能會(huì)無(wú)顏面對(duì)你鲁捏，你進(jìn)一步增加了他背叛的籌碼芯砸。

2）從結(jié)果上增大未來(lái)的影響萧芙，這里同樣包括：增大背叛帶來(lái)的損失给梅，以及合作帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。

生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們双揪，如果合作的回報(bào)太小动羽，就無(wú)法對(duì)對(duì)方形成威脅或者激勵(lì)，只有當(dāng)背叛帶來(lái)的損失足夠大渔期，或者合作帶來(lái)的長(zhǎng)期收益足夠多時(shí)运吓，對(duì)方才不會(huì)為了眼下的利益棄你而去。