為何要知己化撕？
古人曰：知彼知己几晤，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己植阴，一勝一負蟹瘾；不知彼，不知己掠手，每戰(zhàn)必殆憾朴。
這就是說做事要先確保自己不敗，如果知道敗喷鸽，就不戰(zhàn)众雷，可以跑，可以隱忍做祝，一戰(zhàn)就要定砾省。不追求百戰(zhàn)百勝，但要一戰(zhàn)就要決定地位混槐。
孫子兵法的核心就是：如果要不敗纯蛾，就是在于自己，要知己
如果要打勝仗纵隔，是在于你的對手，知彼。你對對手了解多少捌刮？對手是不是也按你的“人為設定”入戲碰煌？如果不入戲，你也沒戲绅作！
知己很難芦圾，那知彼就是難上難.……
首先我們說說不知道對方的痛苦
記得我們當初20歲左右時，大家對找男女朋友都沒有一個標準俄认，甚至有點兒迷茫个少，那么這時候就是最危險的，不成功概率很高眯杏。
當我們再長大一些夜焦，28歲左右再找對象時，這時候我們找對象是若以結婚為目的的話岂贩，我們就會為我們未來的對象有了一個畫像茫经，希望未來的他是潛力股還是爆發(fā)股？這樣好處：
1-有了目標萎津，就可以有針對性卸伞，可以專注
2-可以引導對手入戲，你就是導演锉屈，一切按你設定的場景來走
3-同時勝算很大
（三）對方（手）是誰荤傲？
在商業(yè)領域，你的對手是誰颈渊？競爭者遂黍？跨界者？用戶儡炼？
我很多戰(zhàn)略機構妓湘，或者老師，會告訴你如何研究你的競爭對手...
真實是：只有用戶
我今天跟你說乌询，你的對手榜贴，就是你的用戶（光這一個信息，價值百萬）妹田，不信唬党，你可以繼續(xù)去研究你的競爭對手，學費繼續(xù)繳....
除了用戶鬼佣，我認為其他都不重要驶拱，尤其是個體創(chuàng)業(yè)，流水少于1個億的商業(yè)體...
我們追求對象時晶衷，不會以競爭者為目標去制定方案的....但愿你秒懂了...
我們今天所研究和分享的對手蓝纲，就是我們的可親可愛又有點可恨的用戶阴孟。
我們今天要分析的對手：是阻礙我們與用戶之間，達成目標（成交或信任）所有障礙物...
而不是用戶本人税迷，是用戶內心...
今天的分享主題永丝，也是3步，
第一步：你的產(chǎn)品或服務的用戶需求是什么箭养？
需=需要
求=欲求
需要=必需品慕嚷，滿足生理層次。如一日三餐毕泌，包子饅頭米面油條白菜豬肉...餃子館喝检，蓋澆飯....速溶咖啡，毛呸房...
欲求=情感層次撼泛，社會地位等挠说。五星級飯店的揚州炒飯,談戀愛場景下的餃子館，星巴克咖啡坎弯，面朝大海的別墅....
3-你的產(chǎn)品（服務）是滿足用戶他們那個層面的纺涤？
回到，找對象這件事抠忘。門當戶對=知己知彼
需要撩炊？
欲望？
需求崎脉？
把他們找出來...
所以拧咳，第一步就是要知道，我們自己找到的：自己的資源（專長囚灼，產(chǎn)品骆膝，服務）與目標用戶的屬性匹配...
