人的大腦愛故事试躏。
加州大學(xué)伯克利分校教授George Lakoff 在《政治之腦》中提出一個(gè)很有意思的政治思維模式：選民想要的東西关筒，叫作“小故事”趴捅。
小故事的特點(diǎn)是能調(diào)動(dòng)人的感情紊搪。我們對(duì)公眾人物的理解贪嫂，就是把他們往我們腦子里的小故事里面套耐版。所以祠够，懂行的政客專門給公眾講故事。
人們最喜歡的兩個(gè)小故事：“不怕敵人的勇敢故事”粪牲、“自我救贖的奮斗故事”古瓤。
小布什特別喜歡談?wù)撟约耗贻p時(shí)的酗酒等荒唐行為，就是為了襯托第二個(gè)故事腺阳。
事實(shí)證明落君，英雄何止不怕出身太單薄，簡(jiǎn)直是早年越差越好亭引。奧巴馬當(dāng)選就與這個(gè)故事有關(guān)叽奥，而且是個(gè)黑人的奮斗。他也講了第一個(gè)故事痛侍，就是華盛頓政客一片黑暗朝氓，一個(gè)年輕人敢想敢干來“change”。
公眾對(duì)兩個(gè)故事都買賬了主届。
會(huì)講故事的人在很多方面都占盡優(yōu)勢(shì)赵哲，比如，寫作君丁、演講枫夺、做產(chǎn)品以及所有需要說服人的時(shí)刻（說服老板、客戶绘闷、孩子）橡庞。
可以說，所有與銷售有關(guān)的場(chǎng)景都需要會(huì)講故事印蔗，包括銷售你的產(chǎn)品扒最、你的想法以及你自己。
怎樣講一個(gè)大家都愛聽的故事呢华嘹？
有一種簡(jiǎn)單實(shí)用的情節(jié)設(shè)計(jì)套路叫“英雄之旅”：正常狀態(tài)——遭遇挫折——跌到谷底——奮起逆襲——重獲精彩吧趣。好萊塢的英雄故事大都是這樣的套路。
你可以用這個(gè)套路準(zhǔn)備一些百搭故事，然后用對(duì)方聽得懂的話講出來强挫。
一個(gè)好故事岔霸，勝過千言萬語(yǔ)。
