第十章 商業(yè)模式三：免費移動應(yīng)用
移動運用收入來源：
可下載內(nèi)容（如新的地圖皿淋，車型）
角色天賦招刹、虛擬外觀定制（皮膚恬试、寵物窝趣、衣服）
更好的優(yōu)勢（更好的武器、裝備升級训柴、原地復(fù)活哑舒、跳過冷卻）
追加銷售（免費版本升級至付費版本）
游戲中的廣告
關(guān)注的重要指標(biāo)：
下載量（商店推薦對銷售的影響）
客戶獲取成本（CAC）：獲取一位用戶和付費用戶所需的成本
應(yīng)用運行率：有多少下載用戶真正開啟了該項應(yīng)用，并注冊了賬號
活躍用戶/玩家比例：保持活躍在線的用戶比例幻馁，如日活躍用戶數(shù)洗鸵，月活躍用戶數(shù)
付費用戶率
首次付費時間：用戶激活后需要多久才會開始付費
用戶平均每月營收（ARPU）：購買和廣告收入的總和，通常還包括特定用于某個應(yīng)用程序的信息仗嗦，例如哪個物品更能吸引用戶用戶購買膘滨。跟蹤ARPPU：平均每位付費用戶營收。
平均每位用戶營收：應(yīng)用總營收除以活躍用戶或玩家人數(shù)稀拐。
點評率
病毒性：平均每位用戶可以邀請多少新用戶火邓。
流失率
客戶終身價值（CLV）：平均每位用戶營收*用戶平均壽命（1/流失率）
新的終身價值：平均每月營收*平均每位用戶壽命
貢獻(xiàn)營收：客戶終身價值-用戶平均獲取成本
用戶投資回報率：客戶終身價值/用戶平均獲取成本
收回客戶獲取成本所需月數(shù)：獲取用戶平均成本/用戶平均營收
用戶付費比例：
了解為游戲一擲千金的玩家與一毛不拔的玩家之間的差異，讓更多的玩家愿意給游戲付費
用戶付費比例、用戶分組铲咨、同期群分析
流失率：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)關(guān)注特定時間段的流失率
圖說移動應(yīng)用商業(yè)模式：
第十一章 商業(yè)模式四：媒體網(wǎng)站
廣告收入形式：贊助（贊助營收）躲胳、廣告位（展示廣告營收）、點擊量（點入廣告營收）纤勒、銷售提成（提成廣告營收）
關(guān)注指標(biāo)：點擊率坯苹、展示率、訪客在線時長摇天、頁面瀏覽數(shù)量（網(wǎng)站庫存）粹湃、獨立訪客數(shù)（相對重復(fù)訪客數(shù)）
媒體網(wǎng)站關(guān)注的指標(biāo)：
訪客與流失率：訪客人數(shù)與忠誠度
廣告庫存：可供變現(xiàn)的廣告展示次數(shù)
廣告價格
點擊率：真正點擊廣告的訪客比例
內(nèi)容與廣告間的平衡：實現(xiàn)廣告庫存與媒體內(nèi)容的平衡，以最大化網(wǎng)站的總體性能
性能與會話點擊率：（網(wǎng)站）會話次數(shù)與（搜索或引用鏈接）點擊次數(shù)之比泉坐，判斷網(wǎng)站性能與穩(wěn)定性的指標(biāo)再芋。
