? 拆書幫長(zhǎng)沙橘洲分舵新手訓(xùn)練營(yíng)第二拆2018.10.23作業(yè)

選自《一個(gè)廣告人的自白》摘錄自p87

【R?閱讀原文片段】

調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們割择，歐洲人過(guò)分夸大訪問(wèn)美國(guó)的花費(fèi)很多這個(gè)觀念卦方，這是我們唯一的大障礙掂之。我們決定迎頭解決這個(gè)問(wèn)題剂碴。我們沒(méi)有用你可以“花比你預(yù)想的要少的錢”游覽美國(guó)那樣文質(zhì)彬彬、不關(guān)痛癢的辦法逝薪，而是提出了一個(gè)具體的數(shù)字：每周35英鎊杠览。得出這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過(guò)仔細(xì)核實(shí)的。比如当宴，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價(jià)格之前畜吊，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位，了解到房錢是6美元一夜户矢，她認(rèn)為是很令人滿意的玲献。

? 我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報(bào)紙上的時(shí)候，讀我們廣告的人打破了紀(jì)錄梯浪，引起的咨詢數(shù)量多得使美國(guó)旅行社在倫敦捌年、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜挂洛。

I?拆書家講解引導(dǎo)

? “花比你預(yù)想的要少的錢”說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多礼预，但具體到“每周35磅”，就具備了強(qiáng)大的影響力虏劲。

? 表達(dá)事實(shí)離不開(kāi)細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)逆瑞。

? 很多人記得，5·12地震中有一位爭(zhēng)議人物叫范美忠伙单。鳳凰衛(wèi)視采訪他所在學(xué)校的校長(zhǎng)获高，問(wèn)范老師平時(shí)表現(xiàn)如何。若校長(zhǎng)回答“范美忠是一位受學(xué)生歡迎的老師”吻育，這句話很難說(shuō)是主觀的還是客觀的念秧，恐怕很多不喜歡范老師的人會(huì)覺(jué)得校長(zhǎng)在袒護(hù)他。但校長(zhǎng)說(shuō)的是“他的學(xué)生都尊稱他為‘范老’布疼，跟我發(fā)短信說(shuō)要頂住壓力摊趾，千萬(wàn)不要開(kāi)除他”[1]——有了細(xì)節(jié)币狠，事實(shí)感就很強(qiáng)了。

? 當(dāng)然砾层，表達(dá)中的細(xì)節(jié)應(yīng)是根據(jù)表達(dá)的目的而精心挑選過(guò)的漩绵。片段1.3中，廣告大師奧格威給出的細(xì)節(jié)是關(guān)于游覽美國(guó)的費(fèi)用肛炮，而沒(méi)有涉及任何美國(guó)的景觀止吐、城市、人物侨糟、歷史……任何細(xì)節(jié)都提及只會(huì)讓你的表達(dá)漫而無(wú)當(dāng)碍扔、言不及義。

? 西諺有云“魔鬼在細(xì)節(jié)中”（Devils in the de-tails）秕重，說(shuō)不關(guān)注細(xì)節(jié)一定會(huì)失敗不同。諸如喬布斯設(shè)計(jì)蘋果產(chǎn)品的例子，說(shuō)明成功者都關(guān)注細(xì)節(jié)——當(dāng)然溶耘，是關(guān)注有意義的細(xì)節(jié)二拐，任何細(xì)節(jié)都過(guò)問(wèn)不可能帶來(lái)成功，只會(huì)把人累死凳兵。

? 不僅在表達(dá)中要關(guān)注細(xì)節(jié)卓鹿，在行動(dòng)中也要關(guān)注細(xì)節(jié)，所謂“言行一致”留荔。兩者是相互促進(jìn)的吟孙。就是說(shuō)，我們平時(shí)說(shuō)話時(shí)多提醒自己關(guān)注細(xì)節(jié)聚蝶，久而久之杰妓，在行為中、工作中碘勉、思考中就會(huì)養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣巷挥。反之亦然。

? 你看验靡，奧格威已經(jīng)把說(shuō)細(xì)節(jié)內(nèi)化成了自己的習(xí)慣：他在這個(gè)片段的最后想表達(dá)這個(gè)廣告效果好倍宾，但他沒(méi)有說(shuō)這句話，因?yàn)檫@樣表達(dá)偏主觀胜嗓、偏概括高职。他說(shuō)的是怎么個(gè)好法——引起的咨詢數(shù)量多。這樣的表達(dá)就偏事實(shí)了辞州。但他仍不滿意這樣的表達(dá)怔锌，他還強(qiáng)調(diào)咨詢數(shù)量多到什么程度——“倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜”埃元。

? 魔鬼在細(xì)節(jié)中涝涤。

【A1】描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

老媽是個(gè)典型的家庭主婦，嫁給我爸了就一直在家照顧我們兄妹四個(gè)岛杀，有時(shí)挺替她覺(jué)得不值阔拳，這大好時(shí)光都沒(méi)有自我價(jià)值體現(xiàn)。天天圍著鍋碗瓢盆洗刷拖地買菜做飯类嗤，不過(guò)家里倒是井井有條一塵不染糊肠，符合現(xiàn)代推崇的家居整理示范。

老媽經(jīng)常說(shuō)“衣服記得翻翻口袋再丟洗衣機(jī)”土浸，我們都覺(jué)得真啰嗦罪针，每次都是直接往洗衣機(jī)一塞彭羹，老媽看到總要拎出來(lái)整理一番再按啟動(dòng)鍵黄伊。

成家后沒(méi)有老媽在身邊，衣服還是照洗派殷，習(xí)慣了往洗衣機(jī)一扔就啟動(dòng)还最，好幾次都是鄒巴巴的衣服黏著碎紙屑，只好抖半天了才能晾曬毡惜，等干了還要拿粘毛器搗鼓好久拓轻，如果是黑色棉質(zhì)衣服，那就更是傷腦筋经伙，要重新洗過(guò)扶叉。

可就算這樣也還是不長(zhǎng)記性。直到那次帕膜，老公吃過(guò)晚飯問(wèn)我有沒(méi)有看到一張項(xiàng)目清單枣氧，剛從總部蓋了公章順豐過(guò)來(lái)的，第二天要遞交甲方財(cái)務(wù)的垮刹。暈达吞！我好像剛把他進(jìn)門脫下的外套丟洗衣機(jī)洗了。趕緊去看荒典，可是來(lái)不及了酪劫，等滾筒洗衣機(jī)能打開(kāi)再把衣服撈出來(lái)一摸口袋，一坨濕紙寺董，字跡啊公章全花了覆糟，沒(méi)辦法再用。這直接影響了合同簽約遮咖，我愧疚不已搪桂。

“衣服記得翻翻口袋再放洗衣機(jī)”、“出門記得關(guān)門窗”、“離開(kāi)灶臺(tái)就關(guān)火踢械。酗电。∧诹校”媽媽還是常嘮叨這些撵术，但我比以前更喜歡她的嘮叨了，尤其是自己也做了媽媽话瞧，就知道小事不小嫩与，好的習(xí)慣對(duì)孩子也是一種示范。