20-1 4條職業(yè)發(fā)展路徑屋休，助你少走彎路

主要內容：

1、為什么僅僅完成自己的職位要求是不夠的备韧？

2劫樟、為什么說最大的時間管理，其實是自己職業(yè)方向的管理织堂？

3叠艳、在腦中浮現(xiàn)一個組織的玻璃金字塔，平面和截面分別是什么樣的易阳？

4附较、職業(yè)發(fā)展的4個方向各自是什么？有沒有適合普通人的職業(yè)發(fā)展套路闽烙？

一翅睛、組織透視圖

想象一個玻璃金字塔声搁，從上到下分三層，每層分8個片區(qū)捕发，中間有一個電梯疏旨，這大概就是現(xiàn)代典型的組織形態(tài)。

8個片區(qū)意味著8個不同的部門扎酷、三層則對應執(zhí)行檐涝、管理、決策的三個組織形態(tài)法挨。如果你站在CBD的樓頂往下一看谁榜，每一個小格子間都對應一個小公司，而每個公司都有一個小型金字塔凡纳。

那么在這個金字塔中該如何發(fā)展窃植，如何定位自己？

先看清楚地圖荐糜。

金字塔的平面圖：

市場：品牌巷怜、廣告、公關暴氏、商務合作等

銷售：直銷延塑、分銷丙笋、電銷必怜、會銷渠道、代理等

研發(fā)：研究褥傍、開發(fā)沼撕、設計宋雏、產(chǎn)品經(jīng)理等

生產(chǎn)：生產(chǎn)、制作端朵、寫代碼好芭、種植、服務等

服務：客服冲呢、提供服務舍败、知識服務等

財務：管錢、算賬敬拓、避稅邻薯、資本運營

人力：人的選用育留、薪資福利乘凸、企業(yè)文化

行政：場地厕诡、物品采購、行政事務

其中財務营勤、研發(fā)灵嫌、生產(chǎn)的專業(yè)性要求比較高壹罚，需要專業(yè)的學歷或者證書。市場寿羞、銷售猖凛、服務、人力和行政绪穆，更多都是專業(yè)知識+綜合能力的體現(xiàn)辨泳，經(jīng)過一段時間的在職學習，完全可以相對靈活地走動玖院。

而管理——按照彼得?德魯克的說法菠红，是第九項職能——管理是讓人和事情更好匹配起來的專業(yè)職能——需要通過專業(yè)系統(tǒng)的學習。我們專欄未來會有1/4的時間專門談到管理难菌、領導试溯、授權等知識。

這是平面圖扔傅，再看看?截圖?耍共。要知道的是——上二樓的電梯門只在中間烫饼。所以要往上走猎塞，你需要關注什么人比較容易上電梯。

越是核心的部門越容易上電梯——電梯門肯定是朝向那些更加核心的部門杠纵。

各部門越核心的人距離中心越近荠耽，越容易上電梯。但是核心并不需要你最專業(yè)比藻，一個銷售團隊里的負責人铝量，并不一定是業(yè)績最好的人。但是他往往業(yè)績還不錯银亲，并且愿意花時間慢叨、精力帶別人和做管理的人。

還有就是任何公司——請注意是任何公司务蝠，包括你認為很公正廉潔的公司——和管理層接觸多拍谐，更親近的人更容易上電梯。忠誠度和親密度本來就是合作的前提馏段。僅憑自己專業(yè)就一張臭臉的人要注意了——職場價值=能力-溝通成本轩拨。

所以——?最好的上樓方式就是，在核心部門院喜、在團隊頭部亡蓉、常常和高層接觸的人。

二喷舀、用“生涯四看”設計路徑

組織內發(fā)展有四條路：

1.?向上發(fā)展

在組織內承擔更大的責任砍濒，帶更大的團隊淋肾，做更大的事。

2.?向深發(fā)展

專業(yè)發(fā)展爸邢，在團隊里做得更加精深巫员。一方面專業(yè)本身是一種專業(yè)競爭力，在足夠專業(yè)的公司里甲棍，專業(yè)崗可以一直做下去简识。另一個方面，更專業(yè)也是靠近管理崗的重要手段感猛。

一個錯誤的看法是專業(yè)人士就不需要搞管理——其實不然七扰，發(fā)展到一定專業(yè)程度，也需要管理能力陪白。一個產(chǎn)品經(jīng)理和一個類似張小龍這樣的也叫產(chǎn)品經(jīng)理颈走，能調用的人力、科技咱士、眼界立由、資源是不一樣的，這些東西反過來也限制你的專業(yè)序厉。向上和向深發(fā)展是協(xié)同的锐膜，

3.?左右發(fā)展

轉換職能，進入更適合你的領域弛房。如果你向上道盏、向深都看不到讓你激動的方向，也許你可以左右挪動一下文捶，看看有沒有新的切入點你更合適荷逞。

4.?向外發(fā)展

如果你當前的核心價值暫時沒法在組織里獲得，向外是個好方式——也許你在創(chuàng)造你的第二套職業(yè)系統(tǒng)（海洋體系粹排，見文章1-1）种远；你也可以去尋求家庭工作平衡，比如結婚生娃顽耳；你也可以通過興趣重新探索自己……這種情況下坠敷，設計一個職業(yè)外的目標就很好。

20-2 價值鏈分析法斧抱，不盯職位盯行業(yè)

主要內容：

1常拓、盯著行業(yè)價值鏈的職業(yè)定位，與日常盯著績效的職業(yè)定位有什么不同辉浦？

2弄抬、基于價值鏈來發(fā)展競爭力有哪三個明顯的好處？

3宪郊、有哪種簡單方式能夠更好地理解自己行業(yè)的價值鏈條掂恕，并且找到自己的能力差距拖陆？

一、價值鏈的概念

哈佛商學院教授邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》這本書里提出這個概念懊亡。他認為公司經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)依啰，都是為了創(chuàng)造價值——這些環(huán)節(jié)疊加在最后的產(chǎn)品上，形成了整體的客戶價值店枣。組織可以從整體價值分拆出每個環(huán)節(jié)的價值速警，找到突破點，形成獨特的競爭力鸯两。

二闷旧、盯著行業(yè)價值鏈的職業(yè)定位

每個職場人應該問問自己的：

“你所在行業(yè)的核心價值是什么？你提供哪個環(huán)節(jié)的價值钧唐？”

“做好這個價值鏈忙灼，需要你有什么能力？”

這個角度思考問題钝侠，職業(yè)定位會變得非常清晰——因為任務该园、職能、職位名稱帅韧、平臺里初，或者實現(xiàn)手段都會變，但是人性不變弱匪，需求也穩(wěn)定青瀑。

“我是通過……能力在……行業(yè)創(chuàng)造……價值的人” ，這個定位不會變萧诫。 抓住了價值鏈，也就抓住了本質枝嘶。

三帘饶、基于價值鏈來發(fā)展競爭力有哪三個明顯的好處？

1群扶、好遷移?——你的價值不受不同公司及刻、職位的影響，可在行業(yè)內自由遷移竞阐。春江水暖鴨先知缴饭，行業(yè)變換你先知。

2骆莹、能力提升得快?——你不會被今天或明天的一個任務搞蒙颗搂，不是學學這個，搞搞那個幕垦，而是專注幾門——清晰自己的目標和專業(yè)度是刻意練習的第一前提丢氢。

3傅联、能力可帶走?——能力是自己能帶走的，職位疚察、關系蒸走、資源卻未必能帶走。

四貌嫡、有哪種簡單方式能夠更好地理解自己行業(yè)的價值鏈條比驻，并且找到自己的能力差距？

問自己一個問題——如果一年以后你離開團隊岛抄，工資翻了一番嫁艇，那是因為你這一年有什么長進（隱性能力），創(chuàng)造了什么結果（可識別的顯性指標）弦撩？

這個能在公司間通用步咪，還能讓你身價倍增的能力，一般就是行業(yè)通用的核心價值了益楼。

操作方法是：?直接把自己的工資乘以2猾漫，然后在招聘網(wǎng)站上找找對應的工作要求。這個要求和你之間的差距感凤，就是行業(yè)價值鏈的核心能力悯周。

20-3 朝陽期：進入一個行業(yè)的最好時機

如果說職業(yè)發(fā)展是一場個人的創(chuàng)業(yè)——對于幸福度影響最大的是價值觀和優(yōu)勢，對于成就高度影響最大的陪竿，是進入行業(yè)的時機和執(zhí)行力禽翼。

空間層的定位：組織里的定位——組織透視圖、價值鏈條上的定位

時間點上的定位：時機——行業(yè)生命周期

行業(yè)生命周期圖

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學提出了“ 行業(yè)生命周期 ”的概念來解釋“時機”這件事族跛。這個模型認為闰挡，行業(yè)也有自己的生命周期，分為初創(chuàng)期礁哄、成長期长酗、成熟期和衰退期。也有人形象地比喻成：曙光期桐绒、朝陽期夺脾、成熟期、夕陽期茉继。進入一個新行業(yè)最好的時期咧叭，是 朝陽期。

怎么判斷什么時候是好時機呢烁竭？

1菲茬、曙光期謹慎入場

2、關注子產(chǎn)業(yè) ?——別人沒有空做的、更加細分的市場

3生均、關注二級市場

4听想、橫向遷移——二三線城市

用思維導圖整理上訴內容

20-4 ?說給迷茫的一二三四線城市的你

對于自己內心沒有方向的人，去哪里都是逃離

而對于生命有方向的人马胧，走向哪里都是追尋

20-5 定好位的3個視覺汉买、10個重點

在職業(yè)定位的這一周，我們又重溫了這個思考方式佩脊，在自己的工作目標上面蛙粘，拉高一層——

周一：從公司的角度，發(fā)現(xiàn)公司是個玻璃金字塔威彰；

周二：從行業(yè)角度看出牧，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的價值鏈，這是CEO視角歇盼；

周三：從時代行業(yè)趨勢角度看舔痕，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)生命周期，這是經(jīng)濟學家或者投資人的視角豹缀。

所以從三個不同的視角伯复，你可以看到了完全不一樣的職業(yè)定位。

1.確定自己的職業(yè)發(fā)展方向是最大的時間管理邢笙。?管好自己上班的8小時?啸如，遠比擠出下班2小時來學習，要重要得多氮惯。

2.職業(yè)金字塔?橫向看?是8個功能區(qū)：市場叮雳、銷售、研發(fā)妇汗、生產(chǎn)帘不、服務、財務铛纬、人力和行政厌均，?縱向看是3個層級——底層是執(zhí)行、中間是管理告唆、頂層是決策。組織不管大小晶密，都有這些職能擒悬。

3.組織里的生涯發(fā)展有4個方向，?向上稻艰、向深懂牧、左右和向外?。一般是先找角度——做深度——上高度——再繼續(xù)找角度。遇到阻力就向外發(fā)展一段時間僧凤，積累人脈和實力畜侦。

4. 組織會經(jīng)常變化，技術和工作要求會緩慢進化躯保，但是行業(yè)的需求和價值環(huán)節(jié)并沒有變化旋膳。 通過價值鏈條來定位自己 的價值和競爭力更加接近本質。

5.?定位價值鏈包括2個問題：第一途事，我這個行業(yè)的核心價值是什么验懊？我處于其中的哪一個環(huán)節(jié)？第二尸变，我需要什么能力才能更好地創(chuàng)造價值义图？

6.你可以通過問自己一個問題來獲得這個?行業(yè)眼光?——“如果明年我離開了這家公司，收入增加了一倍召烂，那是因為我擁有了什么能力碱工，創(chuàng)造了什么價值？”然后真實地出去找一些應聘崗位奏夫，甚至去面試怕篷。

7. 對于創(chuàng)業(yè)和職業(yè)發(fā)展來說，最影響幸福和成就感的是職業(yè)價值觀和發(fā)揮優(yōu)勢桶蛔，最影響外在成就的匙头，其實是 行業(yè)和進入的時機 。每個人一輩子都有3次左右的最好機會仔雷，平均每10年一次蹂析。

8.?行業(yè)也有生命周期的，分成?曙光碟婆、朝陽电抚、成熟、夕陽?四個階段竖共。最好的進入時期蝙叛，是曙光后期到朝陽后期。與其什么火追什么公给，不如選擇提前進入新機會——關注子產(chǎn)業(yè)借帘、二級市場、有地域時間差的二三線城市淌铐。

9.?怎么選擇適合自己的地域肺然？大城市優(yōu)點是可能性多、收入高腿准、資源豐富际起，缺點是競爭強、壓力很大、沒什么歸屬感街望，是個競賽場校翔。小城市則相反。如果你不確定自己的價值觀灾前，不妨從體驗自己的可能性開始防症。我的建議是——年輕人應該多去大城市看看，能去北上廣很好豫柬，能去紐約則更好告希。最后，?選擇一個適合自己的環(huán)境和文化氛圍烧给。

總之燕偶，要追不要逃。你永遠無法逃離些什么础嫡，直到有一天指么，你決定開始追尋些什么。（真實不會傷害人榴鼎，會傷害你的是對對真實的解釋才會傷害你---黃執(zhí)中）

10.?有沒有一些機會伯诬，特別的好，但是也許是你當時心智不足巫财，也許是你性格使然盗似，也許就是你不喜歡的，所以你沒有進入平项，甘愿選擇現(xiàn)在的生活赫舒？肯定會有這樣的情況。我的自我解釋是——這就是我自己的“命”闽瓢，家庭出身接癌、優(yōu)勢、基因扣讼、教育缺猛、價值觀……有時候命和運搭不上，那就等待自己的運勢椭符，并且衷心地為搭上船的人祝福吧荔燎。

趙昂

真正的職業(yè)定位，其實可以解讀為階段性的策略销钝。

1湖雹、初入職場，最好的職業(yè)定位——提升能力

2曙搬、變化之中，最好的職業(yè)定位——發(fā)揮優(yōu)勢

3、糾結誘惑中纵装，最好的職業(yè)定位——死磕夢想