敖廠長(zhǎng)回來(lái)了粹断。
7月5日，敖廠長(zhǎng)在B站發(fā)布視頻嫡霞，宣布 “和B站正式簽署合同展開長(zhǎng)期的獨(dú)家合作”瓶埋。而就在一年前，敖廠長(zhǎng)才宣布诊沪，會(huì)將自己的游戲解說(shuō)視頻《囧的呼喚》系列放在西瓜視頻獨(dú)家更新养筒。
而在敖廠長(zhǎng)回歸的同時(shí)，巫師財(cái)經(jīng)端姚、捕月說(shuō)和B站“趕海天團(tuán)”卻又紛紛從B站出走晕粪，其中，“趕海天團(tuán)”簽約的MCN機(jī)構(gòu)風(fēng)馬牛傳媒渐裸，背靠的投資方就是字節(jié)跳動(dòng)巫湘。
這其實(shí)是頭條系常見的擴(kuò)張方式。
如果把B站比作半路出家的創(chuàng)一代昏鹃，頭條系的西瓜視頻更像憑借資本加速擴(kuò)張的富二代尚氛。正如當(dāng)年 300 知乎大V 被悟空問(wèn)答挖角，頭條系的打法與今天B站up主出走西瓜視頻如出一轍洞渤。
不過(guò)阅嘶，盡管彼時(shí)的大戰(zhàn)最終以悟空問(wèn)答被戰(zhàn)略放棄而告終，社區(qū)生態(tài)贏得了里程碑式勝利载迄。但如今的B站和西瓜視頻奈懒，依然在上演著同樣的社區(qū)VS資本大戰(zhàn)。
01
新賽道競(jìng)爭(zhēng)打響
人人都是創(chuàng)作者的時(shí)代來(lái)臨宪巨，這種時(shí)長(zhǎng)集中在10到30分鐘的視頻創(chuàng)作形式磷杏，催生出了一條新的視頻賽道。
以bilibili和西瓜視頻為代表的視頻平臺(tái)入場(chǎng)捏卓，中視頻賽道進(jìn)入白熱化戰(zhàn)爭(zhēng)极祸。
不同于已經(jīng)被愛優(yōu)騰占據(jù)的長(zhǎng)視頻賽道，和被抖音快手占據(jù)的短視頻賽道怠晴，10到30分鐘的中視頻賽道遥金，目前還沒有形成與長(zhǎng)短視頻頭部軟件用戶量相當(dāng)，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)蒜田。
作為日系A(chǔ)CG文化在國(guó)內(nèi)落地的代表稿械，二次元用戶在互聯(lián)網(wǎng)上極高的存在感和造梗能力為B站吸引了絕大部分流量。
但同時(shí)冲粤，B站尋求“破圈”已經(jīng)不是什么新鮮事美莫。從年初的《后浪》页眯，到6月推出一級(jí)分區(qū)知識(shí)區(qū)，B站正在試著突破原本的ACG色彩厢呵，擴(kuò)大自己的受眾年齡層窝撵。
這也使得B站在商業(yè)化的道路上要走得更謹(jǐn)慎。依靠社區(qū)氛圍壯大的B站襟铭，社區(qū)穩(wěn)態(tài)是它維持用戶黏性最重要的平臺(tái)碌奉，因此，它在商業(yè)化進(jìn)程中需要規(guī)避一切可能破化這種穩(wěn)態(tài)的變動(dòng)寒砖。
但借助資本快速擴(kuò)張的西瓜視頻就沒有這種顧慮赐劣，其于內(nèi)容方面似乎從未掩飾過(guò)自己的野心。
6月8日哩都，西瓜視頻聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音和今日頭條推出“學(xué)浪計(jì)劃”魁兼，吸引教育創(chuàng)作者。次日茅逮，西瓜視頻又投入1億現(xiàn)金和1億流量璃赡，聯(lián)合新京報(bào)、中國(guó)青年報(bào)等11家機(jī)構(gòu)啟動(dòng)活字計(jì)劃献雅，吸引圖文作者進(jìn)行視頻化轉(zhuǎn)型碉考。
同時(shí)，曾經(jīng)開創(chuàng)B站財(cái)經(jīng)區(qū)的up主巫師財(cái)經(jīng)出走B站挺身，轉(zhuǎn)投西瓜侯谁。在頭條系A(chǔ)PP開屏推薦的攻勢(shì)下，巫師財(cái)經(jīng)在西瓜發(fā)布的第一條視頻“重啟”創(chuàng)下了739萬(wàn)的播放量章钾。
當(dāng)然墙贱，就像B站積極購(gòu)買哈利波特等經(jīng)典電影版權(quán)，增加長(zhǎng)視頻用戶黏性一樣贱傀。春節(jié)期間由于疫情惨撇，賀歲檔電影取消。西瓜視頻順勢(shì)出擊府寒，獨(dú)家上線原定于賀歲檔上映的電影《囧媽》魁衙，借助知名喜劇電影IP囧系列，在宅家人群中拓開了知名度株搔。
種種跡象表明剖淀，西瓜正在脫離創(chuàng)立初期目標(biāo)的下沉市場(chǎng)，開始上行纤房。這邊的西瓜視頻積極挖角纵隔，而隔壁的B站亦正在打響第一波反擊戰(zhàn)。
在B站搜索up主收入等關(guān)鍵詞，能看到不少up主對(duì)創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃的吐槽捌刮。
美妝區(qū)頭部up主機(jī)智的黨妹曾這樣形容激勵(lì)計(jì)劃
一位萬(wàn)粉up主曾在視頻中表示碰煌，一萬(wàn)播放量產(chǎn)生的創(chuàng)作激勵(lì)僅有十幾塊錢，而自己做up主三年積累下來(lái)的創(chuàng)作激勵(lì)僅有2700元糊啡。
這個(gè)收入顯然不能讓全職up主維持生計(jì)拄查，也難以覆蓋拍攝所產(chǎn)生的成本吁津。黨妹也說(shuō)到棚蓄，全職up主真正的收入來(lái)源只有電商或者推廣，平臺(tái)給予的激勵(lì)碍脏，對(duì)于大成本拍攝來(lái)說(shuō)杯水車薪梭依。
但黨妹曾經(jīng)拍攝過(guò)一期JK制服為主題的視頻，播放量高達(dá)500萬(wàn)典尾，而她表示役拴，她每個(gè)月從激勵(lì)計(jì)劃中獲得的收入，只能抵掉這個(gè)視頻三分之一的成本钾埂。
相比之下河闰，頭條系的西瓜視頻有更強(qiáng)大的資本力量，也能通過(guò)旗下投資的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)保證創(chuàng)作者的穩(wěn)定收入褥紫。2019年7月姜性，西瓜視頻就曾推出“萬(wàn)元月薪”計(jì)劃，扶持旗下vlog創(chuàng)作者髓考。
對(duì)比國(guó)外的創(chuàng)作平臺(tái)部念，YouTube通過(guò)視頻播放前的貼片視頻收益分成來(lái)保證創(chuàng)作者基礎(chǔ)的內(nèi)容變現(xiàn)。
up主難以通過(guò)播放量來(lái)獲取直觀收益氨菇，可能也與陳睿當(dāng)初許下永不添加貼片廣告的承諾有關(guān)儡炼。
為了應(yīng)對(duì)西瓜視頻強(qiáng)勢(shì)的資本打擊，也為了破除創(chuàng)作者為愛發(fā)電的困境查蓉，7月7日乌询，B站上線花火計(jì)劃，鼓勵(lì)up主與品牌直接對(duì)接豌研，以此助力創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)妹田。
同時(shí)，B站加快速度將頭部up主納入“高能聯(lián)盟”聂沙，為腰部和尾部up主推出“雙倍收益計(jì)劃”秆麸。
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的西瓜視頻，B站正緊張地加固自己內(nèi)容護(hù)城河及汉。
02
一場(chǎng)水土不服的遷徙
內(nèi)容與平臺(tái)是否適配沮趣，這是創(chuàng)作者普遍面臨的難題。
根據(jù)YouTuber阿油今年二月的說(shuō)法坷随，西瓜視頻正在廣泛挖角視頻創(chuàng)作者入駐房铭。
這說(shuō)明西瓜視頻已經(jīng)接觸了大批up主驻龟，但實(shí)際上，還有很大一部分up主的狀態(tài)都是在B站和西瓜視頻之間搖擺不定缸匪，很少有頭部up主選擇完全出走B站翁狐，在西瓜獨(dú)家更新視頻。
B站2020年第一季度的財(cái)報(bào)顯示凌蔬，其日均活躍用戶5100萬(wàn)露懒，而巨算數(shù)據(jù)2019年6月曾對(duì)西瓜視頻的用戶畫像，其日活為5000萬(wàn)
也就是說(shuō)砂心，僅從流量數(shù)據(jù)層面來(lái)看懈词，西瓜視頻并不輸于B站，甚至背靠抖音和今日頭條這類爆款A(yù)PP引流辩诞，優(yōu)勢(shì)更大坎弯。
但知名度強(qiáng)如敖廠長(zhǎng)也不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，西瓜視頻并沒有給他帶來(lái)更大的流量译暂。
早期的西瓜視頻將目標(biāo)鎖定在下沉市場(chǎng)抠忘，內(nèi)容以三農(nóng)、影視和娛樂(lè)為主外永。即使花重金挖走了敖廠長(zhǎng)這樣的頭部游戲up主崎脉，西瓜視頻游戲分區(qū)還是在下沉市場(chǎng)更受歡迎的手游流量更大，平均播放量能達(dá)到百萬(wàn)以上象迎。
而一直聚焦單機(jī)和傳統(tǒng)主機(jī)游戲?qū)崨r的敖廠長(zhǎng)荧嵌，在西瓜視頻似乎水土不服，敖廠長(zhǎng)在B站擁有700萬(wàn)粉絲砾淌，而在西瓜視頻啦撮，粉絲量只有200萬(wàn)。
以MC廠長(zhǎng)系列視頻為例汪厨，在和西瓜視頻簽訂獨(dú)家合約之前赃春，敖廠長(zhǎng)制作的該系列視頻在B站單條點(diǎn)擊量都達(dá)到了100萬(wàn)以上。而來(lái)到西瓜視頻之后劫乱，這個(gè)系列的播放量都在10萬(wàn)上下波動(dòng)织中。
眾所周知，流量的下降對(duì)于創(chuàng)作博主來(lái)說(shuō)是致命的衷戈。而敖廠長(zhǎng)所面臨的困境狭吼，或許適用于B站所有頭部up主。如果遷徙到西瓜視頻殖妇，還能收獲同樣的流量嗎刁笙？
B站的用戶足夠年輕，且以學(xué)生為主，這也使得他們對(duì)內(nèi)容接受的程度足夠高疲吸。
除了B站傳統(tǒng)的ACG內(nèi)容座每，無(wú)論是時(shí)尚區(qū)、知識(shí)區(qū)和數(shù)碼區(qū)這類上行內(nèi)容摘悴，還是比如華農(nóng)兄弟這類從90后和00后中衍生的“土味”文化為代表的的下沉內(nèi)容峭梳，都能在B站獲得關(guān)注。
但西瓜視頻用戶跨度太大蹂喻，好惡并沒有B站用戶群體那樣鮮明葱椭，up主如果貿(mào)然轉(zhuǎn)投西瓜視頻，可能也會(huì)面臨敖廠長(zhǎng)一樣的境遇叉橱。
? ? ? ?圖片來(lái)源：巨量算數(shù)
西瓜用戶偏好分散挫以，做垂直內(nèi)容發(fā)家的up主粉絲群體相對(duì)固定者蠕，這使得他們不愿輕易把自己的視頻放在西瓜獨(dú)家發(fā)布窃祝。
西瓜的挖角之路，是一場(chǎng)水土不服的遷徙踱侣，踏上這條路的up主粪小，都可能面臨無(wú)法落地的困境。
03
一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗
如何吸引到更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者抡句？
除了資本的力量探膊，平臺(tái)與創(chuàng)作者之間的關(guān)系也值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
為了突出對(duì)創(chuàng)作者的重視，2018年3月待榔，B站在美國(guó)納斯達(dá)克上市時(shí)逞壁，就曾邀請(qǐng)了8位人氣up主來(lái)敲鐘，覆蓋了翻唱锐锣、宅舞腌闯、鬼畜和游戲等B站經(jīng)典ACG分區(qū)。
B站一直以一種透明的姿態(tài)站在創(chuàng)作者面前雕憔，不少up主都更新過(guò)探訪B站大樓的視頻姿骏，B站也在通過(guò)百大up主頒獎(jiǎng)、bilibiliworld等活動(dòng)加強(qiáng)與up主的聯(lián)系斤彼。
B站清楚地知道分瘦，是up主建立起了它的內(nèi)容護(hù)城河。所以琉苇，相比起其它視頻平臺(tái)嘲玫，B站從某種意義上更重視社區(qū)生態(tài)。
雖然現(xiàn)在大部分中長(zhǎng)視頻平臺(tái)都在上線彈幕功能并扇，但這項(xiàng)來(lái)自日本ACG視頻網(wǎng)站niconico的功能去团，似乎國(guó)內(nèi)，只有在同樣以ACG起家的B站才能發(fā)揮它原本的作用。
那就是粉絲與創(chuàng)作者之間的交流渗勘。
B站的彈幕有兩大作用沐绒，評(píng)論和造梗。前者可以讓創(chuàng)作者直接收到觀眾對(duì)視頻中特定內(nèi)容的反饋旺坠，后者的效果則更直觀乔遮，可以給up主帶來(lái)更大的流量。
? ? ??敖廠長(zhǎng)視頻中最常見的“哥們”梗
相較之下取刃，傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)的彈幕內(nèi)容大都在表白某某明星蹋肮，再加之長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者多為平臺(tái)和影視制作公司，創(chuàng)作者并不能通過(guò)彈幕與觀眾實(shí)現(xiàn)觀點(diǎn)交互璧疗。
類似西瓜這樣更加大眾化的視頻平臺(tái)坯辩，觀眾也沒有輸出有效觀點(diǎn)的習(xí)慣，這從敖廠長(zhǎng)的兩站評(píng)論區(qū)就可見一斑崩侠。
以其在兩個(gè)視頻平臺(tái)上最新作品的評(píng)論區(qū)為例漆魔，除了數(shù)量的差異，B站用戶除了對(duì)敖廠長(zhǎng)的回歸表示歡迎之外却音，還會(huì)給予很多對(duì)于視頻內(nèi)容的長(zhǎng)評(píng)改抡。
而西瓜視頻的用戶，評(píng)論更多停留在打卡留念這種參考價(jià)值較低的內(nèi)容上系瓢。敖廠長(zhǎng)本人似乎也沒有在西瓜評(píng)論區(qū)與觀眾進(jìn)行討論的習(xí)慣阿纤。
創(chuàng)作者需要通過(guò)彈幕和評(píng)論與觀眾實(shí)現(xiàn)觀點(diǎn)交互，才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容進(jìn)化升級(jí)夷陋。如果創(chuàng)作內(nèi)容得不到反饋欠拾，創(chuàng)作者很難找到粉絲流失的直接原因。但這一點(diǎn)需要平臺(tái)營(yíng)造交流的氛圍來(lái)實(shí)現(xiàn)骗绕。
換言之藐窄，粉絲與創(chuàng)作者之間的關(guān)系，需要平臺(tái)協(xié)助創(chuàng)作者維護(hù)爹谭。
B站在內(nèi)容創(chuàng)作上更有優(yōu)勢(shì)枷邪，西瓜視頻則有更強(qiáng)勁的資本實(shí)力來(lái)拓展版圖，不同用戶群體再加上主流文化與亞文化的對(duì)抗诺凡，這注定是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗东揣。
何況，現(xiàn)在不止B站和西瓜盯著中視頻這塊蛋糕腹泌。
敖廠長(zhǎng)的“老家”優(yōu)酷也開始進(jìn)軍UGC和PUGC領(lǐng)域嘶卧。微博在7月9日上線視頻號(hào)項(xiàng)目，加速微博圖文內(nèi)容視頻化轉(zhuǎn)型凉袱。與此同時(shí)芥吟，愛奇藝率領(lǐng)即刻APP來(lái)勢(shì)洶洶侦铜。
中視頻賽道大戰(zhàn)，正在如火如荼地上演中钟鸵。
