美國有一個(gè)知名營銷大師蓋瑞·亥爾波特基跑，在他和他第一個(gè)老婆離婚以后，處過的所有女朋友都沒有超過30歲描焰，基本都是25歲左右媳否，而且都很年輕漂亮。在蓋瑞·亥爾波特64歲去世的時(shí)候荆秦，陪在他身邊的女人當(dāng)時(shí)只有18歲篱竭。沒人統(tǒng)計(jì)過他有過多少任女朋友，但我們知道的是人家找女朋友就靠一封信步绸，沒錯(cuò)就是一封征婚銷售信掺逼。人家還有一句至理名言：“在這個(gè)世界上，你想要得到的任何東西離你的距離只有一封銷售信那么遠(yuǎn)瓤介÷来”
一，克亞引入銷售信
也許你沒聽過這個(gè)美國佬刑桑，但如果你是在中國混跡營銷圈的氯质，那你肯定聽過一個(gè)人：他是中國營銷教父，克亞營銷創(chuàng)始人祠斧，創(chuàng)造了諸多神跡般的案例：3天3萬的培訓(xùn)課程闻察，3天10萬的培訓(xùn)課程，5天198萬的天價(jià)培訓(xùn)課程梁肿，和眾多企業(yè)家合作賺到的更多財(cái)富……
他就是克亞營銷的創(chuàng)始人克亞蜓陌，美國營銷大師蓋瑞·亥爾波特就是他的導(dǎo)師，就是他把銷售信引進(jìn)中國吩蔑，成就了上千人“輕松賺錢瀟灑生活”的財(cái)富夢(mèng)想钮热。
他讓每一個(gè)在現(xiàn)實(shí)生活中苦逼的屌絲都無比向往，仿佛一個(gè)落水的人看到了救命的稻草烛芬，于是瘋狂的學(xué)習(xí)克亞營銷隧期§穑看到很多克亞粉絲的案例后，也紛紛效仿仆潮，借錢籌錢參加克亞老師的現(xiàn)場(chǎng)課程宏蛉，希望能夠像成功案例一樣咸魚翻身。
二性置，銷售信是什么信拾并？
那么銷售信究竟是一封什么樣的信，它憑什么有那么大的威力鹏浅？
在我看來嗅义，銷售信就是文案的一種形式，文案的作用是什么隐砸？文案就是要影響客戶的認(rèn)知之碗，影響客戶的行為，促使他做出購買的決定季希，或者做出某種我們希望他做的行為褪那，而不是用華麗的詞藻，酷炫的文字來吸引眼球式塌，然后期盼客戶會(huì)做出購買博敬。固然能得到客戶夸獎(jiǎng)很好，但那并不重要珊搀，我們想要的是結(jié)果冶忱，而銷售信做的就是直接達(dá)到你想要的結(jié)果。
如何去寫一封合格的銷售信呢境析？聽完克亞老師價(jià)值20000的音頻課程囚枪，我給大家分享一下我的看法。
一劳淆，描述對(duì)方心中的渴望
如果你不知道對(duì)方想要的是什么链沼，對(duì)方的渴望為何，你是無法完成銷售的沛鸵。但是括勺，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪曲掰，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望疾捍。
蓋瑞·亥爾波特成交的心理過程有三步：
第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）
第二步栏妖，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）
第三步乱豆，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷售）
而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步—-用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景吊趾，以進(jìn)入對(duì)方的世界宛裕。
二瑟啃，建立強(qiáng)大的信賴
沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^揩尸。想要客戶把他的錢放入你的口袋蛹屿，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。
建立強(qiáng)大的信賴感岩榆，最常見的方法有：
①使用客戶見證
②將自己包裝成專家
③使用同級(jí)別專家的見證错负。
三，讓客戶享受你提供的價(jià)值勇边，然后再收取回報(bào)
我要求你湿颅，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)粥诫。你要設(shè)計(jì)你的營銷流程，
讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值崭庸，而后再支付金錢怀浆。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加怕享，
因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后执赡，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)函筋。
你做錯(cuò)了什么沙合，將你的客戶擋在了門外？對(duì)了跌帐，正是價(jià)值首懈。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值谨敛，
你將硬生生將潛在客戶趕出大門究履；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶脸狸，你也將賺的更多最仑。
四骚揍，激活客戶的好奇心
好奇害死貓震糖。同樣的比默，好奇也會(huì)促使客戶花錢購買朴摊。如果你的產(chǎn)品丁逝，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述墨缘，可以激發(fā)客戶的好奇心蚓胸，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了骨望。
試著修改你的產(chǎn)品廣告詞牵囤，讓它像變魔術(shù)一樣讓客戶忍不住爸黄，想要掀開表面滞伟，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)炕贵，就是購買梆奈！
三，銷售信真的有用嗎称开？
克亞的銷售信都是做到了這幾點(diǎn)亩钟，才有了現(xiàn)在的成就。熟悉克亞的人都知道鳖轰，他的課程全部都是通過銷售信成交清酥。3天3萬，3天10萬蕴侣，還有天價(jià)198萬的課程焰轻，難道銷售信真的這么神奇？就憑一封長信就能夠讓你坐在家里賺錢昆雀，連睡覺都有人往你賬戶里打錢辱志？
實(shí)際上，銷售信真的沒有那么神奇狞膘。如果你能夠科學(xué)理性的分析揩懒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售信的使用和作用都是有限的……
原因1挽封，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已球，信息爆炸，如此冗長的一封信辅愿，有幾個(gè)人愿意看完的智亮？畢竟我們大家都挺忙的。
原因2渠缕，幾乎沒有可能將一封銷售信扔到客戶面前就能成交鸽素，即使你寫的再好，把客戶的心理拿捏的再準(zhǔn)亦鳞，也不可能立即產(chǎn)生成交馍忽。
如果你跟客戶打過交道你就會(huì)知道，現(xiàn)在花25塊去買5斤大蒜的客戶都要跟你討價(jià)還價(jià)燕差，對(duì)比遭笋，要這個(gè)贈(zèng)品那個(gè)禮物，才有可能購買徒探，并且是有店鋪等級(jí)瓦呼，客戶見證的諸多因素的基礎(chǔ)。
原因3测暗，很多人聽完克亞老師的課后央串，誤以為磨澡，是銷售信的內(nèi)容，文字技巧质和，語言詞藻促使客戶產(chǎn)生成交稳摄，所以追求抄信，模仿其中的技巧饲宿。
其實(shí)厦酬，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，銷售信重要的是你本身的營銷主張瘫想，而不是文字表面仗阅，銷售信只不過是代替了你向客戶表達(dá)，讓客戶知道他能得到什么国夜，你能給什么减噪。而不是因?yàn)槟阏f的好聽就買。
最后车吹，不可否認(rèn)的是旋廷，銷售信確實(shí)有一定的作用，否則不會(huì)有很多人還在使用礼搁，但是銷售信的使用是有條件限制的，有技巧要求的目尖，并不是每個(gè)人都能寫好銷售信馒吴，實(shí)現(xiàn)“輕松賺錢瀟灑生活”的財(cái)富夢(mèng)想，也并不是每個(gè)人都可以做到用一封銷售信就能找到女朋友瑟曲，還是很多的那種饮戳。
