隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，社交的需求正在迅速上升陪每，在社交的戰(zhàn)場之中影晓，最大的贏家無疑就是微信了，根據(jù)騰訊發(fā)布的2016年業(yè)績報(bào)告顯示檩禾，截至2016年底微信的活躍用戶數(shù)達(dá)到8.89億已經(jīng)超越QQ月度活躍用戶數(shù)8.68億成為社交王牌挂签。而以微信為代表的社交的普及，讓依附于微信的各種商業(yè)模式開始激增盼产，微信所代表的微商體系已經(jīng)成為繼阿里系各類產(chǎn)品之后的第二戰(zhàn)場饵婆。微商的產(chǎn)品更是多種多樣，有農(nóng)產(chǎn)品戏售、保健品侨核、化妝品、零食灌灾、減肥食品等等搓译。但是，相信大家肯定會(huì)有這樣一個(gè)感覺紧卒，朋友圈微商賣的最多的東西是：面膜侥衬，根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的報(bào)道，在微商中有超過70%的人在賣化妝品跑芳，在在賣化妝品的人中有90%以上在賣面膜轴总，可以說面膜交易已經(jīng)占據(jù)了微商交易的半壁江山。
一博个、面膜是如何成為一種消費(fèi)習(xí)慣的怀樟？
相傳面膜的起源是來自于埃及艷后的時(shí)代，埃及艷后喜歡在臉上涂抹雞蛋清從而讓蛋清在臉上形成一層薄膜盆佣，等蛋清干透洗掉之后往堡，可以讓臉上的肌膚柔滑械荷、嬌嫩。在中國的歷史中虑灰，也有關(guān)于楊貴妃用珍珠吨瞎、白玉、人參等各種中草藥混合藕粉調(diào)制面膜的記錄穆咐。所以通過調(diào)制類似于今天面膜樣式的東西用于護(hù)膚是人類長久以來的一種行為颤诀，但是面膜消費(fèi)習(xí)慣的形成卻是最近一段時(shí)間的事情。
從發(fā)展歷程上來說对湃，中國化妝品的普及起源于改革開放之后崖叫，受到歐美文化的影響，化妝逐漸成為大多數(shù)愛美女性讓自己更漂亮的首選拍柒。但是心傀，化妝之后必然需要卸妝，而大多數(shù)化妝品對于女性的皮膚也都是有一定的傷害作用拆讯，即使不化妝的人皮膚每天直面各種風(fēng)塵與輻射也會(huì)有自然老化的過程脂男，所以護(hù)膚成為了比化妝更讓女性關(guān)注的問題。而面膜就是此類需求增長之后的體現(xiàn)种呐，從功能上來說疆液，面膜屬于護(hù)膚品的一種，其最主要的功能是彌補(bǔ)卸妝與洗臉之后仍然略顯不足的清潔工作陕贮，通過配合各種精華成分堕油，讓受損的皮膚可以實(shí)現(xiàn)其他的保養(yǎng)功能，比如說補(bǔ)水肮之、保濕掉缺、美白、抗衰老戈擒、平衡油脂等等眶明。
從消費(fèi)的角度來說，在過去的相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)筐高，由于大家的收入水平都不高搜囱，對于“面膜”這種一次性消費(fèi)品的承受能力有限，所以面膜市場雖然很早就有柑土，但是直到2012年面膜市場才出現(xiàn)大規(guī)模的爆發(fā)蜀肘。瀚哥認(rèn)為，面膜成為女性消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)能力提升與碎片化消費(fèi)相相互促進(jìn)的結(jié)果稽屏，一方面扮宠，隨著大家收入水平的提升，對于面膜的經(jīng)濟(jì)承受能力也開始增加狐榔，以前做面膜往往是美容院的一種SPA產(chǎn)品坛增，但是經(jīng)濟(jì)水平的增加讓普通消費(fèi)者也可以兩天做一次面膜而不覺得會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)壓力获雕。另一方面，由于生活節(jié)奏不斷加快收捣，時(shí)間的碎片化成都不斷提升届案，越來越多的都市年輕人沒辦法保持去美容院做美容養(yǎng)護(hù)，一款能夠立竿見影罢艾、快速改善肌膚質(zhì)量的產(chǎn)品就成為了很多人的首選萝玷，無論有用或者無用，但是用過面膜的人都會(huì)覺得昆婿，在使用之后的那段時(shí)間的確對膚質(zhì)有所改善，這就是面膜的作用蜓斧。
從而仓蛆，每隔幾天敷一片面膜逐漸成為眾多女性消費(fèi)者逐漸認(rèn)同的生活方式。
二挎春、微信如何成為面膜的主戰(zhàn)場看疙？
在以微信為主攻渠道的微商出現(xiàn)之前，面膜的銷售主渠道主要是線下的商超和電商平臺(tái)直奋，各種明星代言是面膜企業(yè)最喜歡的一種方式能庆，但是這種方式有一個(gè)問題，這就是大多數(shù)人尤其是女性對于自己不熟悉的護(hù)膚品有一種天生的排斥感脚线，因?yàn)楫吘故怯迷谧约耗樕系臇|西搁胆，如果出了問題實(shí)在是害怕不已。
再加上邮绿，由于面膜產(chǎn)品作為一種新興的產(chǎn)品渠旁，進(jìn)入門檻極低，無論是國際市場還是國內(nèi)市場都沒能形成一種足夠具有壟斷實(shí)力的面膜品牌船逮，這就導(dǎo)致了是個(gè)生產(chǎn)廠商都可以做面膜顾腊，再借用現(xiàn)今高度發(fā)達(dá)的OEM代工制造體系，同一家廠商可能生產(chǎn)幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的面膜挖胃，其主要的成分其實(shí)都是大同小異杂靶，由于都是代工，直接面對消費(fèi)者的面膜商家酱鸭，甚至連食藥部門生產(chǎn)許可證都不需要了吗垮，反證都有代工廠商幫忙出具了。所以凹髓，面膜在傳統(tǒng)市場上是一片紅海抱既，很難有大規(guī)模的突破，然而微信的出現(xiàn)卻解決了這個(gè)問題扁誓。
由于微信是重要的熟人社交平臺(tái)防泵，你的微信好友基本上都是你的熟人蚀之，而微商在某種意義上來說就是一種“殺熟”的玩法，瀚哥總結(jié)了一下捷泞，微信里面賣面膜和化妝品的主要都是女生足删，因?yàn)樽鳛榕裕齻儫o論是不是真的使用了锁右，但是在朋友圈看到的結(jié)果就是這是將面膜拿到熟人面前失受，敷在自己臉上的產(chǎn)品，這種熟人經(jīng)濟(jì)拉進(jìn)了消費(fèi)者與商家之間的距離感咏瑟。其實(shí)拂到，瀚哥認(rèn)為面膜這種產(chǎn)品其實(shí)有一種或多或少“安慰劑”樣式的產(chǎn)品，這是一種“誰都可以敷码泞，誰都可以用”的護(hù)膚品兄旬，但是真的有多少作用，其實(shí)大多數(shù)人也都說不上來余寥，基本上大家的心理就是敷了沒壞處领铐，用了感覺好像有點(diǎn)作用。瀚哥覺得宋舷，面膜在微信的大行其道主要有以下幾個(gè)原因：
一是女性經(jīng)濟(jì)的崛起绪撵。由于社交心理的差異性，大多數(shù)男性在社交平臺(tái)里面都是將自己的客戶祝蝠、領(lǐng)導(dǎo)音诈、同事加入微信，但是女性的社交好友則更多地集中在親人绎狭、閨蜜等人群上改艇。這種社交的額差異化構(gòu)成了女性經(jīng)濟(jì)的崛起，女性會(huì)更加相信朋友圈的推廣和營銷坟岔，再加上女性消費(fèi)習(xí)慣的口碑特性影響谒兄，以自身為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推銷往往會(huì)將周圍一圈人給帶入進(jìn)來，甚至有些傳銷的特性社付，這種通過圈子不斷疊加的銷售方式承疲，多級(jí)代理的模式，和傳銷可謂是極為雷同鸥咖，但是這卻又是針對女性消費(fèi)者非常有用的方式方法燕鸽。
二是面膜極易適合物流配送。瀚哥曾經(jīng)做過一段時(shí)間的市場調(diào)研啼辣，發(fā)現(xiàn)相比于大多數(shù)的日常生活用品啊研，面膜幾乎是體積最小的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一公斤的普通快遞包裹可以寄出幾十片散裝面膜，這種效率是絕大多數(shù)產(chǎn)品難以企及的党远。物流的極度方便削解，貨物囤積的便捷，面膜的占地較小沟娱，包裝簡易氛驮，不易破損等等特性，讓銷售面膜變得非常簡單济似。
三是面膜的利潤很高矫废。根據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)的調(diào)查和報(bào)道，一片普通面膜的生產(chǎn)成本和包裝費(fèi)用極為低廉砰蠢，普遍也就在2-3元左右蓖扑，產(chǎn)量閱讀平均每張面膜的成本就越低，對于大批量的面膜甚至將成本控制在2元以下都是很正常的台舱，但是通過微信的各級(jí)代理層層加價(jià)之后律杠，不少面膜的價(jià)格已經(jīng)突破了20元甚至30元一張，這種百分之幾百甚至百分之幾千的利潤水平柿赊，讓買賣面膜變得非常有利可圖。
面膜成為微信中獨(dú)霸江湖的爆品幻枉，這不是一朝一夕的過程碰声，是多種因素多層疊加的結(jié)果，當(dāng)我們看懂了這些之后熬甫，應(yīng)該也能明白胰挑，為什么我們的微商朋友總是在賣面膜了。
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