移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今灿意，對原有PC時代的推廣渠道打擊十分大，特別是搜素引擎崇呵，廣告主都把大量預算押注到移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道上缤剧，移動信息流廣告、短視頻廣告域慷、微信大號荒辕、APP內置廣告等等。搜索引擎好像瞬間在營銷方面成為邊沿角色犹褒。
根據(jù)艾瑞2016年網(wǎng)絡廣告市場報告顯示抵窒，搜索引擎推廣的份額占比從2014年33%的高峰開始不斷下滑，并且預計到2019年會下滑至20%叠骑。即使這樣搜索引擎的廣告市場規(guī)模還是持續(xù)增長的李皇，但是增速開始放緩。
這里有很多原因宙枷，首先搜索引擎廣告點擊費用持續(xù)攀升掉房，然后魏則西事件讓搜索引擎的信譽度整體下降茧跋，這讓其他搜索引擎多少也被影響，還有其他渠道的廣告效果開始越來越明顯卓囚，投入產(chǎn)出比都比百度競價要好厌衔，廣告主轉移是大勢所趨。目前快消品和沖動性消費品采用移動信息流廣告捍岳、微博大號等效果最好，他們也是最早撤出搜索引擎廣告的主力睬隶。
獲客成本的臨界點
這么說搜索引擎推廣是否會一路往下呢锣夹？我覺得不一定，首先搜索還是大眾普遍的剛需苏潜，雖然現(xiàn)在人類獲取信息的渠道豐富了银萍，但是不會影響大眾通過搜索引擎查找信息的需求。而且廣告主關心的是推廣成本和效果的比例恤左，即是獲客成本贴唇，所以如果當移動信息流廣告、微信大號飞袋、APP內置廣告等渠道的獲客成本越來越高戳气，投入產(chǎn)出比接近搜索引擎推廣，甚至超過它巧鸭，這個時候也是廣告主回流搜索引擎的時候瓶您。
這有點像今天的電商，當電商的線上獲客成本超過實體店纲仍，電商企業(yè)也會紛紛開設實體店⊙礁ぃ現(xiàn)在知名電商女裝品牌茵曼，就啟動了千城萬店計劃郑叠，小米也計劃在2020年前開1000家實體店夜赵，京東CEO劉強東表示計劃在5年內，開100萬家京東便利店乡革，這就是獲客成本的臨界點所導致的渠道反轉寇僧。
那些行業(yè)做搜索引擎推廣性價比高
根據(jù)我們自己接觸的客戶和同行交流后得出，專業(yè)性強和需要多樣信息支持的產(chǎn)品和服務做搜索引擎推廣性價比還是較高的沸版，例如線下教育培訓婉宰、軟件開發(fā)、招商加盟推穷、電子硬件等等心包。因為專業(yè)性強和需要多樣性信息支持的產(chǎn)品服務，通常決策時間較長馒铃，金額較大蟹腾，需要更多信息參考才能決定痕惋。
而且這種類型的產(chǎn)品和服務，客戶通常都會上搜索引擎找更多企業(yè)和產(chǎn)品在第三方媒體平臺信息和評價信息娃殖，擁有這么豐富的綜合信息源平臺值戳，目前只有搜索引擎才能滿足。
有位同行是負責做低溫食品連鎖加盟的炉爆，目前依然有七成客戶來自搜索引擎堕虹，還有一位朋友做汽車音響改裝的，由于汽車音響改裝這類業(yè)務專業(yè)性很強芬首，目前他們主要客戶都來自搜索引擎赴捞，還有就是我最熟悉的軟件定制開發(fā)，依然有六成新客戶來自搜索引擎郁稍。當然我還有跟不少好友和同行確認過赦政，搜索引擎推廣依然是他們重要的營銷渠道。
寫到這里耀怜，感覺好像給搜索引擎推廣唱挽歌似得恢着，其實如果它依然有較高的商業(yè)價值，就不應該忽視财破。
本文作者：劉子駿（微信公賬號：liuzijuncom掰派，新浪微博 @劉子駿同學）
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