一,主題；2018年春節(jié)韓城特產(chǎn)特賣會彰亥。
二,目標(biāo)咧七，實(shí)現(xiàn)銷售額100萬。
三,活動時間2018年1月1日-2018年1月15日任斋。合計15天继阻。
四，目標(biāo)分解
銷售額100萬废酷，活動共15天瘟檩，每天銷售額6.5萬，進(jìn)行3個景點(diǎn)銷售澈蟆，每個景點(diǎn)每天銷售額2.1萬墨辛，從韓城各廠家選出優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，共選擇6個銷售比較好的單品趴俘，每個單品平均每天銷售額為3500元睹簇，如果每天平均客單價為30元，平均每天每個景點(diǎn)需要成交700個顧客哮幢，每天營業(yè)時間為早10.00-下午5.00.每天共銷售7個銷售，每小時平均需要成交銷售額為3000元志珍，每小時成交客戶數(shù)為100人橙垢，
如果提高客單價每個客戶客單價提高到100元，每天需要成交210個客戶伦糯，每小時成交客戶數(shù)為30人柜某，相當(dāng)于每兩分鐘成交一個客戶。
2017年10月1日黃金周景點(diǎn)進(jìn)行的特產(chǎn)展銷會敛纲，產(chǎn)品主要是銷售3個單品喂击，平均每天銷售額為5000元，客單價為30元淤翔，平均每天成交167個客戶翰绊。平均每小時成交客戶數(shù)為21個。
以上現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)和目標(biāo)分解數(shù)據(jù)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)對比，定銷售額為100萬监嗜，需要提高的幾個因數(shù)為
銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率
1.整個景點(diǎn)流量是有保證的谐檀，這個不是什么問題。
2.提高轉(zhuǎn)化率裁奇。
3.提高客單價桐猬。
4.復(fù)購率在于搭建網(wǎng)上商城，讓消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購買以后在到網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品重新購買刽肠，提高復(fù)購率的方法溃肪。
五，活動促銷方案音五。
1.所有特產(chǎn)現(xiàn)場都有整箱售賣惫撰，并且有貨物堆頭陳列，貨賣堆山放仗，并且有爆炸簽明顯的價格提醒润绎，原價多少錢，現(xiàn)價多少錢诞挨。
2.滿100元減8元莉撇，200元減20元，優(yōu)惠活動惶傻。
3.組合特產(chǎn)大禮包棍郎，價值169元一次性，優(yōu)惠價格可以一次性購買6個單品所有產(chǎn)品银室，并且每天只有50份特價限量涂佃。
4.在景點(diǎn)，每天進(jìn)行80張景點(diǎn)門票抽獎活動蜈敢，消費(fèi)滿100元辜荠，就可享受1次抽獎活動，小獎品不斷抓狭，大獎就是80張景點(diǎn)門票伯病，每張價值80元以上。（和政府進(jìn)行洽談否过，申請免費(fèi)的門票或者很低折扣的門票）
六午笛，成本分析
每個單品毛利潤為40%，純利潤為10%苗桂，
如果一個點(diǎn)每天銷售額為1萬元药磺，毛利潤為4000元，
1.請專業(yè)的銷售活動公司進(jìn)行現(xiàn)場氛圍渲染和專業(yè)設(shè)備提供煤伟，費(fèi)用為兩種計算方式
（1）每天底薪加提成比如500元底薪+銷售額5%的提成癌佩。
（2）純銷售額純提成木缝，0.8萬以下按銷售額8%進(jìn)行提成，銷售額每天達(dá)到1萬元按銷售額10%進(jìn)行提成驼卖，1萬元以上的部分按12%進(jìn)行提成
2.每天每個銷售點(diǎn)需要人員4名招募大學(xué)生氨肌，每天工資為100元，銷售額合計達(dá)成1萬元酌畜，每天每人獎金50元怎囚，每天工資合計600元，占比為6%桥胞。
3.所有促銷活動平均折扣為9折恳守，相當(dāng)于10%毛利。
4.整個運(yùn)輸費(fèi)用或者后勤費(fèi)用為4%贩虾，
所有費(fèi)用合計為銷售額的30%催烘。
