職場坑串塑、處處有沼琉，有些坑小，有些坑大桩匪，這些坑沒有人會提醒你去如何跨過打瘪，如何解決它，需要你入坑后才會感悟這些。
今天說的是步入化妝品代工行業(yè)的三大坑闺骚，都是牽涉到錢這塊彩扔；
1、一個因?yàn)殄X僻爽，浪費(fèi)了一天時間虫碉，也沒有談成，簡直是費(fèi)時間胸梆、費(fèi)精力敦捧、費(fèi)金錢！Ｅ鼍怠绞惦！
2、一個因?yàn)榘尜M(fèi)的問題洋措，這個問題是一個坑，特別是新合作的包材廠杰刽，費(fèi)用在收客戶錢時菠发，一定要問清楚！：厣滓鸠！
3、一個因?yàn)槿萘繙y試問題第喳，特別是玻璃瓶糜俗、裝水、乳這塊曲饱，一定做好檢測悠抹、容量、密封性等＠┑怼Ｐǖ小！
第一個坑：如何快速談錢驻谆、快速成交的問題
詳細(xì)說下細(xì)節(jié)：
談客戶最重要的是什么卵凑，有些會說是質(zhì)量、是貨期胜臊、是服務(wù)勺卢、是專業(yè)等等，最本心的核心是價格象对，若是價格談不攏黑忱，說再多的也沒有用的，你說為什么？今天就告訴你：
客戶有幾種類型：
1杨何、專門以價格為主的酱塔、我今天就要：比如面膜，我今天就要6毛錢一片危虱，我什么功效都不要羊娃，你就說能不能做，不要扯那些沒用的埃跷，能做到我現(xiàn)在簽合同蕊玷！
2、假如你公司價格包含某一點(diǎn)沒有計(jì)算在內(nèi)弥雹、或者價格也標(biāo)明上面垃帅，比如紙箱費(fèi)用，有些工廠要收取客戶的裝箱費(fèi)用剪勿，但是這個費(fèi)用沒辦法計(jì)算贸诚，具體要根據(jù)裝箱數(shù)量來核算，這個時候客戶就是不愿意付厕吉，說你們是隱藏的價格酱固，并且紙箱費(fèi)用還不少，有三四百塊錢头朱，你提成還沒有這么多运悲，你說你做還是不做這個客戶！
3项钮、有些客戶會說我是上帝班眯，你們就應(yīng)該服務(wù)我，感覺你賺了他好多錢似的烁巫，實(shí)際你苦逼的一哈署隘，錢沒賺到，客戶還養(yǎng)刁了亚隙，還要好好說話定踱，遇見一丁點(diǎn)客戶包材上問題、耽擱貨期恃鞋，客戶說你要明天必須給我出貨淹冰、要不怎么怎么的栈幸，給個孫子似的须误，而有些業(yè)務(wù)員還真是這種俏险，跪求客戶和工廠溝通一定要出貨、要不就退客戶物流費(fèi)水由、這個費(fèi)用那個費(fèi)用荠呐，（你說這話的時候想想你是哪邊的人，你靠什么吃飯，還有你是誰）泥张！
客戶不是上帝呵恢，上帝已經(jīng)拜拜了，客戶最多算是我們的一頓飯菜媚创，大客戶就像一頓豪華滿漢全席渗钉，小客戶就像一頓面條小吃，多一頓飯會吃的更香钞钙，更飽一些鳄橘，少一頓也不會餓死；
客戶也講究緣分芒炼，有些客戶緣分到了自然就到了瘫怜，有些客戶你跟進(jìn)一年半載，不成交則不會成交本刽，對待客戶的原則：用心鲸湃、真心、細(xì)心子寓，滿足這三點(diǎn)就行暗挑，考慮客戶想要做的事情，幫客戶解決麻煩别瞭，幫客戶省錢、省時間株憾，你要想清楚你為客戶能夠提供什么蝙寨？
人人平等，我不欠你嗤瞎，你也不欠我墙歪，你被我成交，是幸運(yùn)贝奇，讓每一個被成交的客戶感到我多么幸運(yùn)虹菲，這個就是最高的境界。
具體的個人定位問題掉瞳、不會多說毕源，要不你自己慢慢摸索，要不自己付費(fèi)找我細(xì)聊陕习，就這么直接霎褐，這就是信任的問題，你信任我不會多說什么该镣，信任我我會把我該做的事情冻璃，能做的事情，要做的事情，做好省艳，這就是我的本分娘纷，以及超出你的期望！
第二坑：包材版費(fèi)坑
這個坑大的很跋炕，特別是對于一些新人赖晶，
你知道做鋁箔袋為什么需要版費(fèi)嗎？
你知道做軟管為什么需要版費(fèi)嗎枣购？
為什么彩盒不需要版費(fèi)嬉探？
這些版費(fèi)的具體需要多少你知道嗎？
這些期間設(shè)計(jì)更改稿件需要版費(fèi)嗎棉圈？
第三坑：瓶子包材類容量測試
你知道瓶子測試需要哪些測試嗎涩堤？
你知道哪些瓶子需要測試嗎？
你知道哪些瓶子工藝不能用哪些料體嗎分瘾？
測試不對胎围，做一批包材基本全毀，遇到這個你該怎么辦德召、費(fèi)用誰出白魂、客戶產(chǎn)品怎么解決？
是不是看著感覺問題好小上岗，甚至好笑福荸，這些問題我怎么會入坑，怎么會遇到這種事情肴掷，這些你遇到就知道了敬锐，今天的分享就到這里。
