《增長黑客》筆記 ?(二）：創(chuàng)造正確的產(chǎn)品
一尘应、用病毒傳播撬動(dòng)增長的杠桿
衡量病毒傳播的兩大核心指標(biāo)是K因子（K Factor）和病毒循環(huán)周期（Airial Cycle Time)
K因子督禽，用于判斷病毒傳播的覆蓋面舌稀。其公式為：K因子=感染率*轉(zhuǎn)化率
感染率是指某個(gè)用戶向其他人傳播產(chǎn)品的程度输虱，例如發(fā)送一封郵件邀請(qǐng)绊起、進(jìn)行一次口碑推薦绢要。
轉(zhuǎn)化率是指被感染用戶轉(zhuǎn)化成新用戶的比例又碌。
1個(gè)K因子表示平均一個(gè)用戶能帶來1個(gè)新用戶埃难。
K因子越高，產(chǎn)品自我獲取新用戶的能力越強(qiáng)蟋恬。
鼓勵(lì)用戶平均發(fā)送更多邀請(qǐng)翁潘，如在一對(duì)一的通訊錄聯(lián)系人邀請(qǐng)之外，增設(shè)發(fā)微博歼争、郵件群發(fā)選項(xiàng)拜马，可以增加感染更多用戶的機(jī)會(huì)。
病毒循環(huán)周期沐绒，是指從用戶發(fā)出病毒邀請(qǐng)俩莽，到新用戶完成轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的時(shí)間。病毒循環(huán)周期越短乔遮，效果越好扮超。
為了縮短病毒循環(huán)周期，首先應(yīng)當(dāng)盡可能減少用戶的操作成本蹋肮，如醒目的行動(dòng)號(hào)召出刷、方便的一鍵分享按鈕、傻瓜式的下載安裝注冊流程坯辩。其次可以設(shè)法增加用戶的“緊迫感”馁龟，如24小時(shí)就會(huì)失效的優(yōu)惠券、注冊后能立即收到10元返利的承諾等濒翻。
《引爆點(diǎn)》的作者馬爾科姆講引爆流行的要素總結(jié)為個(gè)別人物法則屁柏、附著力法則和環(huán)境威力法則啦膜。他認(rèn)為，本身就認(rèn)識(shí)很多人且對(duì)他人有一定影響力的那些人淌喻，在傳播中充當(dāng)了關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)的角色僧家。
二、壞事傳千里——BUG營銷
案例：網(wǎng)盤裸删、會(huì)員八拱，讓用戶撿便宜
三、借勢營銷涯塔，乘勢而上
案例：獵豹瀏覽器“春運(yùn)搶票版”
四肌稻、構(gòu)建產(chǎn)品體外的病毒循環(huán)
案例：借小游戲、小測試為主站導(dǎo)流匕荸、增加用戶量
五爹谭、產(chǎn)品內(nèi)置的傳播因子
案例：分享解鎖功能/濾鏡、貼紙榛搔。诺凡。。
六践惑、病毒傳播中的用戶心理把握
1.喜愛（《憤怒的小鳥：星球大戰(zhàn)版》在上線之初腹泌，依靠廣大星戰(zhàn)迷的力量順利殺入了免費(fèi)榜前15名）
2.逐利（優(yōu)惠紅包分享）
3.互惠（dropbox邀請(qǐng)注冊后獲得擴(kuò)容）
4.求助（游戲）
5.炫耀（Pocket閱讀榜單，支付寶網(wǎng)絡(luò)年度賬單）
6.稀缺（Dribbble）
7.害怕失去或錯(cuò)過（evermemo 用戶解鎖環(huán)節(jié)需要依靠其他用戶的“密碼"尔觉，并對(duì)那些須解鎖功能明碼標(biāo)價(jià)——通過二維碼掃描解鎖功能這一設(shè)計(jì)吸引來的用戶量凉袱，約占到EverMemo每日新增用戶量的10%）
七、用郵件提醒增強(qiáng)傳播效率
“獲得早期資格”“即將到來”神秘獎(jiǎng)勵(lì)
