角色會限制了一個人言行
每個人身上都是有不同角色刹孔，不同時候你是客戶，父親丐枉，學生等等
不同角色會有不同視角哆键。
當我們想說服別人時候，不如改變他的角色瘦锹。
如何改變籍嘹，第一點就是焦點角色
焦點角色就是你現(xiàn)在處在什么角色去思考這個問題，譬如對外是銷售弯院，回到公司是管理辱士，要求就會不一樣。
不同關系塑造了不同角色
你要改變對方角色听绳，還要改變他與周圍的關系颂碘。
1.和自己的關系
是朋友、競爭對等等
2.和事的關系
職業(yè)關系? 程序員椅挣、廚師头岔、發(fā)型設計師等等?
3.和物的關系
你擁有這個物品塔拳，還是暫存，還是你出生
那如何運用改變角色關系
關于對自己的關系
運用心理學上標簽效應?
標簽是正面的標簽峡竣，不是小時候取外號那種靠抑，多貼正面積極的標簽? 給自己給對方。
也是研究表明正面鼓勵适掰，能讓更正向颂碧，前面也分享過人能聽到正面的，聽不到負面信息攻谁。
可能有人會杠稚伍，有時候鼓勵沒用，還不如嚴厲打壓戚宦，軍事里面嚴厲打壓个曙，是把握度的，相處長時間受楼，雙方之間也相互了解垦搬。
關于對事的關系
讓對方對事有掌控性，授權或者
提供有意義上的事艳汽，從五個方面找尋：名望猴贰、利益、成長河狐、快樂米绕、貢獻
想想畫大餅的故事
關于和物之間關系
改變對物的關系
這里有一個心理學知識損失厭惡
人放棄已有的東西會很難，這也是為什么同一款產(chǎn)品在你手上自己會高估馋艺，對方會低估
1.替換?
就要用更好地代替這個事物
2.擴大
將事物邊界擴大栅干，對方關注點也會變化。
