情緒是人應(yīng)對(duì)外部世界的工具箱驮配，緊張娘扩、焦慮、沮喪都是在提醒人當(dāng)前所處的狀態(tài)壮锻，人們可以根據(jù)情緒的變化來判斷自己處境的變化琐旁。今天本來也想做兩本書的，但是由于另外一本書沒有選好猜绣，所以今天也就只完成了一本灰殴。

《22條商規(guī)》

作者

艾·里斯是營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略大師掰邢，定位理論的創(chuàng)始人之一牺陶，與彼得·德魯克等人一同被美國《廣告時(shí)代》雜志，評(píng)為*全球十大頂尖商業(yè)大師*

杰克·特勞特是全球頂尖的營銷戰(zhàn)略專家辣之，定位理論的集大成者掰伸，暢銷書作家

認(rèn)知摘要

聽書將這些規(guī)矩總結(jié)為了三個(gè)部分、六個(gè)定律怀估，接下來我就簡練的語言和大家分享這六個(gè)定律狮鸭。

1.領(lǐng)先定律和對(duì)立定律

這兩個(gè)定律管的是公司的戰(zhàn)略合搅，領(lǐng)先定指的是公司應(yīng)該在自己的領(lǐng)域里占據(jù)領(lǐng)先的地位，也就是要努力成為行業(yè)第一歧蕉。一個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)灾部，能夠拿走這個(gè)行業(yè)近八成的利潤，而剩下的利潤才由其他企業(yè)來分惯退。如果一款產(chǎn)品來自于行業(yè)第一的公司赌髓，那么它就更容易得到用戶的信任。

對(duì)立定律指的是催跪，對(duì)于行業(yè)第一的公司來說锁蠕，位于第二名的公司有機(jī)會(huì)將其顛覆掉。永遠(yuǎn)不要相信市場飽和懊蒸，機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的頭腦匿沛。

2.聚焦定律和長效定律

這是兩條公司營銷層面的定律，聚焦定律說的是企業(yè)要把焦點(diǎn)放在一個(gè)詞或者是一個(gè)概念上榛鼎，這樣才能讓自己的產(chǎn)品深入人心。如果一家公司能夠在客戶的心智中擁有一個(gè)代名詞鳖孤，那么這家公司幾乎就能夠牢牢的抓住用戶的心者娱。

長效定律說的是，企業(yè)要找到一個(gè)自己擅長的領(lǐng)域苏揣，并且要長期專注在這個(gè)領(lǐng)域上頭黄鳍。這樣做在短期來看，雖然會(huì)限制企業(yè)的增長速度平匈，但是是企業(yè)獲得長期的框沟，穩(wěn)定的，有保障的利潤來源增炭。

3.坦誠定律與成功定律

所謂坦誠定律就是忍燥，承認(rèn)自己的不足，是讓自己的產(chǎn)品深入人心的最有效方法隙姿。

成功定律說的是梅垄，企業(yè)在某一款產(chǎn)品取得成功之后，就會(huì)貿(mào)然的在產(chǎn)品線上進(jìn)行延伸输玷，想要復(fù)制原來的成功队丝，而這樣做就會(huì)削弱企業(yè)的核心競爭力。

認(rèn)知對(duì)照

在《創(chuàng)新者的解答》這本書里作者克里斯滕森告訴我們欲鹏，小企業(yè)想要完成對(duì)大企業(yè)的顛覆机久，就要學(xué)會(huì)把資源都集中在自己的核心業(yè)務(wù)上。而本書中所講的聚焦定律赔嚎，則告訴我們企業(yè)專注于較少的幾個(gè)品牌膘盖，能夠更好的在用戶心里留下一個(gè)印象。企業(yè)的競爭不只是在競爭市場份額，更是在競爭用戶的心智衔憨，資源集中品類簡單的戰(zhàn)略打法叶圃，能夠使企業(yè)既贏得市場又贏得用戶。

認(rèn)知整合

中國的企業(yè)文化就是老板文化践图，老板的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀就幾乎決定了這個(gè)企業(yè)如何對(duì)待他的用戶掺冠，如何打磨他的產(chǎn)品。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者码党，往往能夠再次創(chuàng)造成功德崭。一個(gè)證明過自己的創(chuàng)業(yè)者，更容易受到投資人的青睞揖盘。一個(gè)老板想要對(duì)它的用戶坦誠眉厨，需要克服巨大的心理障礙，所以市場上沒有幾家企業(yè)愿意在用戶心里留下一個(gè)做不好產(chǎn)品的印象兽狭。行業(yè)頭部企業(yè)的產(chǎn)品更容易被用戶接受憾股，而創(chuàng)新企業(yè)如果能在用戶的心目中留下坦誠的形象，也能為企業(yè)品牌加分不少箕慧。

零秒思考

如何在一個(gè)新的細(xì)分市場中成為頭部企業(yè)

1.弄清這個(gè)細(xì)分市場的用戶真正的需求是什么服球，用戶的痛點(diǎn)在哪里，到底怎么做才能有真正滿足用戶

2.用場景思維去設(shè)計(jì)真正能夠滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品

3.把自己的能力流程化

4.找到正確的模式快速放大自己的優(yōu)勢

5.通過建立商業(yè)護(hù)城河鞏固自己所取得的優(yōu)勢

舉一反五

成功往往會(huì)使一家企業(yè)開啟多元化的競爭

1.為什么價(jià)值網(wǎng)會(huì)限制一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新

2.想要成功實(shí)現(xiàn)多元化我們應(yīng)該怎么做

3.如何避免新業(yè)務(wù)變成老業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān)

4.如果不行多元化擴(kuò)張企業(yè)如何在競爭中生存

5.怎樣自己的企業(yè)當(dāng)前是否應(yīng)該進(jìn)行多元化擴(kuò)張