? ? 在相同條件下，如果你威脅對(duì)方你稚，達(dá)成協(xié)議的成功率，只有不威脅的一半而已朱躺。
? ? 我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)物品時(shí)刁赖，可能會(huì)遇到看到喜歡卻超過(guò)預(yù)算的東西，要和商家殺價(jià)长搀，我們常見(jiàn)的說(shuō)法是：“你不賣(mài)便宜點(diǎn)宇弛，那我要走了，賣(mài)不賣(mài)隨便你源请！或是“老板枪芒，你行行好彻况，賣(mài)給我便宜點(diǎn)嘛！
? ? 這里有個(gè)更好的說(shuō)法：“我確實(shí)很喜歡這件舅踪，也很想在你家買(mǎi)纽甘，不過(guò)有一些店賣(mài)得更便宜，讓我很猶豫抽碌，該怎么辦呢悍赢？？
? ? 我們?yōu)槭裁匆@樣說(shuō)货徙，前面說(shuō)過(guò)左权，在沒(méi)有選擇權(quán)的情況下，任何人都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的應(yīng)激反應(yīng)痴颊。即使在“談判”這種很多人覺(jué)得本來(lái)就應(yīng)該劍拔弩張的場(chǎng)景里赏迟，讓對(duì)方覺(jué)得“受到逼迫”，也仍然是不明智的行為蠢棱。
? ? 美國(guó)談判大師戴蒙德研究發(fā)現(xiàn)：在相同的條件下锌杀，如果你威脅對(duì)方的話，達(dá)成協(xié)議的成功率裳扯，只有不威脅的一半而已不過(guò)抛丽，把選擇權(quán)完全交給對(duì)方，也不一定總是合適的饰豺。特別是在需要給對(duì)方施加壓力的場(chǎng)景里亿鲜，更是要讓對(duì)方意識(shí)到，自己并不能為所欲為冤吨。
? ? ? 前面提到的這句話：“我確實(shí)很喜歡這件蒿柳，也很想在你家買(mǎi)，不過(guò)有一些店賣(mài)得更便宜漩蟆，讓我很猶豫垒探，該怎么辦呢？怠李？
? ? 這句話有三個(gè)意思：
（1）明確表示贊美（我喜歡這件）
（2）暗示負(fù)面因素（別家更便宜）圾叼；（3）以求助的方式施加壓力（你說(shuō)該怎么辦）
所以說(shuō)，像“我喜歡這件捺癞，可是別家更便宜”的說(shuō)法夷蚊，就是有甜有咸，甜咸比例均衡髓介。一方面有一點(diǎn)甜惕鼓，告訴商家“我很想在你家買(mǎi)，表達(dá)了你的善意跟喜愛(ài)唐础；可是另一方面箱歧，也有一點(diǎn)咸矾飞，也就是“還有其他店，讓我很猶豫特別是呀邢，最后你又客客氣氣地把球踢給對(duì)方：“你覺(jué)得我該怎么辦呢洒沦？”看起來(lái)像是求助，其實(shí)是在施加壓力驼鹅。
? ? 而對(duì)方如果此時(shí)讓步微谓，說(shuō)一句“難得你這么有眼光，喜歡我們家的東西输钩，那就算你便宜點(diǎn)好咯”豺型，也會(huì)顯得像是順?biāo)饲椋皇鞘艿酵戎蟮谋槐茻o(wú)奈买乃。
? ? 總之姻氨，該講的話都講到位，同樣也給了對(duì)方臺(tái)階下剪验，這就是恰如其分的“甜咸比”的好處肴焊。下次砍價(jià)時(shí)，別忘了掌握這個(gè)甜咸比的秘訣功戚，提高成功率娶眷。
