做市場要練好酒量——————鬼扯淡

或許你聽過這樣一句話司草，想要做好市場或者是銷售，首先就是要把酒量練好烹骨。

許多年過去翻伺，我發(fā)現(xiàn)這句話就是鬼扯淡的一句話。不光是錯誤的很離譜沮焕，而且還讓很多人的身體喝的像一個暮年的老人吨岭。

君少爺曾經(jīng)也是這句話的信奉者，認為現(xiàn)在這個社會峦树，想要得到好的發(fā)展辣辫，就需要有大量的人脈旦事，而要想得到人脈，就需要多跟人吃吃喝喝急灭。然而姐浮，事實真的如此嗎??

這個世界上會喝酒的人，很多葬馋，是不是喝酒和成功是成正比的呢卖鲤？當然不是。

我們的客戶會不會因為畴嘶，我們跟他們多喝了幾場酒就跟我們把單子簽了那蛋逾。

很多時候————不會。

可能你要問窗悯，我就是跟客戶喝了好幾場酒才拿到了單子区匣。不可否認，跟客戶喝酒可以聯(lián)絡感情蒋院，但是亏钩，不單單是喝酒可以聯(lián)絡感情，吃飯也可以欺旧，喝咖啡也可以姑丑。

現(xiàn)在君少爺已經(jīng)是一個滴酒不沾的人，誰請也不喝切端。但是彻坛，我的客戶比之前之多不少。沒有因為我不跟他們喝酒而減少生意踏枣。下面告訴你我是怎樣做到的昌屉。

天下真正喜愛喝酒的人————真的很少

記得在君少爺還沒有戒酒的時候，有一次茵瀑，因為想要聯(lián)合做好生意的原因间驮，一家大集團的總經(jīng)理坐莊，請我們?nèi)ヒ黄鹑コ燥垺?/p>

一張大桌子上坐了十幾個人马昨，企業(yè)的負責人也有竞帽，公司的代表也有『枧酰可能是想讓我們吃好喝好的原因屹篓，坐莊的總經(jīng)理讓服務員，一人邊上放了一瓶茅臺匙奴。君少爺當時心里的第一個想法就是堆巧，要是我現(xiàn)在來個身體不舒服，或者是有點什么急事找我非去不可就好了，這樣我就不用在這里喝酒受罪了谍肤。

坐在我對面的A企業(yè)的負責人啦租，一看一人一瓶，首先就表明自己的肝已經(jīng)喝壞了荒揣，已經(jīng)2年不能喝酒了篷角，這次他就不喝了。聽他這么一說系任，好幾個人也表示自己也是不能喝恳蹲。我當時心里想，好嘛赋除，我也要表達一下我也不能喝阱缓。

我環(huán)顧了周圍一下，發(fā)現(xiàn)举农，真正因為自己今天可以喝茅臺而顯示出高興的人，真的沒幾個敞嗡，愛喝酒的人颁糟，看見酒往往都是兩眼放光的狀態(tài)。君少爺在一桌子人身上沒看到一個喉悴。

坐莊的總經(jīng)理棱貌，覺得吃飯不喝酒這不是讓大家不盡興嗎，于是箕肃，再三要求無論如何要喝點婚脱，并且親自給倒上了酒。

這下好了勺像，不喝不好意思了障贸。不過，也許上天有意要幫我吟宦，還沒開始喝篮洁，因為發(fā)生了一件我非去處理不可的事情，君少爺?shù)靡噪x開了酒桌殃姓。

第二天袁波，聽說，昨天好幾個人喝的有點多蜗侈，去醫(yī)院輸液去了篷牌。

感謝老天，君少爺要不是因為有事情要處理踏幻，真的不知道又會讓身體受了多大的傷害枷颊。

商業(yè)的本質(zhì)是價值的交換，不是酒量的交換

讓君少爺徹底覺得，喝酒這個事情偷卧，跟做生意沒有什么必然關(guān)系的是一位長者的勸告豺瘤。

有一次，君少爺去拜訪一位長者听诸，長者見到我的第一句話就說：哎呀坐求，年輕人，你身體有點弱啊晌梨。

當時我的身體桥嗤，確實不怎么好，于是我說仔蝌，您老人家慧眼啊泛领，我最近身體確實不太好。

長者說敛惊，喝酒喝的多吧渊鞋，我說，也不是太多瞧挤。但是锡宋，每次喝酒總是會被勸酒，然后就喝多了點特恬。我現(xiàn)在也是被喝酒這個事情所困擾执俩。

長者說，下次再讓你喝癌刽，你可以拒絕役首。

拒絕，這個显拜，還真沒有想過衡奥，我當時就想，要是我不陪客戶喝酒讼油，他不把單子給我怎么辦杰赛。 要是讓客戶喝的不開心，到手的錢飛了怎么辦矮台。

長者也許看出來了我的疑惑乏屯，問，你不是擔心不喝酒怕客戶不給你簽單啊瘦赫。

我說辰晕，是，不想讓到手的單子确虱，就這樣泡湯了含友。

長者問，我來問你一個問題吧，你認為客戶為什么給你簽單窘问。是因為你們合作可以給對方帶來價值還是你陪他喝酒喝的多辆童。

我說，最主要的當然是惠赫，我們所提供的產(chǎn)品把鉴，可以給客戶帶去價值。這個是第一位的儿咱，其次就是我可能跟客戶有點交情庭砍。

長者說，你自己已經(jīng)有了重要的答案混埠，客戶是因為跟你產(chǎn)品是最優(yōu)組合才跟你簽單怠缸，不是因為跟你有多深的交情跟你簽單。商業(yè)上是最優(yōu)價值的組合交換钳宪。與人情沒有過多的關(guān)系揭北，你可以請他吃飯，其他的人也可以使套，但是罐呼，最后客戶還是會因為誰的產(chǎn)品價值最適合自己而合作。

不可否認的是侦高，有些客戶就是想蹭乙方的幾頓飯罷了。在你請他吃飯之前厌杜，他已經(jīng)決定跟你合作了奉呛。

我突然有一種豁然開朗的感覺，是啊夯尽，商業(yè)的本質(zhì)就是我有一個可以和客戶合作的產(chǎn)品瞧壮，而不是我陪他多喝了幾頓酒展懈。

我不在請客戶喝酒痊硕，生意卻沒有減少

或許，我想試試不喝酒到底能不能做的成生意劳淆，又或許圈纺，我覺得還是要好好的保護好自己的身體的原因秦忿。以后的生意中，我不再提請客戶喝酒蛾娶，總是請他們?nèi)ズ瓤Х然蛘叱运厥车埔ィХ瑞^和素食館都是和酒不沾邊的地方，去這些地方蛔琅，我可以不用招呼他們要喝哪種酒胎许，也不用擔心要不是要陪他們多喝點。

開始的時候連我自己也覺得有點擔心，但是辜窑，我發(fā)現(xiàn)我的單子還是挺多钩述，跟我合作的客戶也并沒有減少。

這樣的情況就一直延續(xù)了下來穆碎。

酒到底有多可怕牙勘，只有經(jīng)歷過死亡的人知道

我聽到很多人跟我說過，喝酒只要適量對身體是有好處的惨远，可以活血谜悟。好吧，君少爺聽到這樣的話北秽，總是會淡淡的一笑不會說什么葡幸。因為凡事跟我說這句話的人，一般都是喜歡喝酒的人贺氓，跟喝酒的人講不喝酒的道理蔚叨，講不通，何必講辙培。

喝酒可以活血蔑水，泡腳也可以，而且更健康扬蕊，說喝酒可以活血搀别，要么是因為自己喜歡喝，要么就是給自己喝酒找一個正當?shù)睦碛伞?/p>

從君少爺戒酒到現(xiàn)在尾抑，身邊已經(jīng)發(fā)生了好幾件因為喝酒而讓我倍感無奈的是事情歇父。

2015年，夏天再愈，當小文打電話給我的時候榜苫，我以為是要約我出去吃飯，但想不到的是翎冲，我聽到了她嚎啕大哭垂睬。

君，她說抗悍，我姨夫驹饺，昨天晚上去世了，他是喝酒把自己喝死了檐春。

兩個小時后逻淌，當見到小文的時候，她一臉的憔悴疟暖。她說卡儒，昨天她姨夫跟別人在飯店喝酒田柔，喝到最后自己躺在那邊睡著了，跟他一起的人都已經(jīng)回家骨望，飯店的人以為是喝多了在睡覺硬爆，也沒有過多的過問，當飯店打烊的時候擎鸠，卻怎么也叫不醒他缀磕，然后發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)去了另一個世界。

”君劣光，你知道我現(xiàn)在有多難過嗎袜蚕，我姨剛剛生了一個女孩，還有一個大一點的男孩绢涡，才一歲牲剃，我姨夫這一走，家里就剩下我姨和兩個幼小的孩子雄可。這以后的日子還怎么過”凿傅。小文哭著跟我說。

我也不知道該怎樣回答数苫，此刻的我除了借小文個肩膀聪舒，我做不了什么。

后記：

我很慶幸虐急，此刻的我是一個不在喝酒的人箱残。如果當年不是那位長者的話提醒了我，可能我現(xiàn)在還在不斷喝酒的路上止吁，又或者疚宇，我因為喝酒，弄的自己的身體虛弱不堪赏殃。

如果你也是那個不愛喝酒的人，請早日遠離酒间涵。你會發(fā)現(xiàn)仁热，離開酒，你的人生是另一個精彩的天地勾哩。并非做生意都要喝酒抗蠢。

除了生意，我們還有父母要照顧思劳，還有孩子要愛迅矛，還有那個愛你的人，等著你去寵愛潜叛。