Under Armour這顆冉冉升起的業(yè)界名星
這家非常成功的公司成立于1996年囱淋，創(chuàng)辦者是前馬里蘭足球明星Kevin Plank。由于他每次運動完以后身上棉制的衣服被汗水浸濕后很不舒服餐塘，他希望有一款衣服能解決這個困擾妥衣，及時劇烈運動后，大量出汗戒傻，還能保持一身清爽税手。
因為有了這個困擾，而且是喜歡運動所有人的困擾需纳，何不自己做出改變冈止，解決這個困擾，幫助解決運動以后沁出的汗液造成不舒服的問題候齿。于是注冊公司并開發(fā)了一款命名為HeatGear的T恤。利用吸汗滌綸紗線為材料，比如滌綸Coolmax通過四管道纖維迅速將汗水和濕氣導(dǎo)離皮膚表面慌盯，并向四面八方分散周霉，讓汗水揮發(fā)的更快，這樣亚皂，即使流汗皮膚表面和服裝也能保持干爽舒適俱箱。這種易干面料不但輕軟，且容易洗滌灭必，洗后也不會變形狞谱。
一開始安德瑪也并不是一帆風(fēng)順，一直在他外祖母地下車庫里禁漓，直到1998年才搬到巴爾的摩跟衅。
1996年全年的銷售額也只有17000美金，這并不是普通衣服播歼，從一誕生就注定了小眾伶跷。而如今年輕的安德瑪全球共擁有13500名員工，利潤近40億美元秘狞。那么叭莫，它究竟是如何步步為營，成為全球第二大運動品牌的烁试？
首先雇初，解決了客戶的困惑，精準(zhǔn)定位减响，堅持專業(yè)靖诗。（每一款緊身衣都有其獨特的科技含量，透氣辩蛋，快干呻畸，舒適，減少摩擦以及協(xié)助肌肉發(fā)力）
其次悼院，美國是個熱衷于體育運動的國家（NFL,MLB,NBA,NHL）伤为，這樣一算，市場還是很大的据途。
吸汗緊身衣和普通運動服飾最大的不同就是吸汗绞愚，抓住這個特性，Kevin Plank說服了兩支在炎熱氣候城市的大學(xué)足球隊購買他的裝備：喬治亞理工（在潮濕炎熱的亞特蘭大）以及亞利桑拿州大（在沙漠附近的鳳凰城區(qū)）颖医，隨后NFL球隊亞特蘭大獵鷹也穿上了這個牌子的裝備位衩。而后，選擇安德瑪裝備的球隊數(shù)量不斷增加熔萧，而這其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球隊
安德瑪把握住了耐克以及阿迪達(dá)斯這些行業(yè)巨頭“忽視的市場”糖驴，在高性能緊身衣領(lǐng)域僚祷，越做越專，研發(fā)一片衣料一般都要耗費18個月贮缕，同時辙谜，公司也開始擴(kuò)寬領(lǐng)域，與關(guān)鍵零售合作伙伴以及職業(yè)體育聯(lián)盟形成緊密的合作關(guān)系感昼，也開始為其他運動設(shè)計制造裝備装哆，籃球、橄欖球定嗓、網(wǎng)球蜕琴、高爾夫、馬拉松...
從一開始宵溅，安德瑪就一直注意在廣告與營銷的有效結(jié)合凌简，不惜重金投入，廣告植入無所不在
在漫威旗下的《美國隊長2》和《復(fù)仇者聯(lián)盟2》中层玲，我們都能看見身著安德瑪?shù)某売⑿壅仁澜绲纳碛昂抛怼Ｈ蚱狈孔罡叩摹端俣扰c激情》系列也有它的出場。
多樣化的代言人是安德瑪?shù)牧硪粋€全球化戰(zhàn)略辛块，簽約全球頂尖運動明星畔派，這些專業(yè)健將保駕護(hù)航使得安德瑪名利雙收
UA更是慧眼識珠，簽約NBA當(dāng)前最火籃球巨星史蒂芬.庫里润绵，2014-15賽季NBA线椰，勇士在庫里的帶領(lǐng)下奪得總冠軍，讓聯(lián)盟刮起了勇士風(fēng)暴尘盼，而庫里本人也邁進(jìn)了頂級球星的行列憨愉，作為安德瑪?shù)男蜗蟠匀耍@也讓安德瑪?shù)幕@球鞋銷量猛增卿捎，僅僅在勇士征戰(zhàn)季后賽的第二季度里配紫，籃球市場銷售額就飆升了754%，而整個上半年午阵，它的這一指標(biāo)就比2014年同期翻了4倍躺孝。
女性市場一直是耐克、阿迪達(dá)斯近兩年發(fā)力的重點底桂，作為后來者植袍，安德瑪也逐漸注意到這塊市場的重要性。2015年4月籽懦，安德瑪正式宣布進(jìn)軍女性服裝市場于个，向兩位前輩發(fā)起正面攻擊。代言團(tuán)隊也是星光璀璨暮顺，包括著名超模吉賽爾·邦辰厅篓、滑雪名將林賽·沃恩秀存、足球運動員凱莉·奧哈拉、沖浪運動員布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普蘭贷笛。
并不局限眼前应又，海外擴(kuò)張，復(fù)制成功的經(jīng)驗
安德瑪顯然意識到局限于美國市場不利于品牌發(fā)展乏苦，想要登上行業(yè)老二位置海外擴(kuò)張是必然的。
2011年左右尤筐，安德瑪開始進(jìn)入英國汇荐、中國、日本等海外市場盆繁。
而進(jìn)軍中國市場則是任何一個品牌謀求全球發(fā)展的重要環(huán)節(jié)掀淘。
零售品牌的最大彈性在于可以不斷的復(fù)制，從2011年在中國的第一家門店開業(yè)油昂，到目前已有68家革娄。線上商店也發(fā)展迅猛。
在全球營收快速增長的情況下冕碟，安德瑪深刻感受到中國這塊市場的潛力拦惋。2015年9月，品牌就曾在中國市場有大動作安寺，庫里隨美國品牌來到北京厕妖、上海和重慶，開啟為期3天的中國行挑庶。期間言秸，庫里助陣上海旗艦店的開業(yè)儀式，這是該品牌全球第二大規(guī)模的旗艦店迎捺，標(biāo)志著安德瑪在中國運動零售市場實現(xiàn)了一個重要里程碑举畸，展現(xiàn)出對于發(fā)展中國市場的決心。
結(jié)語：能成為世界第二大運動品牌凳枝。1抄沮，首先：解決的了問題，滿足了市場需求范舀，有需求就有市場合是。
2，市場的分析锭环，美國熱衷于體育運動聪全，市場潛力大（中國現(xiàn)在再也大力發(fā)展運動產(chǎn)業(yè)）
3，廣告與營銷的有效結(jié)合辅辩，廣告植入無所不在
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