【NO.53】讀《華杉講透孫子兵法》軍爭(zhēng)篇
1，風(fēng)林火山：故其疾如風(fēng)肆氓，其徐如林袍祖，侵略如火，不動(dòng)如山谢揪。
這句話講迅疾和持重蕉陋，其實(shí)就是說(shuō)進(jìn)攻和撤退的時(shí)候要像風(fēng)一樣快，前行的部隊(duì)要像樹(shù)林一樣整齊拨扶，徐徐前進(jìn)凳鬓，小動(dòng)而大不移；進(jìn)攻的時(shí)候要像熊熊烈火患民；防守的時(shí)候要像山一樣不可撼動(dòng)缩举。
該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢匹颤。
思考：做企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)也是如此仅孩，要有紀(jì)律，能聽(tīng)指揮印蓖。還要能在指揮下做到風(fēng)林火山辽慕。
一張一弛，一松一緊另伍。該干什么就火速做到鼻百。
2，三軍可奪氣摆尝，氣勢(shì)決勝温艇。要有守氣的意識(shí)，要有養(yǎng)氣的方法堕汞。
敵人氣勢(shì)強(qiáng)的時(shí)候我們要避一避勺爱，一鼓作氣，再而衰讯检，三而竭琐鲁。我們要等到彼竭我盈的時(shí)候進(jìn)攻。
還要懂得養(yǎng)氣人灼，養(yǎng)自己的氣勢(shì)围段。
思考：團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)要保持住，一旦下來(lái)了投放，就不好上去了奈泪。必須警惕團(tuán)隊(duì)中破壞氣勢(shì)的事兒和人，及時(shí)剔除。
另外涝桅，將領(lǐng)對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的影響非常巨大拜姿。將領(lǐng)管好自己，治心冯遂；帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)治氣蕊肥，時(shí)刻調(diào)整，努力做到大部分時(shí)間氣勢(shì)如虹蛤肌，偶爾萎靡不振壁却。
3，將軍可以?shī)Z心寻定。兵熊熊一個(gè)儒洛，將熊熊一窩。
奪心狼速，就是擾亂對(duì)方將領(lǐng)的決心琅锻。他的決心沒(méi)了，隊(duì)伍就散了向胡。
要奪別人的心恼蓬，首先要自己內(nèi)心強(qiáng)大。領(lǐng)導(dǎo)者能養(yǎng)自己的心僵芹，才能養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的心处硬。這樣領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹拇派。
思考：比如對(duì)自己樓盤(pán)認(rèn)可的信心荷辕，對(duì)市場(chǎng)樂(lè)觀的態(tài)度。能夠堅(jiān)信件豌。這種堅(jiān)信的力量會(huì)不斷傳遞下去疮方，會(huì)能讓自己的隊(duì)伍跟著你一起堅(jiān)信自己產(chǎn)品好，堅(jiān)信市場(chǎng)好茧彤。從而這種自信可以影響前來(lái)的客戶骡显。
舉例子：案場(chǎng)一置業(yè)顧問(wèn)，目前銷售半年曾掂。一次培訓(xùn)頂樓的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候惫谤，老置業(yè)顧問(wèn)們都覺(jué)得不好賣(mài)，頂樓對(duì)北方來(lái)說(shuō)抗性很大珠洗。但這個(gè)姑娘只記得我培訓(xùn)的頂樓如何如何好溜歪，她堅(jiān)信頂樓就是像我說(shuō)的這樣又好還便宜，結(jié)果一半的頂樓都是她賣(mài)的许蓖。
4蝴猪，戰(zhàn)以力久富岳，以氣勝。
是故朝氣銳拯腮，晝氣惰，暮氣歸蚁飒。故善用兵者动壤，避其銳氣，擊其惰歸淮逻，此治氣者也琼懊。
力不能久，所以氣沒(méi)法總是滿的爬早。要治氣哼丈，持續(xù)地保持朝氣、銳氣筛严，是個(gè)人醉旦、團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。
要隨時(shí)有治氣的意識(shí)桨啃，治自己的氣车胡，治團(tuán)隊(duì)的氣。
精力不如年前的時(shí)候照瘾，就要把銳氣集中匈棘，既不能離開(kāi)一線，也要保持接地氣析命，轉(zhuǎn)型升級(jí)主卫，從成就自己到成就別人。
5鹃愤，治自己的心簇搅，是一切的根本。
以治待亂昼浦，以靜待嘩馍资，此治心者也。
本心固关噪，致人而不致于人鸟蟹。
6，我們常常是趙括使兔，也常常是趙王建钥。
故用兵之法，高陵勿向虐沥，背丘勿襲熊经，佯北勿從泽艘，銳卒勿攻，餌兵勿食镐依，歸師勿遏匹涮，圍師必闕，窮寇勿追槐壳，此用兵之法也然低。
趙王啟用趙括，或許并非是離間計(jì)成功务唐，而是廉頗不打雳攘，其他老將不行，就趙括還沒(méi)試過(guò)枫笛，賭一把吧吨灭，萬(wàn)一贏了呢？
我們很多決策刑巧，大抵也和趙王差不多喧兄。我們總是想解決問(wèn)題，卻顧不上我們?yōu)榻鉀Q問(wèn)題而做出的舉措啊楚，并不能解決那問(wèn)題繁莹，反而會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，甚至是災(zāi)難特幔。
7咨演，關(guān)于讀書(shū)：如切如磋，如琢如磨蚯斯。
讀書(shū)之病薄风，在于有勝心。讀書(shū)要有收獲拍嵌，關(guān)鍵在于有正確的讀書(shū)觀遭赂。一有勝心，讀書(shū)就不是懷著學(xué)習(xí)的虔誠(chéng)横辆，而是抱著糾錯(cuò)的快感撇他，不是學(xué)習(xí)型讀書(shū)，是糾錯(cuò)型讀書(shū)狈蚤。
讀書(shū)是觀照自己困肩，我們應(yīng)該關(guān)心自己學(xué)到了什么，有什么用脆侮。把讀到的內(nèi)容放在自己身上體會(huì)锌畸，放實(shí)際事上琢磨。才是真讀書(shū)靖避。
2017/5/09邢倩倩
