聽了克亞銷售信課程斥赋，我感悟頗深缰猴。
從08年劉克亞引入銷售信后，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多很多的銷售信疤剑，相信大家都感覺銷售信的作用降低了滑绒，然而事實真的如此嗎？在這次的克亞銷售信課程我領悟了一封真正的銷售信隘膘，是融匯了我們寫作功底的銷售信疑故，深刻的對人性有所感悟的銷售信，它的威力仍然是巨大的弯菊。
網(wǎng)上有許多版本的銷售信纵势，他們的銷售信寫的非常差，網(wǎng)頁做的也非常差管钳，沒有一點營銷的威力钦铁，因為它的作用本身就是假的。那么如何寫出一封威力巨大的銷售信呢才漆？寫好一封銷售信的重點不是文字牛曹，而是對人性的思考，克亞銷售信課程中分為了以下幾步醇滥。
第一步：抓住注意力黎比。
我們的大腦每天都會產(chǎn)生非常多的想法超营，有人說人的大腦每天大概有60億個想法，每個想法的時間都是非常短的阅虫，那么什么樣的想法才能快速的引起我們的注意呢演闭？
第一個就是對我們切身利益非常重要的信息。假如你是賣減肥藥的颓帝，你面對的是減肥的客戶米碰，如果他需要迫切的減肥，那么跟減肥相關的信息他肯定會關注的躲履。所以我們要激發(fā)他的注意力见间，我們的標題必須立即擊中他的核心需求聊闯。比如怎樣減肥工猜？怎樣快速減肥？減肥的秘籍菱蔬，這些都是立刻能抓住他的注意力的篷帅。我們必須研究目標客戶想要的是什么？理解清楚他的具體結果拴泌，我們才能抓住他魏身。
第二個就是與眾不同的信息，必須非同凡響蚪腐。同樣拿減肥藥來說箭昵，怎樣減肥？我們已經(jīng)抓住了他的核心需求回季，但沒有抓住他對新奇事物的注意力家制，我們需要更新奇的方法。比如如何在一周減去20斤泡一？這有點新奇颤殴。更新奇的如如何在一周減去20斤而不需要鍛煉？這應該是所有減肥人的心聲鼻忠。所以涵但，我們要從人性來分析如何抓住他的注意力，就要注意兩點：一是切入他的核心利益帖蔓，然后用一種新奇的方式表達出來矮瘟，二是必須用非常新奇的與他從前所見到的任何表達方式不同，這樣才能抓住他的注意力塑娇，才能吸引他的眼球澈侠。
第二步：激發(fā)興趣。
抓住注意力以后钝吮，就需要激發(fā)興趣埋涧，興趣就是被延長的注意力板辽。還是以減肥為例。如何在一周減去20斤而不需要鍛煉棘催？假如這個標題已經(jīng)抓住了你的注意力劲弦，你可以說接下來的信中不僅告訴你不需要任何鍛煉，實際上你還可以吃任何想吃的東西醇坝，從不需要停止邑跪，更重要的是，不管你現(xiàn)在有多胖呼猪，不管你以前減肥了多少次画畅，你沒有成功，這種方法都能夠讓你成功宋距。
接下來你只要繼續(xù)激發(fā)他的好奇轴踱，告訴他現(xiàn)在看到的只是冰山一角，實際上這個東西可以更精彩谚赎，一步一步的強化他的好奇淫僻，但任然不要偏離他注意的點，因為一旦你偏離了壶唤，他的注意力就不在了雳灵。
第三步：信任。
前兩個理論還沒有說道你的產(chǎn)品闸盔，這個時候如果你談你的產(chǎn)品悯辙，就會把他嚇走了，你仍然需要談他的顧慮迎吵，他的興趣躲撰，他更想要的東西，因為你在向他銷售之前钓觉，必須讓他知道你是一個可信任的人茴肥。介紹一下你的背景，介紹一下自己荡灾，當他對你了解更多的時候瓤狐，他的安全感越高，當然你不要亂介紹批幌，你介紹的都是與他興趣相關的础锐，你只需要用很簡單的很輕松的方式，然后跟他介紹他的需求相關的一部分荧缘。另外皆警，你可以采用客戶見證，或者故事分享截粗，分享過去一個客戶的案例信姓，分享一個我的朋友的故事鸵隧，這朋友用的是你的產(chǎn)品。讓他快速的感到安全意推，這是非常的重要的豆瘫。
第四步：渴望。
這個渴望不是說服菊值，不是說服是展示外驱，展示給他想要的東西，他都能夠得到的腻窒，而且比他想象的還要精美昵宇，不要長篇大論的說服，像寫議論文一樣儿子，那樣就完蛋了瓦哎。銷售信不是要說服任何人，而是對任何人的需求深入了解之后典徊，通過文字展示給他看杭煎，他可能想要的一切。就像一個小狗一樣卒落，你順著他的毛去捋，它會乖巧的躺下來蜂桶，如果你逆著它的毛去捋它會很不開心儡毕，所以，你一定要順著他扑媚，順著它的思維腰湾，順著他想要的一切，一切都會變得很簡單疆股。
第五步：采取行動费坊。
這一步越簡單越好，非常明確旬痹，不要弄一個很復雜行動附井，不要說請立即行動，要讓他具體的行動两残。但在行動之前永毅，你要給他繪制一張藍圖，讓他知道用了你的產(chǎn)品之后他的人生人弓、他的生活沼死、他的未來將會發(fā)生什么。如減肥崔赌，你需要讓他知道用了你的產(chǎn)品之后一天是什么感覺意蛀，兩天是什么感覺耸别，別人會稱贊他，會議論他县钥，會羨慕他太雨，讓他走進擁有你產(chǎn)品之后的世界，讓他走進對未來的渴望魁蒜，然后將他拉回來囊扳，讓他采取簡單的明確的行動。
人性雖然看不見摸不著兜看，但是如果做不到锥咸，你的銷售信是不會成功的，這也是網(wǎng)上那么多銷售信细移，根本很難抓住別人的注意力搏予，很難激發(fā)別人的興趣，無法讓人購買的原因弧轧。
