寫在之前：
自從2019年3月31號告別供應(yīng)鏈排惨，告別12年職場炕横，這是我第一次主動(dòng)參加與供應(yīng)鏈相關(guān)的活動(dòng)。這次的培訓(xùn)也是在和楊老師聊天的時(shí)候說起來的边翼。思考良久须眷，終是來了竖瘾。
WHY：我為什么要來參加？--->換個(gè)維度看自己柒爸，為自己保險(xiǎn)事業(yè)的未來布局
我明白自己的優(yōu)勢在眼前的落地執(zhí)行上准浴，而劣勢在長期的規(guī)劃布局上事扭∩又桑或許我可以借鑒S&OP的精髓，培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維求橄，進(jìn)而為自己保險(xiǎn)事業(yè)的未來布局今野。
可遷移到保險(xiǎn)上的第一點(diǎn)：
S&OP(Sales and Operations Planning)是進(jìn)行決策的流程，在總量的層面上平衡市場供需關(guān)系罐农，并整合一套綜合的經(jīng)營計(jì)劃条霜，關(guān)鍵點(diǎn)：
1.不需要關(guān)注太多的細(xì)節(jié)
2.遠(yuǎn)期的細(xì)節(jié)可以不夠準(zhǔn)確
3.太多的細(xì)節(jié)會(huì)影響制定/修改生產(chǎn)流程的效率
<遷移>如何突破思維定勢，從低頭做事到抬頭思考--->我的保險(xiǎn)事業(yè)如何布局涵亏？
#方法論#1.意識轉(zhuǎn)換2.與N+1的目標(biāo)結(jié)合3.方向性思考宰睡，想象未來想要的樣子
對于我的保險(xiǎn)事業(yè)，是經(jīng)過我的深思熟慮气筋，用興趣/優(yōu)勢/有意義+未來趨勢判斷后選擇的比較適合我的路拆内。目標(biāo)已定，長期規(guī)劃如下：
<一年計(jì)劃>：先存活宠默，盡可能多的下市場磨練麸恍，摸索出適合自己的運(yùn)營模式，盡快完成MDRT美國百萬圓桌會(huì)員的頭銜搀矫，先為自己鍍金抹沪。
于此同時(shí)，熟練掌握合同條款瓤球，重疾險(xiǎn)/百萬醫(yī)療/意外險(xiǎn)/高端醫(yī)療/海外醫(yī)療/防癌醫(yī)療/定期壽/增額終身壽/養(yǎng)老年金/子女教育金融欧。
<三年計(jì)劃>：深度學(xué)習(xí)與保險(xiǎn)鏈接的其他知識，提高個(gè)人附屬價(jià)值卦羡，比如：婚姻法/繼承法/稅法/心理學(xué)/市場營銷學(xué)/金融學(xué)/資產(chǎn)配置并開始組建團(tuán)隊(duì)噪馏，為未來躺贏的模式鋪路权她。
<五年計(jì)劃>：團(tuán)隊(duì)成熟運(yùn)營，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)逝薪，用于復(fù)制粘貼隅要，拓展培訓(xùn)技能，開始為自己的退休鋪路董济。
可遷移到保險(xiǎn)上的第二點(diǎn)：
市場供需關(guān)系中生產(chǎn)計(jì)劃的模式步清，追逐式/均衡式/混合式/外包式
<遷移>我和客戶之間的供需關(guān)系現(xiàn)在是哪種？未來期望是哪種虏肾？
我與客戶之間的供需關(guān)系廓啊，應(yīng)該是起步階段的追逐式--->中期的均衡式--->未來的外包式。
起步階段：都是我追著客戶跑封豪，他有需求我就上谴轮，沒有需求創(chuàng)造需求也要上。
中期階段：用心服務(wù)好現(xiàn)有客戶吹埠，以后就靠轉(zhuǎn)介紹來過活第步。
未來階段：培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好團(tuán)隊(duì)成員缘琅，不單單只靠自己的業(yè)績活著粘都。
可遷移到保險(xiǎn)上的第三點(diǎn)：
<遷移>這個(gè)流程可以指導(dǎo)我完善自己的成單過程：
第一步：銷售預(yù)測集成-->預(yù)測目標(biāo)客戶及盲猜相應(yīng)保險(xiǎn)需求
第二步：需求計(jì)劃--->確認(rèn)+完善客戶的保險(xiǎn)理念+尋找+確認(rèn)客戶對保險(xiǎn)的需求點(diǎn)
第三步：供應(yīng)計(jì)劃--->量身定做可以滿足客戶需求的解決方案
第四步：S&OP預(yù)備會(huì)議--->和客戶有效溝通，解答客戶的異議問題
第五步：S&OP決策會(huì)議--->再次解答客戶的異議問題刷袍，幫助客戶下定決心擁有保障
保險(xiǎn)這件事情翩隧，就是讓自己在未來不可知的日子里，擁有一份保障呻纹。
賣保險(xiǎn)這件事情堆生，就是幫助客戶下定決心現(xiàn)在就擁有一份保障。
#寫在之后#
成長雷酪，真的是一件痛苦的事情淑仆。
但是，我知道這件事是對自己很必要+很重要的太闺。所以糯景，我可以忍受凌晨四點(diǎn)多爬起來寫文章，內(nèi)挖自己省骂，尋找突破途徑蟀淮，不斷磨練自己。這就是成長的一個(gè)重要過程啊钞澳。
痛并快樂著怠惶，難道不是嗎？
大萌轧粟，加油策治！
