這是一位驢友的故事。

上個(gè)月突發(fā)奇想報(bào)名參加了羽過天晴周末戶外，因報(bào)名時(shí)間晚大巴滿員甥桂，兼職副隊(duì)長小奇開著自己的車，載上另外我們仨一同去往一千多公里開外——湖南永順人體漂流邮旷。

我充當(dāng)了替補(bǔ)駕駛員黄选，路上間斷地開了幾百公里，我倆一個(gè)主駕一個(gè)副駕，天南地北地聊天办陷，一為打發(fā)時(shí)間貌夕，二為開車解乏，他說他已經(jīng)有大半年沒有參加戶外了民镜，體重直線飆升到從沒有過的高度啡专，其實(shí)我看起來到也不見得胖，可能經(jīng)常戶外活動(dòng)皮膚偏健康黑制圈，整體看來挺勻稱的们童。

我饒有興趣地問他最酷的一次戶外是什么時(shí)候，他就講起了他去年挑戰(zhàn)雪山的經(jīng)歷鲸鹦。

【1】挑戰(zhàn)極限?

人生就是一場美麗的折騰慧库。他從小有一個(gè)雪山夢，趁年輕可以好好折騰馋嗜，不然一輩子都難以實(shí)現(xiàn)了完沪。

他前期足足做了兩個(gè)月的準(zhǔn)備，從頭到腳每一個(gè)細(xì)節(jié)都裝備齊全嵌戈，每天跑十公里不斷加強(qiáng)體能覆积，絕不打無準(zhǔn)備的仗。

去的時(shí)候是十二月份熟呛，雪正好化得差不多宽档，是一年中最寒冷的時(shí)候。夜晚溫度低到零下二十幾度庵朝，聽向?qū)дf曾經(jīng)有個(gè)當(dāng)?shù)厝嗽诼飞鲜痔撞簧鬟z失吗冤，手露在外面僅二十來分鐘就凍癱瘓了，最后只能截肢九府。

出發(fā)之時(shí)就意味著立了生死狀椎瘟，每個(gè)人只可能對自己的生命負(fù)責(zé)。每天出發(fā)之前向?qū)?huì)告知規(guī)劃的路線侄旬，每個(gè)人因體力不同各自行動(dòng)肺蔚，但必須在天黑之前趕到指定的地點(diǎn)扎營。

雪山海拔三千多米儡羔，除了天氣惡劣還伴有高原反應(yīng)宣羊，一天僅僅二十幾公里的路程卻舉步維艱，倘若有人中途掉隊(duì)了汰蜘，隊(duì)友也不可能會(huì)返回來營救仇冯，因?yàn)闋I救可能意味著更多的犧牲，只能祈禱大家都平安到達(dá)族操，因此來這里的人都知道苛坚，再艱難的路也要拼命走下去，因?yàn)橥Ｏ履_步就是死路一條。?

有一天大家都到了營地泼舱，卻遲遲不見他來姐赡，大家都憂心忡忡，看著天色已將晚柠掂，向?qū)ё屗男『ⅡT馬去找他项滑，幸好在天黑前找到了他，他一直往前趕路卻不知道其實(shí)自己已經(jīng)迷路了涯贞，如果再晚一點(diǎn)天黑了就找不到人了枪狂。

要知道一旦和隊(duì)伍脫離了后果不堪設(shè)想，只身一人在這無人區(qū)宋渔，沒有足夠的食物州疾，夜晚沒有辦法生火取暖，并趕走不遠(yuǎn)處的餓狼皇拣，那他絕對活不過當(dāng)晚严蓖。向?qū)дf曾經(jīng)一位中年徒步者天黑前沒能夠到達(dá)營地，過了一個(gè)星期救援人員找到了他的帳篷氧急，不幸的是人已經(jīng)凍死了颗胡，想想其實(shí)挺后怕的。

一行人連續(xù)一個(gè)星期背著40斤的物資翻山越嶺吩坝，期間何其心酸何其艱辛毒姨，外人是無法感同身受的，最終所有人都順利到達(dá)目的地钉寝。

一家人都提心吊膽弧呐，而他，卻生死未卜嵌纲》悖回家的當(dāng)晚正是平安夜，心有戚戚然——差點(diǎn)就跨不過這個(gè)2017年了逮走，不得不感慨萬千鸠蚪，所幸，在有生之年了了這樁心愿言沐。

【2】一切從零開始

沒有上過大學(xué)的他邓嘹，十七歲就進(jìn)入社會(huì)。他家人不愿意他找工作险胰，極其堅(jiān)信他有商業(yè)頭腦，只允許他走創(chuàng)業(yè)這一條路矿筝，給了他兩百塊的本錢從擺地?cái)傋銎稹?br>

他描述初時(shí)擺地?cái)偟木骄称鸨悖邼乃皇前察o地站在一旁，看來來往往的人走過，卻沒有人停留腳步買他的東西榆综，旁邊的大叔笑著教他賣東西要吆喝的妙痹，這樣才會(huì)吸引買主過來。

好不容易鼓起勇氣吆喝起來鼻疮，卻尷尬地遇到熟悉的朋友怯伊，此時(shí)他恨不得找地洞鉆進(jìn)去。朋友勸他不必要擺地?cái)偱泄担眯慕o他介紹體面的工作耿芹，他哭笑不得，對此家人是極力反對的挪哄。漸漸他習(xí)慣了吆喝吧秕，生意也有了起色。

賣個(gè)性打火機(jī)是為數(shù)不多的成功經(jīng)歷迹炼，這個(gè)商品是他經(jīng)過了思考決定的砸彬，突出個(gè)性的稀缺商品。剛開始整條街只有他一個(gè)人賣斯入，當(dāng)然生意是絡(luò)繹不絕砂碉，一段時(shí)間過后其他的賣家都發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品的市場，紛紛效仿一時(shí)間新增了十幾家打火機(jī)攤位刻两，市場極其火爆绽淘。

此時(shí)，他卻預(yù)感不妙闹伪，很明顯打火機(jī)市場供過于求沪铭，競爭太強(qiáng)烈勢必影響價(jià)格，他迅速地將自己的攤位以高價(jià)三萬轉(zhuǎn)手偏瓤，最終證明他的判斷是正確的杀怠，兩個(gè)月過后賣打火機(jī)的攤位都虧損了，當(dāng)初三萬轉(zhuǎn)手的攤位此時(shí)三千都沒人接手了厅克，他對自己的商業(yè)嗅覺有所認(rèn)可了赔退。對市場反應(yīng)迅速，搶占先機(jī)才能贏得時(shí)間贏得市場证舟。

他繼續(xù)尋求商機(jī)硕旗，偶然一次在理發(fā)店聽到一位女顧客炫耀她那美國買的iphone3如何如何好，當(dāng)時(shí)中國市場還沒有發(fā)行女责，價(jià)格令人咋舌漆枚，單單一個(gè)鋼化玻璃膜就要200$，敏銳的他預(yù)感到這肯定會(huì)是一個(gè)大趨勢抵知。

到批發(fā)市場打聽手機(jī)膜價(jià)格墙基，進(jìn)價(jià)才幾塊錢软族，他暗喜不已。果斷買了一些回去残制，在家鼓搗了兩個(gè)星期研究貼膜技術(shù)立砸，技術(shù)一經(jīng)練成就開始擺攤位。剛開始都是成本極低的大塊手機(jī)膜初茶，可根據(jù)客戶手機(jī)大小進(jìn)行裁剪颗祝，他定價(jià)不高，大概只收客戶十幾二十塊錢恼布。正巧他的攤位旁邊開了一家手機(jī)店螺戳，而店里的貼膜價(jià)格是他的三倍以上，他的生意便日益火爆桥氏，時(shí)間沒過多久温峭，其他攤位看出了賺錢門路，接著一家家貼膜攤位如雨后春筍般開滿了夜市字支，當(dāng)然這次他又在市場的高峰期賣掉了攤位凤藏。

我驚嘆他可真是有商業(yè)頭腦，賣啥都賺堕伪。他說其實(shí)不然揖庄，除了這兩次較為成功的案例之外，有七八次的極不成功的教訓(xùn)欠雌，包括賣過女生的發(fā)飾蹄梢、絲襪等等小玩意兒，當(dāng)時(shí)的生意極其慘淡富俄，一次次不斷的試錯(cuò)禁炒，用他的話說成功的背后是無數(shù)次失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

他很慶幸當(dāng)初家人堅(jiān)持他白手起家霍比，而不是像現(xiàn)在的年輕人一樣幕袱，家里給了幾十萬的本錢就開公司，到最后十有八九熬不到三個(gè)月悠瞬，資金鏈一斷公司就關(guān)門倒閉了们豌，沒有經(jīng)歷失望絕望又復(fù)燃希望的意志磨練，承受不了壓力浅妆，沒有主動(dòng)探索思考望迎，最終敗給了自己。

【3】尋求長遠(yuǎn)之計(jì)

差不多擺了兩年攤凌外，他開始思索下一步該干什么辩尊，當(dāng)時(shí)他擺攤位的收入要比他那些有穩(wěn)定工作的朋友高出一兩倍，他朋友說生意做的這么好趴乡，肯定繼續(xù)老本行呀对省。但是他想這只是一段經(jīng)歷蝗拿，不可能是長久之計(jì)晾捏，他要尋求長遠(yuǎn)的事業(yè)蒿涎，長久可持續(xù)的事業(yè)才能成為是畢生追求。

他很羨慕哪些出入高檔寫字樓的朋友惦辛，正好有個(gè)要好的朋友做會(huì)計(jì)劳秋，他想會(huì)計(jì)是社會(huì)任何時(shí)候都需要的一項(xiàng)技能，因此由他朋友帶入門胖齐，花了一兩年時(shí)間學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)考取證書玻淑，然后開始了他正式創(chuàng)業(yè)之路。

他將他對公司的愿景介紹給他那些朋友呀伙，一方面向朋友尋求建議一方面也想尋找合伙人补履，意外的是所有朋友都產(chǎn)生了質(zhì)疑，認(rèn)為那是天方夜譚的事剿另，勸他不要盲目冒風(fēng)險(xiǎn)箫锤，更不可能給他資金上的支持。

所有人都不支持的事業(yè)是不是真的不可行呢雨女？他簡直快要懷疑人生了谚攒，他反復(fù)思量并向生意場上的前輩們請教，喜出望外的是前輩們非撤斩椋肯定他的計(jì)劃馏臭，不僅肯定每年一百萬的收益期望，還鼓勵(lì)說這只是個(gè)小目標(biāo)讼稚，年紀(jì)輕輕以后有無限可能括儒。

他不禁詫異，為什么同樣的一件事情锐想，會(huì)得到這完全不同的回應(yīng)呢帮寻，仔細(xì)分析才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槠胀ㄈ硕急蛔约涸O(shè)定的環(huán)境限制了，一般來說上班族收入來源單一痛倚，考慮的都是買房買車這些投入大规婆、 還款期限長的債務(wù)負(fù)擔(dān)，承受不起有任何風(fēng)險(xiǎn)性的投資蝉稳。

再者從心理上分析抒蚜，所咨詢的對象，自身都覺得不可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)耘戚，更不可能相信你能做到嗡髓，與此同時(shí)還要為之承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。總而言之收津，你所要探尋的問題饿这，一定要找到對的人咨詢浊伙，就像猶太經(jīng)典《塔木德》里的一句話：不要向懦弱者咨詢?nèi)绾巫冇赂摇?/b>

【4】在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)

公司新成立就面臨招聘員工事宜，對此他完全沒有經(jīng)驗(yàn)长捧，想要了解招聘過程中雇主和應(yīng)聘人雙方的思維和需求嚣鄙，他想唯有親身體驗(yàn)才能得到最直接的答案把。

于是制作了個(gè)人簡歷進(jìn)行網(wǎng)投串结，也到人才招聘現(xiàn)場試試哑子，令他意外的是遞出去的簡歷招聘方連看都沒看一眼就扔進(jìn)垃圾桶了。里面當(dāng)然不止他自己的一份肌割，大部分的簡歷都這樣被遺棄了卧蜓，想象也是情理之中的事，招聘方多是對學(xué)歷證書等方面的硬性要求把敞，他所能應(yīng)聘上的崗位竟然只有服務(wù)員弥奸，何其悲哉！

他始終秉承以人為本的管理思想奋早，他學(xué)習(xí)借鑒大公司招聘員工的策略盛霎，在各招聘網(wǎng)站上花大資金上頭版，吸引大量的應(yīng)聘者投遞簡歷伸蚯，再統(tǒng)一安排所有應(yīng)聘者同一時(shí)間來公司面試摩渺。首先他會(huì)做一個(gè)詳盡的基本介紹，有關(guān)公司的理念剂邮、愿景以及他個(gè)人的管理思想等等摇幻，然后等待應(yīng)聘者自己做選擇，如果認(rèn)同公司的理念便留下來或者是選擇離開挥萌，最后對留下來的應(yīng)聘者進(jìn)行一對一面試绰姻。

這種策略不僅高效快速，重要的是對于公司成長期而言引瀑，員工的意愿大于能力狂芋，任何違背公司發(fā)展的行為都將是致命的。

面試期間他發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情憨栽，幾乎所有的應(yīng)聘者對工資的期望都高于雇傭方的預(yù)期帜矾，關(guān)于這一點(diǎn)他有所領(lǐng)會(huì)，從應(yīng)聘者的心理出發(fā)屑柔，跳槽的目的就是追求更高的工資屡萤，然而雇主考慮也不無道理，對公司還未做出任何貢獻(xiàn)的新員工掸宛，公司是不愿意給出高額工資的死陆，這就造成了雙方意愿不對等的情況。

其中有一個(gè)例子唧瘾，一位持有中級會(huì)計(jì)師職稱的中年女子來應(yīng)聘措译，要求高于她在中百期間四五千的工資收入别凤，對于一個(gè)成長初期的公司來說，這確實(shí)有些困難领虹，進(jìn)一步了解她十年來的工作內(nèi)容规哪，確實(shí)只是門店的收銀員，所謂的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并沒有實(shí)際價(jià)值掠械，不過是用一年的工作經(jīng)驗(yàn)重復(fù)做了十年由缆，然而社會(huì)上這種情況比比皆是注祖。

【5】決策力最優(yōu)化

當(dāng)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)生水起時(shí)猾蒂，他決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這遭到了全公司的反對是晨，在會(huì)議上激烈地討論爭吵肚菠，粗脖子罵紅臉也是時(shí)有發(fā)生的，他的準(zhǔn)則是決定形成之前可以有反對有爭論罩缴，但是要給出足夠的理由說服他蚊逢，如果說服不了他就堅(jiān)決按照他的決策執(zhí)行，他知道對于一個(gè)公司來說箫章，領(lǐng)導(dǎo)的決策力至關(guān)重要烙荷，他掌控著最終的決定權(quán)。

曾有一次由于他的獨(dú)斷專行檬寂，公司財(cái)務(wù)陷入了困境终抽，他刷爆了自己的幾張信用，熬了三個(gè)月最終還是沒錢發(fā)工資了桶至，他召集全公司人坦白說昼伴，公司如今周轉(zhuǎn)困難，已經(jīng)支付不了下個(gè)月的工資镣屹，大家自行決定與公司共度難關(guān)或者是決意離開圃郊，走之前公司也決不會(huì)欠一分工資。

那天晚上他輾轉(zhuǎn)反側(cè)女蜈，幻想著電視里的橋段持舆，想想至少有幾個(gè)心腹不舍得離他選擇留下來吧。然而到第二天竟然沒有一個(gè)人來上班伪窖，有員工發(fā)來信息說明自己的難處請求諒解逸寓，他萬萬沒想到，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷惰许。然而他沒有放棄席覆，只身一人攬下全公司所有活兒，從早到晚幾乎不停歇的拼命工作汹买，晚上就在公司打鋪蓋睡覺佩伤，皇天不負(fù)有心人聊倔，兩個(gè)月的掙扎過后生意有了起色，漸漸的進(jìn)入了正軌生巡，源源不斷地業(yè)務(wù)上門而來耙蔑。常人如未經(jīng)歷過數(shù)次失敗的考驗(yàn)，定不能跨過這個(gè)坎孤荣。

公司成立不到幾年時(shí)間已轉(zhuǎn)型數(shù)次甸陌，雖然并不是每次都很順利，他總是敏銳地察覺市場變化盐股，搶占先機(jī)钱豁，積極主動(dòng)作出應(yīng)對之策。他知道疯汁，市場瞬息萬變牲尺，停滯不前就會(huì)被時(shí)代淘汰。

【6】無為而治

他很愛才幌蚊，他曾不顧公司所有人反對谤碳，決定轉(zhuǎn)型發(fā)展銷售業(yè)務(wù)，想招入一名實(shí)力干將來統(tǒng)領(lǐng)銷售溢豆，正巧有 一個(gè)大公司銷售總監(jiān)和他傾述職業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸蜒简，他便想把他挖過來。為此他將三顧茅廬地精神發(fā)揮到極致漩仙，電話見面溝通過數(shù)次無果后搓茬，他便每天下班后就去他家里蹲點(diǎn)，游說他的家人讯赏，苦口婆心垮兑、威逼利誘或是動(dòng)之以情曉之以禮。

經(jīng)過一個(gè)月不間斷的狂轟亂炸漱挎，這位銷售主管的家人實(shí)在是受不了了系枪，就勸說著去了他的公司上班。這位主管在以前公司公司月薪兩萬磕谅，小奇直接說明一開始開不了那么高的工資私爷，但是承諾以后絕對會(huì)比這高很多，上升空間無上限膊夹，用他的話說就是各種忽悠衬浑。

他主張道家思想——無為而治，用人不疑疑人不用放刨，銷售部門的所有事務(wù)都放權(quán)給主管放手去做工秩，從一開始的組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃概不過問，不出幾個(gè)月果然沒有讓小奇失望助币，交上了一份完美的成績單浪听，由于銷售部門業(yè)績蒸蒸日上，行政部員工也主動(dòng)加入了銷售行動(dòng)眉菱，實(shí)現(xiàn)了全員營銷迹栓。

【7】學(xué)無止境

小奇也是好學(xué)之人，不僅虛心請教銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊(duì)和制定銷售計(jì)劃俭缓，也向大公司學(xué)習(xí)經(jīng)營管理之道克伊，比如如何對外勤人員進(jìn)行考勤計(jì)酬，如果以常規(guī)基本工資加績效的方式华坦，缺勤就要扣基本工資愿吹，勢必會(huì)打消員工的積極性，雇主和員工也總會(huì)存在矛盾季春。然而換一種獎(jiǎng)勵(lì)的模式洗搂，不設(shè)基本工資，考勤一次就獎(jiǎng)勵(lì)五十载弄，考勤越多也意味著工資就越高，這就變成一種正面的激勵(lì)方式撵颊，化解了雙方的矛盾宇攻。而這些是他從大公司借鑒得來的，我內(nèi)心不禁感慨聰明人都這么愛學(xué)習(xí)倡勇，我們有什么理由不努力呢逞刷。

很多公司都面臨人員流失的難題，他學(xué)習(xí)了大公司的管理理念妻熊，不僅通過分紅的方式吸引人才夸浅，也以公司的名義大方地借錢給員工卻無需還款，讓員工有錢有能力購車買房扔役，當(dāng)然他的私心是留住人員帆喇，前提條件是在公司工作滿一定年限。這種模式不僅解決了員工的生存壓力亿胸，還能讓員工心甘情愿的為公司做更長久的貢獻(xiàn)坯钦。老板想要的是員工為公司付出的時(shí)間和貢獻(xiàn)，員工需要的工作帶來的回報(bào)以便滿足生存所需侈玄，這兩者正好在這種策略下達(dá)到平衡婉刀，妙哉！

求才若渴固然很值得學(xué)習(xí)序仙，他的大格局意識(shí)更讓我驚嘆突颊。他從一個(gè)國外的公司戰(zhàn)略學(xué)到，不限制員工的合同期限，他坦然如果他們覺得自身積累足夠了律秃，想要自己創(chuàng)業(yè)呈昔，他會(huì)非常支持，并且如果看好的話還會(huì)給予資金扶持友绝，以及是投資人的身份進(jìn)行支持堤尾。用他的話說成就了別人也成就了自己，讓自己的業(yè)務(wù)發(fā)展也越來越大迁客。