【原典】

孫子曰：兵①者社牲，國之大事出牧，死生之地，存亡之道蛾扇，不可不察②也攘烛。

故經(jīng)之以五事③，校之以計而索其情④：一曰道⑤镀首，二曰天坟漱，三曰地，四曰將更哄，五曰法靖秩。

道者，令民于上同意竖瘾，可與之死，可與之生花颗，而不畏危捕传。

天者，陰陽扩劝、寒暑庸论、時制也⑥职辅。

地者，遠(yuǎn)近聂示、險易域携、廣狹、死生也鱼喉。

將者秀鞭，智、信扛禽、仁锋边、勇、嚴(yán)也编曼。

法者豆巨，曲制、官道掐场、主用也⑦往扔。

凡此五者，將莫不聞熊户，知之者勝萍膛，不知之者不勝。

故校之以計敏弃，而索其情卦羡，曰：主孰有道？將孰有能麦到？天地孰得绿饵？法令孰行？兵眾孰強瓶颠？士卒孰練拟赊？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣粹淋。

將聽吾計⑧吸祟，用之必勝，留之桃移；將不聽吾計屋匕，用之必敗，去之借杰。

計利以聽⑨过吻，乃為之勢⑩，以佐其外。勢者纤虽，因利而制權(quán)也乳绕。

兵者，詭道也⑾逼纸。故能而示之不能洋措，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)杰刽，遠(yuǎn)而示之近菠发。利而誘之，亂而取之专缠，實而備之⑿雷酪，強而避之，怒而撓之⒀涝婉，卑而驕之⒁哥力，佚而勞之⒂，親而離之墩弯，攻其無備吩跋，出其不意。此兵家之勝渔工，不可先傳也锌钮。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者⒃，得算多也⒄引矩；未戰(zhàn)而廟算不勝者梁丘，得算少也。多算勝少算旺韭，而況于無算乎⒅氛谜！吾以此觀之，勝負(fù)見矣区端。

【注釋】

①兵：本義為兵械值漫。《說文》：“兵织盼，械也杨何。”老子《道德經(jīng)》：“夫兵者沥邻，不祥之器危虱。”后逐漸引申為兵士唐全、軍隊槽地、戰(zhàn)爭等。這里作軍隊解釋。

②察：考察捌蚊，研究。古字“察”近弟，不僅指“眼觀六路缅糟、耳聽八方”，而且指“刺探軍心祷愉、揣摩士氣”窗宦。

③經(jīng)之以五事：經(jīng)，織布的縱線二鳄。古人認(rèn)為赴涵，織布以經(jīng)線為主，經(jīng)正而后緯成订讼。這里引申為綱領(lǐng)髓窜、原則。五事欺殿，指下面談到的“道寄纵、天、地脖苏、將程拭、法”。這五項是軍事必須遵守的常規(guī)棍潘。

④校之以計而索其情：校恃鞋，比較。計亦歉，籌碼恤浪。索，考究鳍徽。情资锰，情勢，這里指敵我雙方的實情阶祭，戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢绷杜。全句的意思是，通過比較雙方的謀劃濒募，來探索戰(zhàn)勝勝負(fù)的情勢鞭盟。

⑤道：本義為道路、途徑瑰剃，引申為政治主張齿诉。

⑥陰陽：指晝夜、晴雨等天時氣象的變化。寒暑粤剧，指寒冷歇竟、炎熱等氣溫的不同。時制抵恋，指四季時令的更替等焕议。

⑦曲制、官道弧关、主用也：曲制盅安，曲是古代軍隊編制較小的單位，曲制指軍隊組織編制等方面的制度世囊。官道别瞭，指各級將吏的職責(zé)劃分和管理形式、管理制度株憾。主用蝙寨，主是主持、掌管的意思号胚，用是物資費用的意思籽慢，這里指軍需物資、軍用器械猫胁、軍事費用的供應(yīng)管理制度箱亿。

⑧將聽吾計：一說將，指將領(lǐng)弃秆，意為“將領(lǐng)聽從我的計謀”届惋。另一說“將”，讀江音菠赚，如果脑豹，作助動詞使用。此為孫子激吳王闔閭而求用之語衡查，意為瘩欺，“吳王如果聽從我的謀略”。當(dāng)以后說為是拌牲。

⑨計利以聽：“以”通“已”俱饿。“聽”塌忽，從拍埠，采納⊥辆樱籌謀有利的作戰(zhàn)方略已被采納枣购，即戰(zhàn)爭決策已定嬉探。

⑩勢：這是是形勢、情勢的意思棉圈。

⑾詭道：詭涩堤，奇異，欺詐分瘾。道定躏，原意是途徑，引申為方法與計謀芹敌。

⑿實：指敵方陣容整齊，有備而來垮抗。

⒀撓：不停地去刺激對方氏捞。

⒁卑：很多人將“卑”解釋為“（我方）用謙虛的語言”，從上下句句式特點來看冒版，“卑”的主體應(yīng)是敵人液茎，即敵人畏縮或謹(jǐn)慎小心。

⒂佚：通“逸”辞嗡，這里指敵軍獲得充分的休整捆等。

⒃廟算：古代興師作戰(zhàn)之前，在廟堂上舉行儀式续室，謀劃作戰(zhàn)大計栋烤，預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)，制定戰(zhàn)略方略挺狰，這一作戰(zhàn)準(zhǔn)備程序稱為“廟算”明郭。廟，古代祭祀祖先與商議國事的場所丰泊。算薯定，計算、籌算瞳购』爸叮《倉頡篇》，“算学赛，計也年堆。”

⒄得算多：指計算周密罢屈，打勝仗的把握更大嘀韧。

⒅而況：何況，更不必說缠捌。于锄贷，至于译蒂。

【譯文】

蘇武說：戰(zhàn)爭是國家的大事，是軍民生死安危的主宰谊却，是國家存亡的關(guān)鍵柔昼，是不能不認(rèn)真考察的。

因此炎辨，要通過敵我五方面的分析捕透，比較敵對雙方的情況，來取得對戰(zhàn)爭情勢的認(rèn)識碴萧。

這五個影響戰(zhàn)爭勝負(fù)的方面是：道乙嘀、天、地破喻、將虎谢、法。

所謂“道”曹质，是指民眾和國君有共同意愿婴噩，能夠同心同德，可以同生共死羽德，不怕危難几莽。

所謂“天”，是指晝夜宅静、晴雨章蚣、寒冷、炎熱等季節(jié)天候坏为。

所謂“地”究驴，是指路途的遠(yuǎn)或近，地勢的險峻或平坦匀伏，戰(zhàn)地的寬廣或狹窄洒忧，地形的有利或有害。

所謂“將”够颠，是指將帥的智謀才能熙侍、賞罰、有信履磨、愛撫士卒蛉抓、果斷勇敢。

所謂“法”剃诅，是指軍隊組織的編制巷送、指揮信號的規(guī)定、將帥的職責(zé)矛辕、糧食來源和軍需物品的管理情況和制度笑跛。

凡上述五個方面付魔，做將帥的不能不知道。能深刻理解的就能取勝飞蹂，否則就不能取勝几苍。所以，要通過雙方幾個方面來分析比較陈哑，以探索敵我雙方額真實情況妻坝。就是說，哪一方國君政治賢明惊窖？哪一方將帥指揮高明刽宪？哪一方得到天時地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行界酒？哪一方軍隊實力較強纠屋？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明盾计？

我們根據(jù)以上分析對比，就可以判明誰勝誰負(fù)了赁遗。

若能聽從我的決策署辉，用兵打仗必然取勝，我就留下岩四。假若不聽從我的決策哭尝，用兵打仗必然失敗，我就離去剖煌。

根據(jù)有利條件制定了戰(zhàn)爭決策而又能貫徹執(zhí)行材鹦，就要在戰(zhàn)場上創(chuàng)造有利的“勢”，作為外在的輔助條件耕姊。所謂“勢”桶唐，是根據(jù)有利條件而采取相應(yīng)措施或行動。

用兵打仗是一種詭詐之術(shù)茉兰。所以尤泽，能打裝作不能打；要打裝作不想打规脸，要打近處裝作要打遠(yuǎn)處坯约。敵人貪利，要以利引誘他莫鸭；敵人混亂闹丐，要趁機攻取他；敵人力量雄厚被因，要注意防備他卿拴；敵人兵力強大衫仑，要暫時躲避他；敵將易怒暴躁巍棱，要騷擾他惑畴；敵將輕視我，要設(shè)法使他更加驕橫航徙。對于休整得充分的敵人如贷，要設(shè)法使他疲憊；對于內(nèi)部和睦的敵人到踏，要設(shè)法離間他杠袱。攻擊沒有防備的敵人，行動向著敵人意料不到的地方窝稿。這些都是軍事取勝的辦法楣富，既沒有現(xiàn)成的模式，又不能公布于眾伴榔。

如果作戰(zhàn)之前就能在廟堂（軍帳）中預(yù)計出戰(zhàn)勢和勝負(fù)的結(jié)果纹蝴，是因為籌劃周密，獲得勝利的條件多踪少；作戰(zhàn)之前就預(yù)計不能取勝的塘安，是因為籌劃不周，獲得勝利的條件少援奢。有利條件多的就能取勝兼犯，有利條件少的就不能取勝，何況不作籌劃集漾、不具備有利條件呢切黔？

我們根據(jù)這些來觀察，就可以判斷誰勝誰負(fù)了具篇。

【淺析】

《計篇》是《孫子兵法》的首篇纬霞，具有提綱挈領(lǐng)的作用，涉及到戰(zhàn)爭的地位驱显、軍隊管理险领、戰(zhàn)爭預(yù)測以及如何謀劃奪取戰(zhàn)爭勝利等重大問題。首先秒紧，蘇武提出了著名的“五事”绢陌、“七計”，通過它來判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢熔恢。然后筆鋒一轉(zhuǎn)脐湾，點出了戰(zhàn)爭的特征：兵者，詭道也叙淌。

最后秤掌，孫武又提出了“未戰(zhàn)先算”愁铺、“多算多勝”的觀點。再次強調(diào)了“慎戰(zhàn)”闻鉴、“重戰(zhàn)”的態(tài)度茵乱。這實際上從另一個方面反映了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的思想原則孟岛。對自己和敵軍情況能了如指掌瓶竭，有利時則戰(zhàn)，不利時則不戰(zhàn)渠羞，這是極富軍事智慧的斤贰。

這是由于戰(zhàn)爭的這個特征，因此次询，戰(zhàn)爭取勝的基本原則荧恍，便是：“攻其不備，出其不意屯吊∷脱玻”

【單元善語】

孫子在《計篇》中提出“未戰(zhàn)先算”、“多算多勝”的觀點盒卸。的確授艰，兩軍交戰(zhàn)，不僅勞民傷財世落，導(dǎo)致生靈涂炭之慘境，而且可使財力盡耗糟需，國之將傾屉佳。因此，要慎戰(zhàn)洲押，沒有十分的把握不要貿(mào)然發(fā)起進(jìn)攻武花。戰(zhàn)爭可以使一個國家變得更加強大，也可以令之一蹶不振杈帐。

春秋戰(zhàn)國時期体箕，韓國、蜀國互相攻打挑童，都來向秦國告急累铅，秦惠王想出兵討伐蜀國，但考慮到道路險峻難行站叼，韓國又可能來侵略娃兽，所以猶豫不決，秦王把司馬錯和張儀叫來商量對策尽楔。

司馬錯建議秦惠王出兵攻打蜀國投储，張儀不同意第练，張儀說：“不如去討伐韓國÷贶瘢”秦惠王說：“請談?wù)勀愕囊娊饨刻汀！?br>

張儀回答說：“我們應(yīng)該和魏國勋眯、楚國親善友好婴梧，然后出兵黃河、伊洛一帶凡恍，攻取新城志秃、宜陽、兵臨東西周王都嚼酝，控制象征王權(quán)的九鼎和天下版圖浮还。挾持天子以號令天下，各國就不敢不從闽巩，這是稱王的大業(yè)钧舌。要博取名聲應(yīng)該去朝廷，要賺取金錢應(yīng)該去集市∠芽纾現(xiàn)在的黃河洼冻、伊洛一帶和周朝子室，好比天下的集市和朝廷隅很，大王您不去爭雄撞牢，反倒和遠(yuǎn)方的戎狄小族爭斗，這不是帝王的大業(yè)笆逵屋彪！”

司馬錯反駁張儀說：“不對。我聽說這樣的話绒尊，想要使國家富強必須先拓疆土畜挥，想要使軍隊強大必須先讓百姓富裕，想要成就帝王大業(yè)必須先樹立德望婴谱。如果這兩條具備了蟹但，帝王大業(yè)就水到渠成，現(xiàn)在大王的國家地小民貧谭羔，所以我建議先從容易的事做起华糖。蜀國，是西南偏僻之國瘟裸，有是戎狄之族的首領(lǐng)缅阳，政治混亂，如同夏桀、商紂十办，以秦國的大兵攻打蜀國秀撇，就像狼入羊群一樣。攻占它的土地可以擴(kuò)大秦國疆域向族，奪取他的財富可以贍養(yǎng)百姓呵燕，軍隊用不了多大傷亡就可以使蜀國投降。這樣件相，吞并一個國家而天下并不認(rèn)為秦國強暴再扭；獲廣泛的利益，天下人也不認(rèn)為秦國貪婪夜矗，我們一舉兩得泛范，名利雙收，還可以享有除暴安良的美名紊撕“盏矗”

“秦國如果攻打韓國，劫持周天子对扶，就會臭名遠(yuǎn)揚区赵，也不見得有什么實際利益。周朝浪南，是天下尊崇的王室笼才，齊國，是韓國的親睦聯(lián)邦络凿。周朝自知要失去九鼎骡送，韓國自知要失去伊洛一代領(lǐng)土，兩國將會齊心合力絮记，共同謀劃摔踱，向齊國和趙國求援，會和有舊怨的楚國和魏國和解到千，甚至不惜把九鼎送給楚國，把土地割讓給魏國赴穗。到那時憔四，大王您只能束手無策，那是很危險的般眉！所以了赵，我說攻打蜀國才是十拿九穩(wěn)的上策〉樵撸”

秦王聽從了司馬錯的建議柿汛，決定出兵攻打蜀國。

秦國僅用了十個月，就打敗了蜀國络断。蜀國被秦國吞并后裁替，秦國更加富庶和強盛了。

管理之于企業(yè)貌笨，好比甘霖之于草禾弱判，是企業(yè)發(fā)展、生死存亡的關(guān)鍵锥惋。因此昌腰，對待管理應(yīng)像治軍、作戰(zhàn)一樣膀跌，必須慎重遭商。《孫子兵法·計篇》說：“故經(jīng)之以五事③捅伤，校之以計而索其情④：一曰道⑤劫流，二曰天，三曰地暑认，四曰將困介，五曰法≌杭剩”指出影響戰(zhàn)爭勝負(fù)的有道座哩、天、地粮彤、將根穷、法。又曰：“故校之以計导坟，而索其情屿良，曰：主孰有道？將孰有能惫周？天地孰得尘惧？法令孰行？兵眾孰強递递？士卒孰練喷橙？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣登舞》∮猓”進(jìn)一步指出要從七個方面來分析比較敵我雙方的優(yōu)劣，以探求對戰(zhàn)爭勝負(fù)的真實了解菠秒。若從這兩個角度來看管理疙剑，現(xiàn)代管理也有其“五事”和“七計”。

管理中的五事是：人心、規(guī)律言缤、環(huán)境嚼蚀、人才、規(guī)則轧简。

第一驰坊，人心，也就是團(tuán)隊認(rèn)同哮独。管理是針對一個人以上說的拳芙，超過一個人就需要團(tuán)隊管理，讓成員認(rèn)可團(tuán)隊目標(biāo)皮璧，能夠上下一心是管理的重要問題舟扎。所謂“人心齊，泰山移”悴务，只有團(tuán)隊成員目標(biāo)一致才能形成大于個體的合力睹限。

第二，規(guī)律讯檐。只有知道事情羡疗、事物的發(fā)展規(guī)律，才能夠把握住事情的本質(zhì)别洪，包括時間輪轉(zhuǎn)叨恨，四季變遷，事物興衰凡此種種挖垛。

第三痒钝，環(huán)境。任何事情的發(fā)展離不開環(huán)境痢毒，環(huán)境是事物存在的基礎(chǔ)送矩，也是事物發(fā)展的基礎(chǔ)，充分認(rèn)識現(xiàn)實的環(huán)境和形勢哪替，才能夠把握現(xiàn)實的方向栋荸，趨利避害。

第四凭舶，人才晌块。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，作為團(tuán)隊的人必須具有適當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)库快，素質(zhì)包括智力摸袁、誠信钥顽、仁愛义屏、勇敢、自律，只有具備一定的素質(zhì)才能完成團(tuán)隊任務(wù)闽铐。

第五蝶怔，規(guī)則。行為規(guī)范兄墅、崗位守則踢星。掌握這五事，才能成為一個合格的管理者隙咸。

此外沐悦，管理者可以從七種情況中反問，得知團(tuán)隊情況五督。團(tuán)隊有目標(biāo)認(rèn)同嗎藏否？管理者具備強的領(lǐng)導(dǎo)力嗎？熟悉環(huán)境充包、掌握規(guī)律嗎副签？做事有章法可循嗎？團(tuán)隊具有強的執(zhí)行力嗎基矮？對從事的職務(wù)熟練嗎淆储？是否有明確的激勵機制？就憑這些問題的答案就可以知道團(tuán)隊的競爭力了家浇。

聽從統(tǒng)一部署的人吸納入團(tuán)隊宴胧，才能有效執(zhí)行驳糯，否則，不會有執(zhí)行力，不如不用桑腮。統(tǒng)一部署彰顯團(tuán)隊的執(zhí)行力，對外形成競爭力捣鲸，執(zhí)行力是團(tuán)隊在復(fù)雜環(huán)境下如何完成任務(wù)的依靠等龙。

市場競爭是講究技巧的，有實力顯示出無實力芦昔，進(jìn)軍某一行業(yè)前顯示無意進(jìn)軍該行業(yè)诱贿，行業(yè)關(guān)聯(lián)顯示出毫不相關(guān)，行業(yè)毫不相關(guān)顯示關(guān)聯(lián)密切咕缎。具有產(chǎn)業(yè)互補關(guān)聯(lián)的珠十，練手打造產(chǎn)業(yè)鏈；在混亂的競爭中準(zhǔn)確定位凭豪；競爭力弱就要提升競爭力焙蹭；競爭對手強大，避免直接競爭嫂伞，走細(xì)分市場之路孔厉；競爭盲目拯钻，就可以誤導(dǎo)對手；想插入產(chǎn)業(yè)鏈中撰豺，先打破產(chǎn)業(yè)鏈格局粪般；厚積而薄發(fā)；這是競爭制勝的關(guān)鍵污桦，不可以早早把信息外露亩歹。

執(zhí)行之前研究充分，成功在望凡橱，執(zhí)行之前沒有充分的研究小作，成功的希望渺茫，研究多的勝過研究少的稼钩，更何況沒有研究的呢躲惰。基于這些变抽，成功已經(jīng)有歸屬了础拨。