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什么是品牌？
一皇钞、品牌容器：
品牌是一個(gè)容器悼泌，
一個(gè)裝載消費(fèi)者“了解、信任夹界、偏好”的容器馆里。
越是能讓消費(fèi)者從“了解，到信任可柿，到偏好”鸠踪，
這個(gè)容器的價(jià)值就越大。
二复斥、不能被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的慢哈，不叫品牌，叫商標(biāo)永票。
代工廠李老板憤憤不平卵贱，
自己辛辛苦苦生產(chǎn)的鞋子，
別人貼個(gè)商標(biāo)就能多賣200元侣集！憑什么键俱？
干脆我自己也注冊個(gè)商標(biāo)賣吧。
但是世分，為什么他賣不動(dòng)呢编振？
這個(gè)問題的本質(zhì)是，人家貼的那個(gè)臭埋，是品牌踪央；
而你注冊的，只是一個(gè)商標(biāo)瓢阴。
產(chǎn)品貼上商標(biāo)畅蹂，并不等于品牌。
“商標(biāo)”荣恐，是一個(gè)新容器液斜，
里面空空如也累贤，
里面沒有裝載消費(fèi)者的了解、信任少漆、偏好臼膏，
不會(huì)被消費(fèi)者優(yōu)先選擇。
—2—
建設(shè)品牌的最終目的是什么示损？
建設(shè)品牌的目的是為了讓消費(fèi)者少花錢渗磅，而不是讓消費(fèi)者多花錢。
打個(gè)比方检访，假如你賣大紅袍茶葉夺溢，別人賣1000元，你賣800烛谊。
你想：我不賺那200元的“品牌溢價(jià)”，應(yīng)該會(huì)顧客盈門吧嘉汰？
結(jié)果10個(gè)人進(jìn)來丹禀，9個(gè)人不信。
于是鞋怀，
你找來權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)双泪，
抽檢你的茶葉，
然后你把證書貼在每家店的墻上密似。
但茶葉的成本也增加了100元焙矛，
你把售價(jià)從800元提升到900。
結(jié)果消費(fèi)者還是將信將疑：
“抽檢的那罐是真貨残腌，不代表這罐也是真貨村斟。”
10個(gè)人拿起來抛猫，7個(gè)人放下了蟆盹。
你再次聯(lián)系這家機(jī)構(gòu)，
請(qǐng)他們檢測每一罐茶葉闺金，
然后全都掛上“真品”的標(biāo)志逾滥。
但也因此，
茶葉又貴了200元败匹，
你把售價(jià)從900元提升到1100寨昙。
消費(fèi)者再來，
看到每罐茶葉都有合格證掀亩，終于放心了舔哪。
但一看價(jià)格：
“這罐茶葉，大品牌賣1000元槽棍，你居然買1100尸红？”
10個(gè)人拿起來，10個(gè)人都放下了。
為什么會(huì)這樣外里？
交易怎爵，是有交易成本的。
你花300元貼個(gè)標(biāo)簽盅蝗，以獲得消費(fèi)者信任鳖链，就是“交易成本”。
客戶之所以要付出這么高的交易成本墩莫，
是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品芙委，
不了解，不信任狂秦，不偏好灌侣。
所以，
他必須花大力氣在很多產(chǎn)品中比較裂问，
“交易成本”當(dāng)然很高侧啼。
而大品牌呢？
他花100元“建設(shè)品牌”堪簿，也是為了獲得信任痊乾。
他把“了解，信任椭更，偏好”哪审，
從他的產(chǎn)品中提取出來，
裝到一個(gè)品牌容器里虑瀑。
這個(gè)品牌容器越滿湿滓，
他的客戶就會(huì)越毫不猶豫地購買你的商品，
交易成本就會(huì)大大下降舌狗。
相對(duì)于你貼的標(biāo)簽茉稠，
大品牌的信任，是建立在“重復(fù)博弈”的關(guān)系上的把夸，
效率更高：
放心而线，我騙你一次，以后大家都不來買我了恋日。
花1元建設(shè)品牌膀篮，省下3元交易成本，拿2元的品牌溢價(jià)岂膳，從而讓消費(fèi)者花的錢少了誓竿，你賺的錢多了。
這就是為什么說谈截，
建設(shè)品牌的目的是為了讓消費(fèi)者少花錢筷屡，
而不是讓消費(fèi)者多花錢涧偷。
理解了這一點(diǎn)，你就會(huì)理解：品牌是所有產(chǎn)品的最終歸宿毙死。
品牌大師沃利·奧林斯提醒道：.
即便無印良品是沒有品牌的品牌燎潮，
但你也不能否認(rèn)，它依然是一個(gè)品牌扼倘。
這一節(jié)确封，
我們分享了“什么是品牌”，和“建設(shè)品牌的最終目的”再菊，
下一節(jié)爪喘，
我們就開始分享“該怎樣建設(shè)品牌，才能降低交易成本纠拔，讓消費(fèi)者選擇我秉剑？”
品牌老醬小結(jié)
1、品牌是一個(gè)容器稠诲，
一個(gè)裝載消費(fèi)者“了解侦鹏、信任、偏好”的容器吕粹。
越是能讓消費(fèi)者從“了解，到信任岗仑，到偏好”匹耕，
這個(gè)容器的價(jià)值就越大。
2荠雕、建設(shè)品牌的目的是為了讓消費(fèi)者少花錢稳其，
而不是讓消費(fèi)者多花錢。
