01
11:04
忽然之間就到了冬天。
冬天特有的灰色的天空感帅，霧蒙蒙的天氣斗锭，還有冷冷的冬天的風(fēng)。
我還好失球，會(huì)把自己穿的暖暖的岖是，但是即使是這樣，我也感受到实苞，冬天真的來了豺撑。
冬天總要有冬天的樣子，沒什么特別值得說硬梁。
連小區(qū)路邊的金黃色的銀杏葉子都知道冬天來了前硫，金黃仿佛忽然的暗淡了，有的樹幾乎都是黯淡的土黃了荧止。
新周屹电，周一，每天醒來都是嶄新的一天跃巡。
02
今日份心燈點(diǎn)亮
今天李總開篇講了他自己的故事危号，二十多年前他初入保險(xiǎn)行業(yè)展業(yè)的故事。
努力到感動(dòng)自己素邪，拼搏到無能為力外莲。
幾十年如一日，初心不變兔朦。
銅盆的故事偷线，讓我明白了舍得和做人的格局，大氣沽甥。
然后引出了人成功需要的三個(gè)力声邦，愿力，心力摆舟，能力亥曹。
內(nèi)心有希望邓了，有夢(mèng)想，有期待媳瞪，有野心骗炉，叫愿力。
強(qiáng)大的內(nèi)心蛇受，內(nèi)動(dòng)力句葵，前進(jìn)的動(dòng)力，抗壓能力兢仰，逆商笼呆，是支撐自己前進(jìn)的能量，小宇宙旨别，叫心力。
持續(xù)的行動(dòng)汗茄，發(fā)力秸弛，堅(jiān)持，不斷的學(xué)習(xí)洪碳，專業(yè)的技能递览，方方面面的綜合，叫能力瞳腌。
一個(gè)人想要獲得成功绞铃，三者缺一不可。
人不需要有心機(jī)嫂侍，心機(jī)是小聰明儿捧，但是人，需要心計(jì)挑宠，為自己而計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)菲盾，用心為計(jì)，知道自己想往哪里去各淀，知道該如何到達(dá)懒鉴，知道自律，知道該做什么碎浇，不該做什么临谱。
銷售的本質(zhì)，是擴(kuò)大痛苦奴璃，提升幸福和快樂悉默，而非流于產(chǎn)品本身。
殺豬捅腚溺健，各有刀法麦牺，直擊痛點(diǎn)砾层，一針見血。
父母給了我們生命和養(yǎng)育俺猿，而良師益友給了我們希望生命的營(yíng)養(yǎng)格侯，和強(qiáng)大自己的力量。
授人以魚不如授人以漁吱晒，貴人甸饱，真的很重要，很珍貴仑濒，很難得叹话，要珍惜。
逆襲人生墩瞳，平臺(tái)相助驼壶，平臺(tái)真的很重要。
錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)能力喉酌，饅頭大不過籠热凹，任何的游離于制度之外和凌駕于制度之上，都不可取泪电。
03
關(guān)于保險(xiǎn)
賣保險(xiǎn)不丟人般妙，更不會(huì)低人一等，不卑不亢做自己就好相速。
買保險(xiǎn)不是你幫我碟渺，也不是我?guī)湍悖皇悄阕约哼x擇依靠自己突诬，幫自己罷了苫拍。
買不買是你的事，說不說是我的事旺隙，你買了怯疤，保險(xiǎn)是你的，錢也是你的催束，需要時(shí)救的是你的命集峦，保的是你的錢。
人的一生抠刺，賺再多錢塔淤，拿不住，終究是枉然速妖，身邊太多人了高蜂，要看他高樓起，要看他宴賓客罕容，要看他樓塌了备恤。
比愛過更讓人難過的兩個(gè)字稿饰，賺過。
人生若只如初見露泊，何事秋風(fēng)悲畫扇喉镰？
04
關(guān)于各種客戶的問題
老婆/老公不同意？孩子不同意惭笑？手里沒有錢侣姆？現(xiàn)在身體好？等等再說吧沉噩，到時(shí)候再說吧捺宗？
都好，只是川蒙？
你打算什么時(shí)候再說蚜厉？
年老了？又老又窮又有残笳！弯囊？孩子長(zhǎng)大了？有病住院了胶果？到時(shí)候再說？斤斧！
請(qǐng)問你跟誰說早抠？
跟孩子說？對(duì)不起撬讽，孩子蕊连，我年輕時(shí)候沒有給自己買健康保險(xiǎn)，有病還得拖累你游昼！對(duì)不赘什浴？烘豌！
對(duì)不起载庭，孩子，我在你小的時(shí)候沒給你存教育金廊佩，婚嫁金囚聚，沒給你存下錢。
你看看你申請(qǐng)大學(xué)助學(xué)金吧标锄，畢業(yè)自己還顽铸，掙錢自己買房子，買嫁妝料皇，創(chuàng)業(yè)自己想辦法谓松，對(duì)不起孩子星压，別人是幾代人托舉一個(gè)人，我是無能為力了鬼譬，你靠自己吧娜膘。
跟醫(yī)生說，醫(yī)生拧簸，求求你劲绪，我沒有錢也沒有保險(xiǎn)，你行行好吧盆赤，救救我贾富，我想活著！
今天我跟你談保險(xiǎn)牺六，你一百個(gè)理由拒絕我颤枪。
請(qǐng)問你，老了淑际，遇到上面的情況畏纲，你去跟誰說，跟誰說好使春缕，能給你錢盗胀，能救你命，醒醒吧锄贼，都一把年紀(jì)的人了票灰，掩耳盜鈴的小兒科，不可笑嗎宅荤？
當(dāng)然你的人生屑迂，你做主，你說的都對(duì)冯键。
我只是希望你擁有更好的人生罷了惹盼。
這是我一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的初心，僅此而已惫确。
話手报，說給懂得的人聽。
溫暖和在意也只給值得的人改化。
畢竟聽得懂人話昧诱，對(duì)有的人也是強(qiáng)求不得。
人各有命所袁，尊重每一個(gè)人的認(rèn)知和選擇盏档，不去替別人做決定。
