從2014年到2015年一年多的時間衩辟，游戲多以手游媒體為切入點螟炫，拓展到媒體、社交艺晴、直播和交易多個領(lǐng)域昼钻，搭建了完整的移動游戲服務(wù)平臺。截至目前封寞，游戲多APP用戶量接近2000萬然评，月活躍玩家數(shù)量超過300萬，業(yè)績以每年300%的速度增長钥星。2015年11月沾瓦，游戲多登陸新三板，創(chuàng)造出移動游戲服務(wù)平臺第一股的成績谦炒，在啟動做市交易后贯莺，估值近7億。
如何解決用戶痛點
游戲多業(yè)績到底是怎樣在短時間獲得300%的增長宁改，同時獲得大量用戶的呢缕探？游戲多CEO陳藝超總結(jié)為解決用戶三大訴求。
“什么樣的電影好看还蹲，電影票價能不能便宜一點爹耗，誰跟我去看，這是三個決定用戶看不看一場電影的直接因素”谜喊。經(jīng)過長期的用戶調(diào)研潭兽，陳藝超發(fā)現(xiàn)手游玩家需求與同為娛樂內(nèi)容的電影類似，這也是玩家最剛性的需求斗遏。因此山卦，游戲多將玩家訴求明確分為三塊：找游戲（要快樂）、找福利（要省錢）和找玩伴（要交往）诵次。
“找游戲”
陳藝超接觸游戲行業(yè)的時間比較早账蓉，算是資深玩家。他發(fā)現(xiàn)用戶喜好游戲的類型會有個體化差異逾一，尤其在類型豐富和用戶群體廣泛的手游方面铸本，更是如此。在意識到個體趣味與群體的偏差后遵堵，陳藝超將好游戲的標(biāo)準(zhǔn)定位為符合玩家興趣的游戲箱玷，是一種非常個性化的需求，這些個性化需求是無法通過常規(guī)的榜單得到滿足的。
因此汪茧，在游戲多產(chǎn)品設(shè)計的時候椅亚，首要考慮的是基于玩家興趣的精準(zhǔn)推薦限番。玩家安裝游戲多APP后舱污，不管是ios還是安卓，游戲多會自動識別玩家曾裝過的或者玩過的游戲弥虐，再為玩家推薦玩家可能感興趣的內(nèi)容扩灯，以及同樣類型游戲的下載。
“找福利”
盡管手游作為一種娛樂方式廣受歡迎霜瘪，但并非所有的玩家都有為手游買單的意愿或能力珠插。如何讓沒有付費意愿和沒有付費能力的玩家也能體驗游戲充值后的樂趣，讓有付費意愿和能力的玩家能花更少的錢享受游戲的樂趣颖对，這成了“找福利”要解決的目標(biāo)捻撑。
一方面，游戲多會與廠商通過資源置換的方式為玩家謀求福利缤底；另一方面顾患，游戲多也會“自掏腰包”提供很多游戲的免費充值。
對于這些游戲福利个唧，游戲多會通過一套玩家成長體系和養(yǎng)成系統(tǒng)向玩家免費提供江解，只要玩家諸如每天登錄，或者參與一些活動徙歼，每個月至少能免費獲得五六百塊的游戲充值犁河。而這五六百塊的游戲充值或者虛擬貨幣，對于普通玩家來說是一筆不小的數(shù)目魄梯。
對于愿意在手游上花錢的玩家桨螺，游戲多則采用的是類似團購的模式，即提供最熱門游戲的充值折扣或者活動酿秸，即在少花錢的情況下灭翔，玩家可以以團購的價格享受到原價的充值體驗。
在用戶數(shù)和用戶活躍度增長方面允扇，陳藝超介紹缠局，福利的促進作用是顯而易見的。
“找玩伴”
對很多玩家來說考润，玩游戲很重要的是結(jié)伴玩狭园。陳藝超說，“通過同一個游戲產(chǎn)生一個社交關(guān)系糊治，知道同在玩一個游戲的其他玩家是誰唱矛，在哪個城市，最終可以一起玩游戲，甚至產(chǎn)生線下的交流绎谦」苊疲”游戲多系統(tǒng)會將裝了同樣游戲的玩家自動匹配群組，同一個群里的人窃肠，既是游戲里的玩伴包个，也是擁有共同興趣的一幫玩家。
如何解決廠商訴求
如今冤留，游戲多CEO陳藝超對游戲多的定位已不再是單純的游戲媒體碧囊，而是針對手游玩家的集媒體、社交纤怒、直播糯而、交易為一體的移動游戲服務(wù)平臺。
變化發(fā)生在2014年泊窘，陳藝超說：“2013年的時候游戲媒體都大同小異熄驼，做傳統(tǒng)的資訊模式。分化出現(xiàn)在2014年烘豹，而到了2015年游戲多發(fā)展的方向已經(jīng)截然不同瓜贾，更深，也更廣”吴叶。
傳統(tǒng)的手游媒體依靠廠商投放的品牌廣告或者內(nèi)容服務(wù)阐虚，做的最好的每年也只能獲得千萬左右的收入，但每年只會有百分之幾十的增長率蚌卤。在陳藝超的規(guī)劃里实束，一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)以百分之幾百的速度增長。
陳藝超曾在一次演講上公開表達過他對手游媒體傳統(tǒng)盈利模式的擔(dān)憂：一方面依靠手游廠商投放廣告的盈利模式難以保證媒體的公信力逊彭，導(dǎo)致用戶流失咸灿；另一方面，手游廠商對廣告的投放已經(jīng)不僅以提升品牌和曝光為目的侮叮，而更傾向于選擇能直接帶來用戶下載的平臺避矢。
機會仍然存在。機會在于囊榜，媒體一端把握用戶审胸，一端把握廠商。在陳藝超看來卸勺，游戲媒體的用戶群體正是廠商希望獲取的優(yōu)質(zhì)用戶砂沛。如何從傳統(tǒng)的品牌廣告模式跳出來，找到一個更加良性循環(huán)的新商業(yè)模式曙求？
2014年碍庵，游戲多基于移動端的優(yōu)勢映企，在業(yè)內(nèi)首先開啟效果類廣告合作方式，即廠商基于用戶的導(dǎo)入量來付費静浴。而在效果類廣告開啟后堰氓，游戲多的廣告收入翻了3倍。
但這還不夠苹享，2015年開始双絮，游戲多上線了交易的功能，讓大量的游戲玩家直接在游戲多上進行充值和交易富稻，解決了C端收費的問題掷邦。通過這種針對C端收費模式的拓展白胀，使得公司的收入又實現(xiàn)大跨步的提升椭赋。
游戲多的高速發(fā)展也獲得了資本的認可。2015年初或杠，游戲多獲得來自達晨創(chuàng)投的數(shù)千萬B輪融資哪怔。
未來千億級市場的機會
《2015年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2015全年中國移動游戲市場實際銷售收入達到514.6億元人民幣向抢，同比增長87.2%认境，很可能在幾年內(nèi)突破千億。那么在這樣一個市場里面挟鸠，游戲多未來的方向會在哪里叉信？
陳藝超介紹說，游戲多的核心是為了給游戲玩家提供服務(wù)艘希，所以所有的業(yè)務(wù)也都是圍繞用戶服務(wù)而展開硼身。在現(xiàn)有的媒體、社交覆享、直播和交易四大業(yè)務(wù)模塊里佳遂，在2016年將重點發(fā)力直播和交易兩個板塊，并且在這兩個領(lǐng)域分別成立了VLongTV和365交易網(wǎng)兩個子品牌撒顿。
而談到VLongTV時丑罪，陳藝超顯得非常興奮。VLongTV的定位是打造頂級的移動電競和手游直播的內(nèi)容提供商凤壁，解決目前手游玩家對電競賽事和手游直播內(nèi)容的需求吩屹。目前電子競技越來越深入人心，而手機上的電子競技——移動電競也被認為是手游未來的趨勢之一拧抖。針對這個方向煤搜，游戲多還將在明年主辦國內(nèi)首個第三方的移動電競賽事——移動電競V聯(lián)賽，同時吸引包括騰訊徙鱼、巨人宅楞、昆侖在內(nèi)的多家廠商的熱門移動電競產(chǎn)品加入针姿。而手游直播的內(nèi)容和電競賽事的舉辦，都將提升游戲多在用戶群體中的知名度和影響力厌衙。
在問到游戲多與應(yīng)用商店是什么關(guān)系的時候距淫，陳藝超認為，盡管游戲多可以為用戶和廠商提供豐富的服務(wù)婶希，但這并不說明游戲多可以成為應(yīng)用商店的替代品榕暇。“游戲多與應(yīng)用商店應(yīng)是一種互補關(guān)系喻杈，”他說彤枢，“一個手游玩家的標(biāo)配是應(yīng)用商店+游戲多⊥彩危”兩者的區(qū)別在于解決問題的出發(fā)點不同缴啡，他解釋道，應(yīng)用商店解決的是下載問題瓷们，但這個游戲好不好玩业栅，怎么玩，如何更省錢的玩谬晕，其他玩家都是誰碘裕，如何欣賞大神玩家怎么玩的等等，這些應(yīng)用商店大多都無法提供給玩家攒钳，這些都屬于服務(wù)帮孔，而這些正是游戲多可以提供給用戶的。
