第十一計(jì)反客為主計(jì)低調(diào)接觸，最后再暴露自己的真實(shí)意圖
相信這一計(jì)對(duì)于一些做銷售的朋友斑唬，會(huì)打開一些思路市埋。
這就是一種迂回策略，讓你提高成功率的秘密法門
現(xiàn)在很多人溝通過于直接恕刘，生怕別人不知道做什么缤谎，一見面就把自己的底都露出來了，
而且還生怕別人聽不明白褐着，做銷售的人里面這種現(xiàn)象最常見坷澡。還有保險(xiǎn)的。
上來就給你講公司含蓉，講產(chǎn)品频敛，講制度项郊，講團(tuán)隊(duì)，講發(fā)展斟赚，講怎么賺錢着降。講到人都想逃
離。
這種就是缺少方法和技巧的野蠻打法
兵法上講拗军，知己知彼任洞，才能百戰(zhàn)百勝，你了解你自己发侵，你了解對(duì)方嗎交掏？
如果你在不了解對(duì)方的情況下，怎么溝通都是不合適的刃鳄。
比如有的做銷售的人見面就和你說盅弛，我們做這個(gè)，一個(gè)月賺十多萬叔锐，跟我們干吧挪鹏，如
果對(duì)方是億萬公司的老板，會(huì)有興趣嗎掌腰，所以對(duì)方肯定不會(huì)和你做狰住，如果對(duì)方是一個(gè)
月薪一千多元，格局本來就很小的人齿梁，你那么說催植，對(duì)方直接就嚇跑了，把你當(dāng)成騙子勺择，
后面的話都不想再聽了创南。
所以你在和目標(biāo)人群溝通的時(shí)候，你首先要了解這個(gè)人群的基本情況省核，不然你盲目的
出手稿辙，只能造成內(nèi)傷。
所以气忠，我們都應(yīng)該掌握迂回之術(shù)邻储，比如溝通一個(gè)人，先靠近旧噪，傾聽吨娜，了解，熟悉淘钟，討
論宦赠。當(dāng)你和對(duì)方很熟悉，你也知道他的情況，你們?cè)谝粋€(gè)合適的時(shí)機(jī)勾扭，合適的環(huán)境進(jìn)
行討論交流毡琉。這樣成功率就大增了，原因就是妙色，你已經(jīng)了解了對(duì)方的情況桅滋，你有更多
可以分析論證的依據(jù)，你講話的可信度燎斩，科學(xué)性虱歪，都大大增加蜂绎，而且彼此熟悉了栅表，又
增加了一層感情因素。因此在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候拋出你的主張师枣，自然成功率就會(huì)非常高怪瓶。
比如你也是做銷售的，你想溝通另一個(gè)做銷售的人践美，你先不要讓對(duì)方知道你是做銷售
的洗贰，你帶著興趣跟著對(duì)方去他們那邊聽課，交流陨倡。你通過接觸敛滋，對(duì)對(duì)方的公司，產(chǎn)品兴革，
制度绎晃，規(guī)模，人的性格杂曲，團(tuán)隊(duì)的狀況等等都摸索的差不多了庶艾，如果你真的覺得你的公
司產(chǎn)品制度團(tuán)隊(duì)等等具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你再在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)和對(duì)方一起來分析一下擎勘，
做哪家更好咱揍。讓對(duì)方自己總結(jié)答案，對(duì)方通過對(duì)比棚饵，如果你的真好煤裙，自然就會(huì)和你一
起做，如果你的真沒人家的好就不要溝通了噪漾，不能因?yàn)樽约嘿嶅X而去害人硼砰，做昧良心
的事。
現(xiàn)在很多做銷售的怪与，每天溝通的時(shí)候就是摧客戶報(bào)單夺刑，天天勸，最后效果也不好，這
就是方法錯(cuò)誤的原因遍愿。
溝通客戶存淫，首先要站在客戶的角度去思考，發(fā)自內(nèi)心的替對(duì)方著想沼填，如果真的好桅咆，對(duì)
方自己就會(huì)總結(jié)出答案，不用你摧也會(huì)主動(dòng)報(bào)單坞笙，如果對(duì)方心里覺得不值岩饼，即使你再
催也沒用，說什么幫忙類的話都是廢話薛夜，完全都是站在自己這邊思考問題籍茧，這樣的做
法往往會(huì)讓朋友越來越疏遠(yuǎn)你，朋友越來越少梯澜。因?yàn)槟愀揪筒皇菑膼鄣慕嵌瘸霭l(fā)寞冯。
迂回策略就是做好你自己，當(dāng)你對(duì)彼此都了解透了晚伙，覺得確實(shí)有明顯優(yōu)勢(shì)吮龄，就把這一
切都擺在陽光下面，讓對(duì)方自己總結(jié)答案咆疗，你不要幫助對(duì)方下決定漓帚，說什么我們公司
產(chǎn)品好，你就做吧午磁，這么說沒用尝抖，你越這么說，對(duì)方就會(huì)越抗拒漓踢，你不說得這么直接牵署，
用暗示的方法，讓對(duì)方主動(dòng)找你合作喧半。
現(xiàn)在人們溝通目標(biāo)人群的難點(diǎn)就是怎么更加容易的聯(lián)系上對(duì)方奴迅，而且對(duì)方愿意傾聽你
講話。
如果對(duì)方知道你的意圖挺据，會(huì)有一大堆借口來搪塞你取具，沒時(shí)間，忙扁耐，有事外出暇检，等等。
總之你可能連坐下來交流談判的機(jī)會(huì)都沒用婉称。
但是對(duì)方什么時(shí)候愿意和你交流呢块仆，那就是你是他的顧客构蹬，客人，處于這樣的角色悔据，
對(duì)方就會(huì)主動(dòng)和你交流庄敛。
你會(huì)拒絕和來你店里的顧客交流嗎，你會(huì)把來家里的客人拒之門外嗎科汗，不會(huì)藻烤，任何人
都不會(huì)，這就是基本的人性
所以你要是以這樣的身份出現(xiàn)头滔，對(duì)方自然就愿意和你交流怖亭。
關(guān)鍵點(diǎn)就是你從客轉(zhuǎn)變到主的過程，一定要柔和巧妙坤检，這里面的技巧太多了兴猩，完全看
個(gè)人悟性
舉例說明，你想整合一個(gè)超市缀蹄，你如果說我是來資源對(duì)接的峭跳，我找老板膘婶，估計(jì)老板都
未必能見到缺前。這是人們的本能反應(yīng)。
因?yàn)槿藗冋J(rèn)為悬襟，天下沒有免費(fèi)的午餐衅码，好事不會(huì)落到他的頭上，好事往往就是陷阱脊岳。
多一事不如少一事逝段。等等這樣的思維，讓你開始就遭到拒絕割捅，恐怕你連解釋的機(jī)會(huì)都
沒有奶躯。
但是你要說，我想在你這里購(gòu)買十萬元購(gòu)物卷作為禮品亿驾。需要和老板談一談?wù)劭鄣膯?/p>
題嘹黔。對(duì)方老板立刻就會(huì)出現(xiàn)，即使不在現(xiàn)場(chǎng)莫瞬，都會(huì)很快趕回來儡蔓。
當(dāng)你有了談判的機(jī)會(huì)，你如何合情合理的把前面的策略和后面的主張巧妙的結(jié)合起來疼邀，
讓老板不知不覺的關(guān)注到了你整合的事情上喂江，同時(shí)也意識(shí)到資源整合意味著什么，你
的成功率是不是就非常高旁振。
凡事不要著急获询，有計(jì)劃涨岁，有步驟的進(jìn)行，先給對(duì)方好處或者希望吉嚣，和對(duì)方做朋友卵惦，當(dāng)
打開心扉的時(shí)候辆沦，再選擇合適的機(jī)會(huì)拋出你的主張然磷。
這就是反客為主。
由客人到主人的過程空凸。
由學(xué)生到老師的過程较解。
由弱者到強(qiáng)者的過程畜疾。
前面的代表客，是你偽裝的印衔，后面的代表主啡捶，是真實(shí)的你。比如從弱者到強(qiáng)者奸焙，首先
你本身就是強(qiáng)者瞎暑，裝成弱者，在合適的機(jī)會(huì)突然讓對(duì)方知道原來你非常強(qiáng)大与帆。
反客為主的這種巧妙迂回策略了赌，也是柔性營(yíng)銷里面柔的一種。只要有柔的影子玄糟，就有
威力勿她。
