如何寫好商業(yè)計(jì)劃書：
1、公司目的
- 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)
2锤窑、問(wèn) 題
- 描述客戶的“切膚之痛”
- 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的
3悬荣、解決方案
- 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題
- 說(shuō)明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)
- 提供一些產(chǎn)品或服務(wù)使用的具體例子
4、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在抱冷？
- 回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變
- 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)越性得到可能
5强饮、市場(chǎng)規(guī)模
- 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性
- 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)梧疲，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì) (share of market)
6、競(jìng)爭(zhēng)格局
- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7运准、產(chǎn)品或服務(wù)
- 產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形幌氮，功能，性能胁澳，結(jié)構(gòu)该互，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等
- 產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃
8、商業(yè)模式
- 收入模式
- 定價(jià)
- 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值
- 銷售和渠道
- 現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單
9韭畸、團(tuán)隊(duì)描述
- 創(chuàng)始人和核心管理層
- 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員
10宇智、財(cái)務(wù)資料
- 利潤(rùn)表
- 資產(chǎn)負(fù)債表
- 現(xiàn)金流量表
- 股本結(jié)構(gòu)
- 融資計(jì)劃
可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素：
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見(jiàn)到它的成功和其成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性蔓搞。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚随橘。
2喂分、巨大的市場(chǎng)
針對(duì)一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)或變化的現(xiàn)有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯(cuò)的空間去獲得豐厚的利潤(rùn)率机蔗。
3蒲祈、充足的客戶
目標(biāo)客戶能夠?yàn)橐粋€(gè)獨(dú)到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速?zèng)Q策并樂(lè)意付出溢價(jià)。
4萝嘁、專注性
客戶最愿意購(gòu)買一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品讳嘱。
5、切中要害
瞄準(zhǔn)了一個(gè)讓客戶有切膚之痛的要害問(wèn)題酿愧，然后用一個(gè)讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜沥潭。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成嬉挡、走一條離經(jīng)叛道的路钝鸽、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：道高一尺庞钢，魔高一丈拔恰。
7、團(tuán)隊(duì)DNA
公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了基括，所有的團(tuán)隊(duì)成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的颜懊，“A”級(jí)的創(chuàng)始人吸引“A”級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員。
8风皿、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過(guò)那些龐然大物河爹。
9、節(jié) 儉
精打細(xì)算桐款、把錢花在最重要的地方咸这，追求利潤(rùn)最大化。
10魔眨、小火力媳维，大爆發(fā)力
初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強(qiáng)化專注性和紀(jì)律性遏暴。撬動(dòng)一個(gè)充滿了渴望好產(chǎn)品的客戶的巨大市場(chǎng)要不了多少初始火力侄刽。
（文章來(lái)源：投資家）
