京東的成功,在很多人看來(lái),是低價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)物，所以,在京東搞促銷(xiāo)的時(shí)候佣赖，大家都會(huì)一窩蜂的全部都上，去阻止京東強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭记盒，其實(shí)在我看來(lái)憎蛤，京東的成功,必然有著低價(jià)的功勞，但這決不是全部纪吮，當(dāng)所有人都在詬病,京東燒錢(qián)的發(fā)展策略,不對(duì)的時(shí)候俩檬，事情往往被大家片面化了，以為京東的成功,是很多絕佳策略組合在一起的產(chǎn)物碾盟。
1.市場(chǎng)定位精準(zhǔn)棚辽，找準(zhǔn)投資快速發(fā)展
大家都知道,互聯(lián)網(wǎng)的用戶,以25—35歲的青年為主，而計(jì)算機(jī)巷疼、通信和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群正是他們晚胡。而京東的目標(biāo)人群,就是他們，所以,這就意味著,京東商城的主流消費(fèi)人群,與互聯(lián)網(wǎng)的用戶重合度非常高嚼沿，也就具有了開(kāi)拓市場(chǎng)的前提估盘。
2.低價(jià)策略,配以品質(zhì)保證
雖說(shuō)京東高增長(zhǎng)率的背后,是很低的毛利率，比起其他廠商30﹪的毛利率來(lái)說(shuō)骡尽，京東的15﹪毛利率,的確是有點(diǎn)太低了遣妥，與此同時(shí),8年來(lái)，京東的利潤(rùn)幾乎為零攀细。
為此,劉強(qiáng)東和他的京東,不斷遭受質(zhì)疑與拷問(wèn)：一家高速擴(kuò)張,卻不賺錢(qián)的公司箫踩，能走多遠(yuǎn)?但這都是表面現(xiàn)象爱态，就像雷軍說(shuō)的那樣，電商燒錢(qián)高速發(fā)展境钟，只要不翻,就能成功锦担，而且重要的一點(diǎn)是，劉強(qiáng)東并不傻慨削，當(dāng)京東占有3C 30%以上的銷(xiāo)售份額時(shí)洞渔，它就擁有定價(jià)權(quán)，這時(shí)候可以要求廠商,給他足夠好的利潤(rùn)缚态。123tsg.com123圖書(shū)館
3.自建物流體系磁椒，縮減成本，提升服務(wù)質(zhì)量
京東商城于2010年下半年,在北京玫芦、上海浆熔、成都三個(gè)城市,興建單體面積超過(guò)10萬(wàn)平方米的超大型物流中心，加上原有的廣州物流中心桥帆，全國(guó)將擁有4個(gè)一級(jí)庫(kù)房医增。
同時(shí)，京東將在全國(guó)范圍內(nèi),建立15—20個(gè)二級(jí)庫(kù)房环葵，將實(shí)現(xiàn)每隔600公里,都將有一座京東商城的倉(cāng)儲(chǔ)中心或庫(kù)房调窍。同時(shí)，京東商城城市配送站,也將增至50個(gè)以上张遭，以期實(shí)現(xiàn)對(duì)所有全國(guó)重要城市的覆蓋邓萨。
目前，京東商城已陸續(xù)在全國(guó)購(gòu)置1200畝土地菊卷，用于打造物流倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)缔恳，屆時(shí)將能夠支撐數(shù)百億元的銷(xiāo)售額。
4.大膽創(chuàng)新的商業(yè)模式
2006年6月洁闰，京東開(kāi)創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河歉甚，全國(guó)第一家以產(chǎn)品為主體對(duì)象的,專(zhuān)業(yè)博客系統(tǒng)——京東產(chǎn)品博客系統(tǒng)正式開(kāi)放，為廣大網(wǎng)友,提供了發(fā)表產(chǎn)品技術(shù),或者使用方面的評(píng)論扑眉、增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)纸泄、提高購(gòu)買(mǎi)滿意度,提供了一個(gè)交流平臺(tái)，同時(shí),也為經(jīng)營(yíng)者聽(tīng)取消費(fèi)者呼聲腰素、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,提供了一個(gè)良好的途徑聘裁。
