續(xù)接上回旷痕。
在撰寫(xiě)文案的三大基本原則中，我們寫(xiě)了原則一：讓受眾認(rèn)為與自己有關(guān)與原則二：具體+意外=強(qiáng)而有力顽冶，今天著重于講述原則三：讓對(duì)方心中產(chǎn)生“為什么”
讓對(duì)方心中產(chǎn)生“為什么”之后欺抗，為了找到問(wèn)題的答案，自然會(huì)繼續(xù)將后續(xù)的內(nèi)容看下去强重〗食剩可以說(shuō)，“為什么”就像一個(gè)鉤子间景，深深勾住受眾的思緒佃声。具體操作方法上，有幾大方向倘要。
一是圾亏，讓內(nèi)容與常識(shí)相違背十拣。
當(dāng)人們聽(tīng)到與自己常識(shí)相違背的內(nèi)容，腦中便會(huì)自發(fā)產(chǎn)生“為什么”的疑問(wèn)志鹃。例如：
一般文案：《企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念解析：顧客至上》
改善文案：《奉行“顧客至上”的企業(yè)夭问，為什么反而做不到“顧客至上”？》
將陳述句轉(zhuǎn)為反問(wèn)句曹铃，并在其中置入與人們常識(shí)相悖的內(nèi)容：“奉行顧客至上缰趋，反而做不到顧客至上”。這種與常識(shí)相悖的沖擊陕见，往往會(huì)讓受眾心頭一震秘血，并產(chǎn)生“是啊，為什么會(huì)這樣评甜？”的想法直撤，繼續(xù)往下深挖內(nèi)容，為自己的疑問(wèn)找尋答案蜕着。
二是，為受眾提供“新東西”红柱。
新鮮承匣、新奇，本身就是一種魅力锤悄，想著“一睹為快”韧骗、想著“一探究竟”。更不想被人盡皆知的“新東西”排除在外零聚，要不然袍暴，干嘛要會(huì)熱點(diǎn)，又干嘛要追熱點(diǎn)呢隶症？當(dāng)然了政模，要想運(yùn)營(yíng)從眾效應(yīng)本身，還是蠻有門檻的一件事蚂会。我們先從為受眾提供“新東西”作探討淋样。例如：
一般文案：《企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念解析：顧客至上》
改善文案：《“顧客至上”:贏得顧客的9條黃金法則》
具體的數(shù)字“9”，不僅讓受眾可了解本書(shū)的主要知識(shí)點(diǎn)的數(shù)量胁住，還起到了具體可預(yù)期的效用趁猴；而“贏得顧客”，是具體的效用彪见，也就是說(shuō)儡司，當(dāng)你學(xué)習(xí)完這本書(shū)，掌握了這9條黃金法則后余指，你能從中獲得什么捕犬，為受眾繼續(xù)深挖內(nèi)容，提供了動(dòng)力源。
而“贏得顧客的9條黃金法則”本身或听，對(duì)許多人而言都是一個(gè)新事物探孝。這新事物加上向內(nèi)挖掘的動(dòng)力，自然成了好文案誉裆。又例如：
一般文案：能考上北大顿颅，多虧了XXX補(bǔ)習(xí)班
改善文案：為什么，我能考上北大足丢？粱腻！
也是有著異曲同工之妙，直接向受眾丟出為什么斩跌，甚至是在文案旁附上實(shí)際考上了北大的學(xué)生照片绍些，自然能加強(qiáng)整體傳播的效力，為補(bǔ)習(xí)班的宣傳錦上添花耀鸦。
