一個概念
沉沒成本：人們在決定是否去做一件事情的時候母蛛，不僅是看這件事對自己有沒有好處弹渔，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出溯祸，如時間肢专、金錢舞肆、精力等稱為「沉沒成本」。
2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者之一博杖，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茨舉過這樣一個例子椿胯。他說：
假如你花7美元買了一張電影票，你懷疑這個電影是否值7美元剃根×ぃ看了半個小時后，你最擔(dān)心的事被證實了：影片糟透了狈醉。你應(yīng)該離開影院嗎?在做這個決定時廉油，你應(yīng)當(dāng)忽視那7美元。它是沉沒成本苗傅，無論你離開影院與否抒线，錢都不會再收回。
沉沒成本有時也叫「協(xié)和效應(yīng)」渣慕，指英法兩國聯(lián)手研發(fā)協(xié)和客機(jī)的事嘶炭。項目進(jìn)行途中，很多專家意識到繼續(xù)下去沒戲逊桦，但前期已投入很多資金眨猎，如半途而廢，錢豈不是白花了强经。所以兩國政府繼續(xù)砸錢進(jìn)去睡陪。客機(jī)研制出來匿情，卻毫無市場競爭力宝穗，兩國政府蒙受了巨大損失。
一些場景
戀愛婚姻：兩個人戀愛久了码秉，發(fā)現(xiàn)了彼此身上的問題逮矛，比如三觀不合、品行不好转砖，分手的念頭升起须鼎。但一想到在對方身上投入的時間和精力，比如共度的時光府蔗，送出的禮物晋控，逝去的青春，多么巨大的沉沒成本啊姓赤。只好忽略或容忍赡译，繼續(xù)相處，直至步入婚姻不铆。同樣蝌焚，繁復(fù)的結(jié)婚程序裹唆，盛大隆重的婚禮，出生的孩子只洒，繼續(xù)成為沉沒成本许帐，即使婚后兩人感情不復(fù)存在，大多仍維持下去毕谴。
投資理財：在投資領(lǐng)域成畦，沉沒成本體現(xiàn)得更加淋漓盡致，尤其是股票交易涝开。明明股票或其他理財產(chǎn)品大跌虧損循帐，短期內(nèi)無改善跡象，但一想到自己之前的投入打水漂舀武，難以接受拄养，于是心懷僥幸，繼續(xù)投入奕剃，卻往往導(dǎo)致更大的損失。
HR管理：員工求職時捐腿，企業(yè)的HR會設(shè)置比較多的篩選環(huán)節(jié)纵朋，比如網(wǎng)絡(luò)性格測評、電話初面茄袖、正式面試操软、筆試等，使應(yīng)聘者花費足夠多的時間和精力宪祥，付出足夠多沉沒成本聂薪，從而更愿意認(rèn)真準(zhǔn)備接下來的環(huán)節(jié)，也更珍惜這份工作蝗羊。同樣藏澳，增設(shè)員工離職的沉沒成本，也是HR每天思考的事情耀找。比如翔悠，年終獎分兩次發(fā)，一次7月份野芒，一次12月份蓄愁。
房產(chǎn)銷售：房地產(chǎn)公司在開盤之前，就先讓客戶去認(rèn)籌狞悲，交少量現(xiàn)金可以抵除好幾倍的房款撮抓。然后過幾天再請你去參加發(fā)布會，現(xiàn)場領(lǐng)取折扣券摇锋，而不是直接給打幾折的優(yōu)惠丹拯≌境總之，不停地舉辦各種活動咽笼，許以一定的好處顷编，邀請你去參加。不停地讓你投入更多的時間和精力剑刑，增加你的沉沒成本媳纬。這樣，客戶更舍不得放棄施掏，從而加大成交的概率钮惠。
網(wǎng)絡(luò)購物：購物網(wǎng)站經(jīng)常會搞活動，比如滿減優(yōu)惠七芭∷赝欤「滿200減50」，「滿300減100」狸驳，用戶為了獲得減免预明，只好選一些之前購買欲望不是很強(qiáng)烈的商品湊單，在選的時候耙箍，還要考慮總價符合條件撰糠。選來選去，投入的時間增加辩昆，沉沒成本開始沉淀阅酪。此時，相比放棄不選直接付款汁针，用戶更愿意湊夠優(yōu)惠條件术辐。而且，經(jīng)常性的優(yōu)惠活動施无，也養(yǎng)成了用戶逢滿減必買的消費習(xí)慣辉词。
一點思考
沉沒成本意味著已經(jīng)付出的資源，不能再計入成本猾骡，就像潑出去的水较屿，已經(jīng)沒了。在做決策時卓练，我們不應(yīng)該以過去付出的多少來衡量決策的好壞隘蝎，而應(yīng)該放眼未來，以這件事對未來的影響作為決策依據(jù)襟企。
要清楚地意識到我們唯一的資產(chǎn)——時間的價值嘱么，為已經(jīng)付出的成本再投入，就是浪費時間顽悼。如果把這些時間用在更有成效的事情上曼振，只要方向正確几迄，在未來的收益必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沉沒成本。
反向思考冰评，如果利用這一點映胁，有意給對方制造一些沉沒成本，能更好地促進(jìn)交易達(dá)成甲雅。
人是非理性的解孙，越是需要理性決策時，越不理性抛人。好多時候弛姜，嚴(yán)密論證、謹(jǐn)慎決策的背后妖枚，實際上是拍腦袋的行為廷臼。因此，我們要意識到自己的非理性绝页，訓(xùn)練自己的心智荠商，提高理性思考和決策能力。
親愛的讀者大人续誉，你對沉沒成本有何理解莱没，或者在生活中發(fā)現(xiàn)了哪些運用場景和例子呢？歡迎在文章最下面留言屈芜，我們討論哈郊愧。
圖片作者：Monoar
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